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?醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理者必備的三大素質(zhì)

2013-10-26 09:55 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:張繼明 點(diǎn)擊:

核心提示:我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,外有無(wú)可比擬的雄厚新藥研發(fā)實(shí)力和全球化新藥營(yíng)銷(xiāo)渠道的外企大亨,內(nèi)有同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重且數(shù)目多大幾百家的私企為對(duì)手,上有產(chǎn)品力相當(dāng),占據(jù)政策優(yōu)勢(shì)壟斷著行業(yè)的國(guó)企,下有來(lái)自其他行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)而來(lái)的后起之秀,夾縫中生存的中小醫(yī)藥私企該如何崛起?醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理者們?cè)诟滤俣燃涌斓氖袌?chǎng)必須具備哪些素質(zhì)?

?醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理者必備的三大素質(zhì)

我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,外有無(wú)可比擬的雄厚新藥研發(fā)實(shí)力和全球化新藥營(yíng)銷(xiāo)渠道的外企大亨,內(nèi)有同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重且數(shù)目多大幾百家的私企為對(duì)手,上有產(chǎn)品力相當(dāng),占據(jù)政策優(yōu)勢(shì)壟斷著行業(yè)的國(guó)企,下有來(lái)自其他行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)而來(lái)的后起之秀,夾縫中生存的中小醫(yī)藥私企該如何崛起?醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理者們?cè)诟滤俣燃涌斓氖袌?chǎng)必須具備哪些素質(zhì)?

“鷹”的眼見(jiàn)

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理者,需要有君臨天下的氣度,更需要運(yùn)籌帷幄的能力,這就決定著他要站在企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的高度來(lái)判斷分別企業(yè)階段性發(fā)展需要和陣地鎖定。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理者必須以醫(yī)藥原理相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)為基石,把準(zhǔn)市場(chǎng)發(fā)展的脈搏,準(zhǔn)確分析醫(yī)藥行業(yè)不斷更新的醫(yī)改政策,選定企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的主動(dòng)產(chǎn)品和后進(jìn)產(chǎn)品,才能夠從從寬度到深度地指揮團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。上海交大醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)總裁高級(jí)研修班,匯集上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等各大高校的著名教授、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、著名企業(yè)家、文化傳播講師,理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn),思想貫穿實(shí)操,全面幫助學(xué)員提升決策力,讓學(xué)員在變化莫測(cè)的市場(chǎng)中練就一雙如老鷹般犀利的慧眼!

“狼”的計(jì)劃

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)更需要有的放矢的部署,營(yíng)銷(xiāo)管理者們需要具有將軍的規(guī)劃能力,需要在商海中打造互利共贏(yíng)的合作人脈圈,更需要有打造令行禁止、勇而不退的團(tuán)隊(duì)。正如狼一般,從不單槍匹馬地活動(dòng),而是有目標(biāo),有規(guī)劃地團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。上海交通大學(xué)醫(yī)藥總裁研修班,聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家和醫(yī)藥名企企業(yè)家,從實(shí)際出發(fā),在活躍的課堂中與大師們共同探索企業(yè)執(zhí)行力的打造,一起經(jīng)歷營(yíng)銷(xiāo)思想的頭腦風(fēng)暴。研修班還攜手中國(guó)醫(yī)藥精英俱樂(lè)部(CME20)定期舉辦沙龍,通過(guò)參加著名國(guó)學(xué)、道教、佛學(xué)大師的講座、實(shí)地考察等精彩活動(dòng),讓您在輕松愉悅的氛圍中,打造業(yè)內(nèi)中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)高端人脈圈!

“馬“的耐力

能吃苦耐勞是醫(yī)藥代表必備的基本素質(zhì),同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理者的資本。營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程是辛苦的也是長(zhǎng)久的,總難以避免各種各樣的碰壁和阻礙。成功者是孤獨(dú)的行者,甚至要像馬一樣背負(fù)著一件件不被上下級(jí)理解包袱走在自己也不能夠確定的道路上,如何撥開(kāi)云霧達(dá)到內(nèi)心的清明,如何堅(jiān)守信念,做到“精誠(chéng)所至,金石為開(kāi)”?

 

Tags:凡客的實(shí)業(yè)反思 凡客實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)

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