西安楊森告別了OTC(非處方藥)業(yè)務(wù)和曾經(jīng)屬于它的黃金時(shí)代。

9月17日，西安楊森制藥有限公司原總裁何賽德在他的職位上站完了最后一班崗。半個(gè)月之后，西安楊森副總裁Scott Canterberry接替他的職務(wù)，成為集團(tuán)在過(guò)渡階段的負(fù)責(zé)人。西安楊森的高層架構(gòu)調(diào)整又一次拉開(kāi)了大幕。

人事變動(dòng)往往只是冰山一角。在這次集團(tuán)內(nèi)部調(diào)整之前，西安楊森過(guò)去引以為傲的OTC業(yè)務(wù)已經(jīng)被并入了上海強(qiáng)生制藥。這個(gè)當(dāng)初的王牌藥企，正一步一步走向衰落。

西安楊森的故事，要從28年前的那次“聯(lián)姻”說(shuō)起。

1985年，美國(guó)強(qiáng)生子公司比利時(shí)楊森，與陜西省醫(yī)藥總公司、陜西省漢江藥業(yè)股份有限公司、中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)公司、中國(guó)醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易總公司聯(lián)合投資2.9億元，成立了西安楊森制藥有限公司。

當(dāng)時(shí)，西安楊森的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備均達(dá)到國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)的頂尖水平。它還將GMP(藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)理念在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，開(kāi)啟了中西方醫(yī)藥理念對(duì)接的先河。

而西安楊森最引人注目的，是它的業(yè)績(jī)“神話”。從1989年開(kāi)始，西安楊森以每年兩位數(shù)增長(zhǎng)的銷售業(yè)績(jī)迅速崛起。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，1990年—2012年，西安楊森的年銷售額由4000萬(wàn)元升至51.3億元。在長(zhǎng)達(dá)十多年的時(shí)間里，它一直牢牢占據(jù)著中國(guó)合資制藥企業(yè)銷售業(yè)績(jī)第一的寶座。與此同時(shí)，西安楊森開(kāi)始在OTC市場(chǎng)發(fā)力，并推出了多款暢銷產(chǎn)品，如嗎丁啉、達(dá)克寧等。僅這些OTC產(chǎn)品，就達(dá)到了10億以上的銷售額。盛極一時(shí)的西安楊森，甚至曾為美國(guó)強(qiáng)生在亞太地區(qū)的業(yè)績(jī)做出近一半的貢獻(xiàn)。

盛極而衰的故事屢見(jiàn)不鮮。西安楊森的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2000年。

這一年，西安楊森賴以為生的OTC產(chǎn)品產(chǎn)生斷層，后續(xù)的新產(chǎn)品遲遲不見(jiàn)動(dòng)靜。之后，公司業(yè)績(jī)開(kāi)始顯現(xiàn)出下滑的跡象。2012年，西安楊森的銷售收入為51.3億元，相比于2011年的51.9億元，甚至下跌了1.12%。有趣的是，在西安楊森不斷墜落的期間，美國(guó)強(qiáng)生在華的另一家合資企業(yè)上海強(qiáng)生制藥，開(kāi)始擺脫長(zhǎng)年虧損的局面，實(shí)現(xiàn)盈利并成為美國(guó)強(qiáng)生的獨(dú)資公司。一家歡喜一家愁。

中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟高級(jí)專家顧問(wèn)團(tuán)成員、西安漢豐藥業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)孫輝在接受《新經(jīng)濟(jì)》記者采訪時(shí)指出，近年來(lái)，西安楊森減少了對(duì)OTC產(chǎn)品的投入，再加上廣告投入也開(kāi)始遞減，造成了對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的銷量下滑。而最根本的原因是西安楊森的后續(xù)產(chǎn)品十分欠缺。隨著OTC領(lǐng)頭羊產(chǎn)品進(jìn)入生命的衰退期，后續(xù)又沒(méi)有強(qiáng)有力的產(chǎn)品候補(bǔ)的情況下，直接導(dǎo)致銷售后勁的不足。

此外，國(guó)內(nèi)目前OTC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，也是西安楊森衰落的重要原因。一方面，近年來(lái)國(guó)家對(duì)醫(yī)保大力投入，OTC市場(chǎng)的部分份額被醫(yī)院分流。另一方面，藥店擴(kuò)張也加劇了OTC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

不過(guò)，醫(yī)藥營(yíng)銷專家、北京易達(dá)偉業(yè)軟件技術(shù)有限公司CEO馮軍向本刊記者表示，西安楊森現(xiàn)有產(chǎn)品知名度比較高，功效也還不錯(cuò)，目前看來(lái)，業(yè)績(jī)還可以維持。

盡管OTC一直被詬病增長(zhǎng)乏力，只要留得青山在，西安楊森或許還能東山再起。但在OTC業(yè)務(wù)被美國(guó)強(qiáng)生并入強(qiáng)生上海制藥之后，一切都戛然而止。如今，留給西安楊森的，只有OTC更名改姓后遠(yuǎn)去的背影。