微商是指，通過微信、微博、微網(wǎng)開展移動電商的企業(yè)商人,簡稱為Micronet，利用社會化媒體的社交網(wǎng)絡(luò)，開展一系列電商活動。自淘寶和微博以后，越來越多的人開始發(fā)展微商，微商城、微店時時飄浮在營銷人的嘴角邊。微商相對于傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷來說，其實就是一種“屌絲”經(jīng)濟。因為個體微商代理沒有太多的條條款款的束縛，甚至沒有任何門檻。只要你愿意，你就可以成為微商。

打開微信朋友圈，總有那么一到二個人在微信朋友圈中曬著各自經(jīng)營的面膜、減肥產(chǎn)品的“屌絲”，不知疲倦的發(fā)布著各自經(jīng)營的產(chǎn)品和各種效果對比圖。更為恐怖的是在任何地方（除鄉(xiāng)下）打開附近的人一看，方圓幾公里你總會發(fā)現(xiàn)總有那么幾個人是做面膜和減肥產(chǎn)品的家伙展現(xiàn)在你面前。微商無處不在，已經(jīng)成為一種潮流。在此分享一下微商代理的一些經(jīng)驗。

1、微商代理是如何找到客戶的？軟文。的確，我一貫喜歡用的方式，還是軟文。不會作圖，不會修圖，不會發(fā)一些“微時代來了，你們還等什么！”的壯志豪言...就只有寫軟文。軟文這個東西其實就是讓目標(biāo)客戶注意到你賣的東西，最終形成交易的文章。所以我一直用這樣的方式來吸引客戶，在論壇上，或者百度SEO關(guān)鍵字，能找到我的客戶基本都是“陌生人”，而不是大家所說的微信發(fā)展過來的“熟人圈子”。因為我覺得，做熟人的生意有點難為情的樣子，因為不知道該不該賺朋友的錢，而自發(fā)加我微信的人，在了解市場價格的情況下，我會很容易促成交易，而不心虛。當(dāng)然在朋友圈中搞點促銷活動免費送點產(chǎn)品給朋友們還是值得一做的，再怎么說他們天天看著你發(fā)布的微信，偶然幫你轉(zhuǎn)發(fā)微信文章，還是要意思一下他們的。 

2，如何交易的？我想大多數(shù)微商代理，99%是有淘寶店的，100%是有支付寶的，所以這個不會形成太大問題。有些人會說，微商代理的交易流程比較麻煩，坦白說，一點都不麻煩，支付寶轉(zhuǎn)錢就幾秒的事情。其實，重點在于“信任”兩個字，而國內(nèi)的電商已經(jīng)比大多數(shù)國家都成熟，網(wǎng)絡(luò)購物——不管是淘寶還是微信——基本形成了良好的信任機制，很少有微商收錢不發(fā)貨，因為照片，聯(lián)系方式等私人信息可以隨時曝光，所以，支付寶交易還是大多數(shù)人的選擇。   

3，如何讓別人信任跟他交易的？  信任是一個很奇妙的東西，整一個比較面善頭像，微信頭像最好是本人，基本90%的陌生客戶會直接給我打錢我再發(fā)貨。在我看來，微商中還是存在“名人”效應(yīng)的，在經(jīng)營產(chǎn)品的同時，也經(jīng)營著自已的態(tài)度、地位、微商專家形象等，這樣名與利才會雙收。在信任上我總結(jié)了幾點： A、產(chǎn)品授權(quán)書。B、進貨渠道，物流單什么的曝光。C、有圖有真相。  D、 對話中憑直覺。當(dāng)然，也有人微商做正品打不出客戶問題來的，主要是他們還不夠?qū)I(yè)。  E、不要收取代理費，你見過哪個商家在跟廠家拿貨之前要先交一筆代理費然后才能享受出廠價格的呢？

4，如何成為一個好的微商？  我覺得微商這個職業(yè)，只要是會做生意的都可以做，本質(zhì)和傳統(tǒng)的方式和渠道沒多大區(qū)別。只不過多了幾個技能，比如說，會寫段子，會P圖，會收集客戶反饋，學(xué)會售后服務(wù)和跟蹤，或是每季度組織大家一起開會加強交流等。我也做過了一些調(diào)研，很多的高校學(xué)生也進軍了微商，他們找了一些簡單、廉價的化妝品，比如面膜，然后在學(xué)校通過微信營銷，每一個月總能達到三到四千元的銷售額。試想如果你能找1000個這樣的學(xué)生做你的微商，一個月總銷售額是300萬的銷售額，一年又是多少呢？

最后，看完總結(jié)：微商這樣的把產(chǎn)品賣出去是不是一種“屌絲”經(jīng)濟呢？