企業(yè)在決策的過程中，通過借力外腦整合企業(yè)營(yíng)銷資源，實(shí)現(xiàn)共贏的目標(biāo)是雙方共同追求的目標(biāo)，那么在借力外腦的過程中，企業(yè)通過借力外腦來(lái)提高自己的什么能力？

1、借力外腦提升產(chǎn)品力

神威藥業(yè)五福心腦清軟膠囊是一個(gè)典型的借力外腦迅速提升品牌力的產(chǎn)品。在桑迪為其提供服務(wù)之前，盡管其依靠渠道營(yíng)銷取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，在河南、河北、山東，已成為心腦血管自主用藥的強(qiáng)勢(shì)品牌，但在業(yè)界的知名度并不高。2008年，面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，針對(duì)產(chǎn)品具有自用兼禮品的特性，結(jié)合奧運(yùn)年主題（奧運(yùn)的吉祥物為五個(gè)“福娃”），桑迪為其提煉出“華夏傳五福，盛世顯神威”的品牌策略，依托亞洲最大的軟膠囊生產(chǎn)基地、進(jìn)口設(shè)備全自動(dòng)化生產(chǎn)流程等優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化神威藥業(yè)打造現(xiàn)代中藥軟膠囊的品牌形象，在區(qū)域媒體上進(jìn)行深度傳播與演繹，鞏固老市場(chǎng)，拓展新市場(chǎng)，使產(chǎn)品力得到了極大的提升。在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)回暖的大好形勢(shì)下，神威藥業(yè)肩扛“中藥現(xiàn)代化”大旗，專注于現(xiàn)代中藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，加大神威品牌推廣力度，進(jìn)一步增加企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌都有了長(zhǎng)足的發(fā)展。

2、借力外腦強(qiáng)化決策力

作為東藥集團(tuán)旗下的核心企業(yè)——沈陽(yáng)第一制藥廠，推出的拳頭品種整腸生在經(jīng)歷了13年的市場(chǎng)積淀后，決定發(fā)力腸藥市場(chǎng)。為此，整腸生與桑迪營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)合作，從確定品牌定位、代言人選擇、廣告風(fēng)格定位、廣告表現(xiàn)形式、媒體策略，到試點(diǎn)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷模式優(yōu)化，進(jìn)行了重新決策。

依據(jù)品牌6力營(yíng)銷理論，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，桑迪建議整腸生采取差異化營(yíng)銷策略，不是與微生態(tài)制劑競(jìng)爭(zhēng)，而是與所有腸道用藥競(jìng)爭(zhēng)，向所有腸道藥物競(jìng)品宣戰(zhàn)，強(qiáng)化微生態(tài)制劑的高科技和腸道用藥的升級(jí)換代。這樣的品牌策略將最有可能擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，從臨床市場(chǎng)向零售普藥市場(chǎng)擴(kuò)展。根據(jù)這一品牌策略，整腸生將核心定位為“新一代腸道藥”，和所有腸道藥物展開競(jìng)爭(zhēng)，并提出“治腸不傷腸”的核心訴求，在“升級(jí)換代”中搶占先機(jī)，順勢(shì)成為領(lǐng)軍品牌。同時(shí)，整腸生的廣告策略也非常成功，在深入挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵后，選擇了著名的廣告明星許曉力出任產(chǎn)品代言人，許曉力拿著整腸生，做著“OK”手勢(shì)的幽默形象留下深刻印象。經(jīng)過一系列的成功運(yùn)作，包裝為藍(lán)白雙色搭配的整腸生，成為了2006年、2007年腸藥市場(chǎng)最搶眼的品牌，其微生態(tài)系列產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)達(dá)4個(gè)多億的規(guī)模。

3、借力外腦精準(zhǔn)企劃力

桑迪接受東藥集團(tuán)珍稀渭的整體營(yíng)銷策劃時(shí)，其產(chǎn)品概念、包裝毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。雖然產(chǎn)品效果不錯(cuò)，企業(yè)有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，但是珍稀渭的策劃一直沒有引起足夠重視。產(chǎn)品包裝、形象與概念的不足，使得產(chǎn)品銷售嚴(yán)重受阻。

包裝是產(chǎn)品的門面，好的包裝能夠激起患者的購(gòu)買欲望與建立信任感。通過對(duì)產(chǎn)品成分的研究分析，桑迪發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品里面含有珍珠成分，這在胃藥中是比較少見的。“珍稀渭里有珍珠”這一發(fā)現(xiàn)立刻激發(fā)了策劃人員的靈感，于是決定把“珍珠”作為產(chǎn)品的差異點(diǎn)進(jìn)行放大宣傳，并確立以漸變的綠色作為基本色調(diào)，體現(xiàn)產(chǎn)品天然綠色、安全性高的特點(diǎn)。在包裝最醒目的位置上，用閃閃發(fā)光的珍珠串聯(lián)成一個(gè)胃的形狀，直白訴求產(chǎn)品功能。珍珠美容修復(fù)創(chuàng)傷面的效果自古醫(yī)書就有記載，胃病需要三分治、七分養(yǎng)，策劃人員又提出“治胃養(yǎng)胃”的核心訴求：抑酸止痛、迅速修復(fù)、長(zhǎng)效養(yǎng)護(hù)。珍珠可有效修復(fù)胃部潰瘍面，形成珍珠保護(hù)膜，這在胃藥里是一個(gè)很大膽的機(jī)理創(chuàng)新與提法。廣告詞“珍稀渭里有珍珠，治胃養(yǎng)胃珍稀胃”更是理性與感性交融，差異與關(guān)懷同在。經(jīng)過一年的策略性推廣，珍稀渭一躍成為遼寧省胃藥市場(chǎng)的前三甲。

4、借力外腦完善執(zhí)行力

迪諾制藥前期的成功主要是靠低價(jià)策略，企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)不明顯，掌控的網(wǎng)絡(luò)終端較少。在桑迪的協(xié)助下，2007年，企業(yè)確立以?shī)W美拉唑?yàn)槠放聘贩N，以湖南為樣板，桑迪為其策劃了“21世紀(jì)醫(yī)藥連鎖高端論壇（湖南站）”活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名專家、商業(yè)企業(yè)老總助陣，與會(huì)嘉賓除了湖南主流連鎖藥店界的上百名老總，還包括全國(guó)50強(qiáng)連鎖藥店的老總。迪諾制藥借機(jī)展示了豐富的行業(yè)資源和品牌戰(zhàn)略思想，與商業(yè)公司、連鎖藥店建立了溝通的渠道，大大節(jié)省了與終端藥店談判進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間和終端建設(shè)的成本，為老品種奧美拉唑的終端銷售創(chuàng)造必勝條件，也較好地樹立了迪諾制藥在湖南乃至全國(guó)連鎖藥店心中的企業(yè)形象。從區(qū)域啟動(dòng)，逐步過渡到在全國(guó)推廣，最終與主要經(jīng)銷商、零售商共同打造萬(wàn)家連鎖終端樣板店，帶動(dòng)系列品種銷售，力爭(zhēng)1～2年內(nèi)突破2個(gè)億的規(guī)模。

5、借力外腦彰顯創(chuàng)新力

我國(guó)茶葉企業(yè)普遍規(guī)模較小，市場(chǎng)主體多而雜，產(chǎn)品同質(zhì)，品牌意識(shí)淡薄，營(yíng)銷管理落后……中國(guó)茶業(yè)的現(xiàn)狀急需改變，河南藍(lán)天茶業(yè)旅游股份有限公司，率先扛起了中國(guó)茶業(yè)整合大旗。一場(chǎng)以營(yíng)銷為龍頭，以品牌為核心，貫穿茶產(chǎn)業(yè)鏈的整合勢(shì)在必行。

桑迪營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為其精心策劃了準(zhǔn)確的核心概念定位，提煉了“藍(lán)天茶，潤(rùn)天下”的企業(yè)品牌宣傳口號(hào)，作為藍(lán)天茶的核心概念定位，并作為核心廣告語(yǔ)。這6個(gè)字大氣磅礴、寓意深遠(yuǎn)，不僅可以制造消費(fèi)流行，而且還有一種“整合茶業(yè)，舍我其誰(shuí)”的氣勢(shì)。

有了大定位，大氣勢(shì)，還需要大表現(xiàn)，需要迸發(fā)出一股雄壯力量。藍(lán)天集團(tuán)的決策者曾經(jīng)想在中央級(jí)媒體上做品牌廣告，但桑迪認(rèn)為條件遠(yuǎn)沒有成熟，建議藍(lán)天集團(tuán)申請(qǐng)承辦2006年的茶文化節(jié)，并為其策劃了一場(chǎng)到位的新聞造勢(shì)活動(dòng)。在為期3天的“中國(guó)信陽(yáng)第十四屆茶文化節(jié)”上，通過贊助冠名茶藝表演、文藝晚會(huì)、茶文化論壇、茶葉評(píng)比、拍賣會(huì)等活動(dòng)，全國(guó)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等400多家媒體爭(zhēng)相報(bào)道，“藍(lán)天玉葉”成為了一個(gè)熱門話題。尤其是在信陽(yáng)毛尖極品拍賣會(huì)上，“藍(lán)天玉葉”以100克14.9萬(wàn)元的天價(jià)被拍賣，創(chuàng)下了中國(guó)綠茶拍賣價(jià)格之最。通過桑迪的策劃，一時(shí)間，“二兩茶葉拍出14．9萬(wàn)”、“天價(jià)茶葉拍賣正在變成‘作秀’” 、“茶葉拍賣斗富，嚇跑歐洲客商”等有關(guān)“藍(lán)天玉葉”的新聞報(bào)道鋪天蓋地，從新華社、新浪網(wǎng)等權(quán)威媒體開始，全國(guó)400多家媒體爭(zhēng)相報(bào)道或轉(zhuǎn)載，“藍(lán)天玉葉”的品牌價(jià)值得到了極大提升。

6、借力外腦打造品牌力

歐詩(shī)漫是一個(gè)來(lái)自江南水鄉(xiāng)的珍珠品牌。但近年來(lái)集團(tuán)遇到了品牌經(jīng)營(yíng)瓶頸。在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，品牌形象概念如何整合？是走國(guó)際化道路，還是立足本土？新競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下該如何定位歐詩(shī)漫的品牌形象及概念？

民族的也就是國(guó)際的。桑迪認(rèn)為：歐詩(shī)漫來(lái)自江南水鄉(xiāng)，那么品牌應(yīng)該體現(xiàn)十足的江南水鄉(xiāng)風(fēng)情。桑迪希望把珍珠也融入江南印象元素，讓歐詩(shī)漫成為純粹的江南品牌。因此，確立了以“珍珠—美女—江南水鄉(xiāng)—旗袍—晴雨傘”等為視覺印象的江南風(fēng)情畫卷。在明確了品牌的核心表達(dá)內(nèi)涵后，桑迪希望在整體設(shè)計(jì)風(fēng)格上讓其盡情得以體現(xiàn)。最后，決定由職業(yè)模特來(lái)演繹江南珍珠文化品牌內(nèi)涵，要求她穿上旗袍，撐一把小晴雨傘，烙上江南印象，擔(dān)當(dāng)歐詩(shī)漫珍珠美容品牌的形象大使。

為表現(xiàn)江南水鄉(xiāng)的韻味，歐詩(shī)漫在產(chǎn)品終端建立了統(tǒng)一的江南形象，包括專賣店、專柜的裝飾等，促銷員的著裝為絲綢旗袍，在終端形成了眼球聚焦點(diǎn)，營(yíng)造出了一股江南水鄉(xiāng)氛圍，給人以浪漫、詩(shī)情畫意的品牌聯(lián)想。

摘自桑迪咨詢www.sidea168.com 

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