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桑迪咨詢:品牌策略撼動(dòng)兒童退燒藥市場

2013-08-16 09:11 作者:張繼明 點(diǎn)擊:

2008年,尼美舒利事件讓兒童用藥市場的紕漏展現(xiàn)于大眾面前,一時(shí)間,兒童用藥問題惹得人心惶惶,家長們紛紛擔(dān)憂,孩子生病發(fā)燒怎么辦,究竟用什么品牌的兒童藥才能放心?!這樣的背景下,盡管兒童用藥市場迫切呼吁一個(gè)放心品牌,然而,又有哪家醫(yī)藥企業(yè)敢于在當(dāng)時(shí)的風(fēng)口浪尖上展現(xiàn)形象?這既需要企業(yè)決策者的魄力,更需要其所選擇的第三方營銷咨詢機(jī)構(gòu)擁有強(qiáng)大的專業(yè)策劃力!

尼美舒利留下的市場空白急需被填補(bǔ),滄海橫流之際武漢人福顯出了其英雄本色,領(lǐng)導(dǎo)層決定對旗下產(chǎn)品——兒童退燒藥“迪爾諾布洛芬混懸液”(以下簡稱“迪爾諾”)進(jìn)行重點(diǎn)投入,加大推廣力度,使迪爾諾承擔(dān)起提升武漢人福品牌形象之重任,期待其成長為公司的拳頭產(chǎn)品。在比較中,人福藥業(yè)選擇了桑迪咨詢作為企業(yè)外腦,結(jié)合人福的產(chǎn)品力和桑迪的策劃力,共同打造企業(yè)的品牌力!

思路決定出路,策略謀定市場!

在以品牌與銷售為目標(biāo)導(dǎo)向下,在桑迪營銷咨詢機(jī)構(gòu)的協(xié)助下,武漢人福從策略的高度對迪爾諾的包裝、核心概念到市場進(jìn)行了全方位、立體式的差異化定位。桑迪認(rèn)為,由于目前市場上的父母已經(jīng)開始向80后偏移,而這部分人群恰恰是新中國成立后的第一批獨(dú)生子女,他們觀念新潮,接受媒體傳播的方式也不再是僅僅局限于電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體,他們需要的是眼前一亮的效果!同樣,由于計(jì)劃生育政策的影響,這批80后父母對于孩子健康投入也將會(huì)更關(guān)注,這些孩子們凝聚了父母,祖父母和外祖父的共同關(guān)愛,對于他們而言,價(jià)格不是最重要的,產(chǎn)品的安全性、專業(yè)度、品牌的可信賴度才是最重要的!因此,迪爾諾需要以全新的品牌形象,撬動(dòng)中國兒童退燒藥市場。

差異化包裝,專為人福創(chuàng)意

桑迪認(rèn)為,包裝作為品牌形象的直接載體,在銷售的過程中,起著不可忽視之作用。它是連接企業(yè)與消費(fèi)者的樞紐橋梁,更是企業(yè)向消費(fèi)者傳播企業(yè)形象和信息的重要載體。

通過走訪市場發(fā)現(xiàn),目前兒童退燒藥的包裝中存在著亟需解決的兩大問題:     一是大眾臉,欠缺專屬性。多數(shù)兒童退燒藥的產(chǎn)品包裝只要替換掉原有的“商標(biāo)”、“企業(yè)名稱”,完全能夠成為另外一家企業(yè)的產(chǎn)品。即包裝沒有表現(xiàn)出企業(yè)的核心特征。這樣的包裝如何能傳達(dá)出企業(yè)獨(dú)有的核心價(jià)值及品牌形象?!

二是,目前兒童退燒藥包裝的顏色不外乎紅、黃或是二者的組合,市場缺少識別性強(qiáng)的,讓人耳目一新的包裝。尤其是在終端市場,對于80后父母而言,產(chǎn)品的包裝如果沒有吸引到他們的目光,你失去的將是起碼超過50%的機(jī)會(huì)。

“無策略,無設(shè)計(jì)”!

針對目前兒童退燒藥包裝存在的問題,桑迪的基本策略是:在滿足兒童屬性的基礎(chǔ)之上,創(chuàng)意出符合企業(yè)屬性的包裝。即:我們要?jiǎng)?chuàng)意一個(gè)只適合武漢人福使用的產(chǎn)品包裝。

針對兒童用藥的產(chǎn)品大多采用可愛的卡通形象,然而,在動(dòng)畫片泛濫的時(shí)代,如何讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)的卡通形象能夠和其他產(chǎn)品區(qū)分開來?此次包裝設(shè)計(jì)的核心問題在于解決“卡通形象識別”。它必須滿足產(chǎn)品屬性,滿足企業(yè)的專屬性,同時(shí)更要為品牌的未來建設(shè)服務(wù)。

于是,迪爾諾全新的包裝設(shè)計(jì),卡通形象以武漢人福其它產(chǎn)品包裝上通用的企業(yè)logo為原型進(jìn)行深入挖掘,最終延展出了打開雙臂,做出“歡迎”姿勢的兒童形象??ㄍㄐ蜗蟊旧砭头蟽和藷幍漠a(chǎn)品屬性,而這個(gè)卡通形象延續(xù)了企業(yè)logo的基本形態(tài),具有非常強(qiáng)的武漢人福的專屬性,更能為品牌建設(shè)服務(wù)。

武漢人福后來的市場效果也為桑迪的品牌策略打上了一個(gè)圓滿的分?jǐn)?shù),其后在兒童市場上不可撼動(dòng)的品牌形象也成功詮釋了桑迪咨詢不做無銷售力的策劃的品牌理念!

摘自桑迪咨詢www.sidea168.com

Tags:實(shí)效營銷 孔志 OTC托管 OTC雇傭軍

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