通過前幾年的高速發(fā)展，藥品零售行業(yè)近年來增速減緩，并逐漸呈現(xiàn)出后勁不足的跡象：工業(yè)受困于成本與利潤的糾結(jié)，渠道與終端的重構(gòu)；藥店面臨方向選擇的迷惘，消費者粘性的考驗；產(chǎn)業(yè)規(guī)模和利潤的增長曲線表現(xiàn)出震蕩整理的特征。引發(fā)了從業(yè)者集體“焦慮感”，急于尋求到增長新支點。

    藥品零售行業(yè)發(fā)展概況

    中康咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年全國藥店有435969家，增長3.5%；連鎖店179484家，同比增長5.0%，連鎖率緩慢上升；直營店數(shù)量增速最快，加盟方式的發(fā)展緩慢。而2012年中國藥店零售行業(yè)總體市場規(guī)模（含所有商品）為2308億元，增長13%；按大類看，藥品增長16%，非藥健康品增長4.7%，其它非健康品增長0.9%。胡永忠認為，預(yù)計2013年藥店規(guī)模達到2566億元，其中，藥品占比77.7%，非藥品占22.3%。藥店多元化經(jīng)營遭遇一定的困難，非藥品經(jīng)營受到商超、網(wǎng)購、直銷等其它渠道的影響，份額持續(xù)緩慢下降。2012年，藥品在藥店銷售中的銷售占比有所提高；這種趨勢導致藥店行業(yè)盈利能力下降。

    MDC七力模型由中國藥品零售發(fā)展研究中心（簡稱MDC）為衡量中國藥品零售企業(yè)綜合競爭力而專門設(shè)計的評價模型。該模型通過對藥品零售企業(yè)進行全方位多角度評估，形成綜合競爭力得分。此次中國藥品零售企業(yè)競爭力排行榜，蟬聯(lián)冠軍的仍然是老百姓，其次是云南鴻翔一心堂，國大藥房。國大藥房比去年上升一個名次，躍居第三。

    規(guī)模力分析

    胡永忠認為，2013年百強總體銷售額830億元，同比去年增長10%，低于2013年藥品零售銷售增長率13%近3個百分點；由此百強集中度由36.8%下降至36%。這與百強企業(yè)多分布在一二線城市，而一二線城市銷售增長放緩，導致了百強企業(yè)增長速度不及行業(yè)總體水平；在宏觀經(jīng)濟增長放緩，行業(yè)增速相應(yīng)趨緩的形勢下，加強直營店管控，提高單店銷售成為百強企業(yè)的共識，直營店的增速大于總門店增速。

    胡永忠分析，企業(yè)整體盈利能力下降，盡管企業(yè)整體毛利率上升，但凈利率卻持續(xù)下降，企業(yè)所需承擔的費用增加，單位費用產(chǎn)出下降明顯；全國連鎖毛利率高，凈利率低，地區(qū)連鎖雖然毛利率低，但凈利率表現(xiàn)不錯；二線城市企業(yè)面臨新的壓力，毛利率和凈利率均較低，單位費用的產(chǎn)出也表現(xiàn)不理想，這與二線城市面臨租金、人工成本的大幅上漲密切相關(guān)。

    運營力分析

    隨著市場消費環(huán)境走弱，租金人工成本的大幅上升，百強企業(yè)更注重單店運營能力的提升，單店銷售額有不錯增長；受到醫(yī)保定點政策的阻力，藥店在多元化經(jīng)營方向上遭遇阻力，更多企業(yè)在多元化和專業(yè)化經(jīng)營兩種模式上搖擺不定；藥品銷售占比上升明顯，而保健品銷售占比下降；大型連鎖更注重會員培養(yǎng)，會員忠誠度有所增強，會員活動日舉辦頻次加密。

    資本力分析

    2013年調(diào)研的未上市百強企業(yè)上市意愿降低，銀行對藥品零售企業(yè)金融扶持力度不夠，資金來自銀行借款的企業(yè)比例下降，更多企業(yè)僅依靠自有資金；2013年百強企業(yè)資金使用率更為良性，資產(chǎn)負債率降低、速動比率和流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率均有提高，外部環(huán)境雖然不那么美好，但企業(yè)內(nèi)功的修煉值得學習。

    管理力分析

    在談到管理力上，胡永忠在2013年調(diào)研企業(yè)管理力分析中發(fā)現(xiàn)，百強企業(yè)員工流失率有加大趨勢，部分企業(yè)為了節(jié)省成本，略微收縮了用工規(guī)模，有10家企業(yè)2012年末員工數(shù)量同比下降，壓縮幅度最大達到21%；人均守備率反映企業(yè)管理力水平，21-50強企業(yè)和區(qū)域連鎖人均守備率較高。我國執(zhí)業(yè)藥師發(fā)展緩慢，據(jù)調(diào)研百強企業(yè)數(shù)據(jù)，執(zhí)業(yè)藥師配備率僅6.1%，遠不及西方國家水平。藥店經(jīng)營受政策影響較大，國外藥店經(jīng)營模式的可否復(fù)制值得探討。

    建議

    通過這樣一個中國藥品零售企業(yè)綜合競爭力的分析，胡永忠認為競爭力百強整體規(guī)模在不斷擴大，入圍百強銷售門檻也不斷提高；藥店毛利水平顯著上升，但成本費用快速增長，企業(yè)整體利潤反而下降；二線城市企業(yè)面臨新的壓力，毛利率和凈利率均較低，單位費用的產(chǎn)出也表現(xiàn)不理想，這與二線城市面臨租金、人工成本的大幅上漲密切相關(guān)。受到消費環(huán)境不利的影響，企業(yè)門店擴張的速度減緩，注意力更聚焦在單店盈利能力提升；多元化經(jīng)營面臨政策、電商等其它渠道影響，藥店多元化經(jīng)營意愿不強，藥品占比提高；為保利潤，企業(yè)紛紛發(fā)力網(wǎng)上藥店；重視培養(yǎng)會員忠誠度，會員日促銷活動舉行頻次加密。融資渠道方面，銀行對藥品零售企業(yè)支持力度不夠，更多企業(yè)僅依靠自有資金；但企業(yè)內(nèi)部資金的使用更為高效，這也是企業(yè)加強內(nèi)部管控的重要方面。我國藥店執(zhí)業(yè)藥師的比例依然較低，與西方發(fā)達國家仍有較大差距；藥店經(jīng)營受政策影響較大，執(zhí)業(yè)藥師的配備還需完善培養(yǎng)制度、提高藥店利潤、提高藥店從業(yè)人員待遇、優(yōu)化從業(yè)環(huán)境等多方發(fā)力。國家應(yīng)制定政策大力扶持藥店發(fā)展，提高藥店醫(yī)保報銷比例；鼓勵藥店多元化經(jīng)營；對于多元化經(jīng)營中出現(xiàn)的一些問題，應(yīng)加強行業(yè)自律和政府監(jiān)管。