進(jìn)不了基藥的企業(yè)怎么辦？是被零售市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)逼死、等待被收購(gòu)，還是自己殺出一條血路，做大市場(chǎng)份額？這兩個(gè)抉擇近期一直困擾著國(guó)內(nèi)上千家中小藥企。多位醫(yī)藥業(yè)內(nèi)人士昨日在接受記者采訪時(shí)紛紛表示，基藥是大企業(yè)的天下，中小藥企要想在基藥之外，開(kāi)辟一片天，就需要精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)做市場(chǎng)，不然就面臨被兼并。

事實(shí)上，近期不斷有中小藥企被并購(gòu)，如華潤(rùn)三九“收編”臨清華威藥業(yè)，上海醫(yī)藥以6.15億元控股收購(gòu)東英藥業(yè)，上海萊士“吞下”邦和藥業(yè)，仁和藥業(yè)也獲得東科制藥100%股權(quán)。

上半年醫(yī)藥并購(gòu)數(shù)居全行業(yè)之首

來(lái)自清科研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年，生物技術(shù)/醫(yī)療健康行業(yè)以22起案例，數(shù)量占比13.5%的成績(jī)，在所有行業(yè)并購(gòu)活躍度上排名首位。光6月完成的并購(gòu)案例中，生物技術(shù)/醫(yī)療健康行業(yè)名列并購(gòu)數(shù)量第一，共完成13起案例，占案例總數(shù)的20.3%。

除了并購(gòu)潮起外，收購(gòu)兼并也是政策所向。工業(yè)和信息化部早就制定《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，明確表明醫(yī)藥工業(yè)集中度將大幅提高。到2015年，銷(xiāo)售收入超過(guò)500億元的企業(yè)達(dá)到5個(gè)以上，超過(guò)100億元的企業(yè)達(dá)到100個(gè)以上，前100位企業(yè)的銷(xiāo)售收入占全行業(yè)的50%以上。與此同時(shí)，基本藥物生產(chǎn)也須向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，主要品種銷(xiāo)售前20位企業(yè)占80%以上市場(chǎng)份額。這意味著資源將會(huì)向大企業(yè)靠攏。

但是，據(jù)德傳醫(yī)療基金姜廣策稱(chēng)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)前100強(qiáng)集中度只有41%。這意味著未來(lái)大規(guī)模的并購(gòu)還將持續(xù)。

另外，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)約4500家的藥企當(dāng)中，銷(xiāo)售收入能超過(guò)100億元的只是少數(shù)，從歷年制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)規(guī)模的門(mén)檻來(lái)說(shuō)，到了2011年才只是銷(xiāo)售收入超10億元的排進(jìn)，這意味著超4000家企業(yè)規(guī)模還不及10億元，而有業(yè)內(nèi)稱(chēng)大部分藥企都是銷(xiāo)售收入在1億元-3億元徘徊的。

這些中小藥企未來(lái)的命運(yùn)不是自己做強(qiáng)，就是被收購(gòu)。

業(yè)內(nèi)指簡(jiǎn)單的報(bào)表合并非長(zhǎng)久之計(jì)

并購(gòu)風(fēng)起浪涌之時(shí)，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，國(guó)家重點(diǎn)扶持大型藥企的政策方針還帶來(lái)一個(gè)行業(yè)內(nèi)的怪相：為了達(dá)到政策扶持規(guī)模，不少藥企一味的進(jìn)行合并、收購(gòu)，實(shí)際上也僅僅是將財(cái)務(wù)報(bào)表地簡(jiǎn)單合并，生產(chǎn)線、業(yè)務(wù)關(guān)系等沒(méi)有得到有效整合，造成了不少重復(fù)開(kāi)發(fā)和資源浪費(fèi)。

這樣的場(chǎng)景下，不少藥企改變策略，自己做強(qiáng)，進(jìn)入非處方藥（OTC）的市場(chǎng)，但OTC的日子現(xiàn)在也不好過(guò)。實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目總經(jīng)理肖文峰指出，目前行業(yè)內(nèi)的OTC團(tuán)隊(duì)都面臨著一個(gè)矛盾，即OTC對(duì)品牌精細(xì)運(yùn)作的要求和企業(yè)本身的粗放式管理之間存在不可調(diào)和的矛盾，而隨著新媒體的崛起，廣告投放收益也越來(lái)越低，再加上近年來(lái)各行業(yè)都面臨的人力成本增加，OTC企業(yè)可以說(shuō)是已經(jīng)進(jìn)入寒冬時(shí)期了。

那么，沒(méi)有進(jìn)入基藥目錄的中小企業(yè)，如何既不被并購(gòu)，又能在零售市場(chǎng)活得好？實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)始人孔志表示，引入外腦，或比中小藥企自建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍性價(jià)格比更高，即將營(yíng)銷(xiāo)外包給專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作，中小企業(yè)主管藥品生產(chǎn)和質(zhì)量，讓專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做專(zhuān)業(yè)的事情。據(jù)了解，由孔志指揮OTC實(shí)效軍團(tuán)正在扮演這種外腦的角色，正在打造一支國(guó)內(nèi)頂尖的OTC營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，直接讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案落地。