“奶粉進藥店”終于邁出了實質(zhì)性一步。10月26日，北京5家藥店正式開售奶粉。

10月27日，記者走訪北京試點藥店了解到，藥店試點第一天的銷售情況并不是很好。第二日，便有兩家藥店因“機器調(diào)試”停售奶粉。至于停售的原因，該藥店員工表示不清楚。

奶業(yè)專家王丁棉表示，奶粉的主要問題并非在渠道，渠道的特殊不意味著質(zhì)量的優(yōu)秀。由于進入藥店渠道的品牌以銷量低、份額少的國產(chǎn)高端品牌為主，因此能否盈利還有待考證。

“看新鮮的多買奶粉的少”

昨日下午，記者走訪北京永安堂燈市口店了解奶粉ATM機的奶粉銷售情況，進門的左手邊，便是藥店專門開辟的奶粉ATM機放置區(qū)域。在奶粉ATM機上，11個參與試點的奶粉品牌1~3段的產(chǎn)品都有售賣。

不過，奶粉ATM機的生意卻顯得格外冷清，其用于刷卡和掃描二維碼的機器上沒有任何顯示，像處于停止工作狀態(tài)。其實不僅僅只有永安堂燈市口店，永安堂朝陽門大街店的奶粉ATM機也停售奶粉。

上述兩家店員均向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，由于“機器需要調(diào)試”，所以才停售奶粉。何時調(diào)試完畢，藥店店員表示不知情。“奶粉ATM機不由我們控制，他們會有專門的人過來管，其他事情我們都不知情。”

雖然昨日奶粉ATM機由于調(diào)試原因未售奶粉，但在“奶粉進藥店”的首日，奶粉ATM機的確是在工作。當(dāng)問起首日銷售情況，上述永安堂燈市口店員表示并不理想。“一天下來刷卡買奶粉的也就幾個，其他都是看新鮮問價格的。”

藥店售奶粉未凸顯“賣點”

藥店售奶粉由于有“可追溯源”這一賣點，被公眾認(rèn)為可以讓產(chǎn)品質(zhì)量更有保障。不過，有媒體注意到，通過藥店的奶粉ATM機，消費者能看到的溯源信息中，僅有產(chǎn)品批號、條碼、保質(zhì)期、生產(chǎn)日期、有效到期日和產(chǎn)地這6部分內(nèi)容，過于簡單。

王丁棉表示，藥店奶粉銷售受冷遇的主要原因，在于藥店銷售的產(chǎn)品、價格與其他渠道相同。此外，溯源信息簡單，產(chǎn)地標(biāo)注模糊也使得藥店產(chǎn)品的可追溯體系無法達到預(yù)期效果。“消費者很適應(yīng)傳統(tǒng)渠道，既然價格都一樣，追溯信息模糊，那來藥店買奶粉的理由就沒有了”。

記者注意到，公眾對奶粉頗為關(guān)注的產(chǎn)地信息，各個品牌的標(biāo)注卻不盡相同。雅培、蒙牛、雀巢等品牌，能看出其奶源來自新加坡、丹麥、德國等。但更多的是用公司名替代了產(chǎn)地，比如多美滋優(yōu)階貝護1段，產(chǎn)地一欄標(biāo)的是“多美滋嬰幼兒食品有限公司”，根本看不出奶源地。

主導(dǎo)“奶粉進藥店”的商務(wù)部中國國際貿(mào)易學(xué)會、國際品牌管理中心主任許京曾透露，所有試點奶粉“質(zhì)量和超市是一樣的”，不同的是將參照藥品來管理奶粉，為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但“目前還沒有監(jiān)管細則”。

對于藥店銷售奶粉的價格，許京曾表示，希望能達到“電商的價格”。他認(rèn)為，由于進藥店的奶粉都由廠家直接供應(yīng)，與超市需要通過中間經(jīng)銷商、供貨商相比，省去了不少中間環(huán)節(jié)和成本。

但事實似乎并沒那么完美。據(jù)《新京報》記者在10月26日現(xiàn)場奶粉ATM機掃碼查詢了多款奶粉的價格來看，藥店銷售的價格似乎多數(shù)與超市價格相當(dāng)。罐裝奶粉從100多元到400多元不等，其中不參與9折優(yōu)惠的1段奶粉，價格與超市相當(dāng)，有的比網(wǎng)店略便宜。即使打折的2段、3段奶粉，也只是部分比超市和網(wǎng)店便宜些。

對于奶粉從工廠到藥店過程的利益分配問題，許京曾表示，參與奶粉進藥店項目的各方采取按照銷售額分賬方式解決利益分配問題，包括品牌方、藥店方、運營方、物流方。至于如何分成，無法披露。

一位參加試點的企業(yè)負責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，各個渠道的進貨價格都相當(dāng)。終端價格是否有差別，則要看經(jīng)銷商是否愿意讓利了。

王丁棉則認(rèn)為，藥店銷售的奶粉單價若要低于超市，可能性較小。雖然自動售貨機是免費安裝，而場地費用和物流資金是必須由企業(yè)買單的。