戲說(shuō)醫(yī)藥代表戴宗 致醫(yī)藥營(yíng)銷人員的青春
核心提示:第一批進(jìn)入中國(guó)的外資企業(yè)被稱作醫(yī)藥界的“黃埔軍校”,戴宗這批人就是國(guó)內(nèi)現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷的開(kāi)拓者。直到今天,仍能在醫(yī)藥界的各種場(chǎng)合看到他們活躍的身影。
這天,戴宗參加公孫勝公司的商業(yè)貨會(huì),會(huì)議很成功。答謝晚宴隆重而熱烈,幾個(gè)老朋友相見(jiàn),免不了多喝幾杯。酒酣耳熱之際,公孫勝提議回顧大家的青春,談?wù)勀贻p時(shí)如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
公孫勝第一個(gè)發(fā)言。他是“文革”后恢復(fù)高考制度的首屆大學(xué)畢業(yè)生,當(dāng)時(shí)國(guó)家分配到江南省醫(yī)藥管理局工作,本來(lái)指望成了公家人,進(jìn)入國(guó)家干部系列。誰(shuí)想趕上體制改革,醫(yī)藥管理局管理與業(yè)務(wù)分離,年輕的他進(jìn)入醫(yī)藥公司,從采購(gòu)員干起,一步一個(gè)腳印地向前走,升任采購(gòu)經(jīng)理。雖說(shuō)工作體面收入頗豐,但碰到當(dāng)初的同事現(xiàn)在已經(jīng)成了局長(zhǎng)、處長(zhǎng),甚至由于業(yè)務(wù)關(guān)系還要有求于他們,心里不免有些悵然。
“俺本來(lái)也是大型國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)骨干,曾想踏踏實(shí)實(shí)地干一輩子,可遇上了國(guó)有企業(yè)改成民營(yíng)企業(yè)。本來(lái)承諾不裁員,幾年后還是下崗了。沒(méi)辦法,只好利用原來(lái)的業(yè)務(wù)關(guān)系,做起了醫(yī)藥代理,勉強(qiáng)混口飯吃。剛掙點(diǎn)錢,偏偏又遇上醫(yī)藥市場(chǎng)整頓,市場(chǎng)越來(lái)越難做。不知道代理制還能堅(jiān)持多久,真是回憶青春滿是傷悲啊。”魯智深說(shuō)道。
戴宗也打開(kāi)了回憶的閘門。其實(shí)他走的路一直挺順,典型的由大學(xué)生成長(zhǎng)為職業(yè)經(jīng)理人。大學(xué)畢業(yè),他分配到一家醫(yī)院工作兩年后,感覺(jué)要有改變,尤其是看到來(lái)醫(yī)院促銷的醫(yī)藥代表個(gè)個(gè)衣著光鮮,談吐不凡,收入比他這個(gè)名牌大學(xué)畢業(yè)生高得多。當(dāng)時(shí),外資藥企剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)還很陌生。年輕人的闖勁讓戴宗毅然辭職應(yīng)聘到某知名外資企業(yè),在這里系統(tǒng)地接受了市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)和嚴(yán)格的走訪訓(xùn)練。然后跟著老的醫(yī)藥代表開(kāi)始了拜訪醫(yī)生、介紹產(chǎn)品的艱苦歷程。
頭幾年,他飽經(jīng)挫折和冷落,但憑借著虛心好學(xué)、百折不撓的精神,逐漸站穩(wěn)腳跟,推銷的幾個(gè)品種連續(xù)上量,成為醫(yī)藥代表中的佼佼者,得到去國(guó)外公司總部接受更高級(jí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì),回來(lái)后被提拔為片區(qū)經(jīng)理。就這樣,戴宗度過(guò)了工作后青春記憶中最美好的階段。隨著工作范圍的增加,他與許多醫(yī)藥代表一樣,感覺(jué)到外資企業(yè)的諸多不適應(yīng),雖然工作流程、推廣計(jì)劃、品牌建設(shè)都居國(guó)際領(lǐng)先水平,但企業(yè)文化、歐洲人的一些理念與國(guó)內(nèi)觀念、文化產(chǎn)生隔閡,以至于在工作中產(chǎn)生矛盾沖突,致使幾個(gè)醫(yī)院丟單。更重要的是,戴宗感覺(jué)到了職業(yè)的天花板,在此環(huán)境下再努力,發(fā)展空間也不大。為此,在獵頭公司的運(yùn)作下,他跳槽到了內(nèi)資企業(yè)。
其實(shí)不僅是戴宗,那個(gè)年代還有許多像他這樣經(jīng)歷的人,帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的巨變。因此,第一批進(jìn)入中國(guó)的外資企業(yè)被稱作醫(yī)藥界的“黃埔軍校”,戴宗這批人就是國(guó)內(nèi)現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷的開(kāi)拓者。直到今天,仍能在醫(yī)藥界的各種場(chǎng)合看到他們活躍的身影。
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
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