11月6日-8日， “2014東盟(曼谷)中國進(jìn)出口商品博覽會”將在泰國曼谷舉行，中國醫(yī)藥企業(yè)爭相亮相，尋求貿(mào)易合作機(jī)會。2014年被譽(yù)為中國和東盟“鉆石十年”的開局之年，雙方的合作由過去相對比較單純的貿(mào)易向更深層次合作轉(zhuǎn)變。中國醫(yī)藥企業(yè)和東盟國家合作，也逐漸由藥品銷售轉(zhuǎn)向投資制造。

中國目前是東盟的第一大貿(mào)易伙伴，而東盟則僅次于美國和歐盟，已成為我國第三大醫(yī)藥出口貿(mào)易伙伴。中國醫(yī)藥進(jìn)出口商會副會長劉張林表示，2014年1-8月中國出口到東盟市場的醫(yī)藥已達(dá)33億美元。東盟已成為我國醫(yī)藥產(chǎn)品出口最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場。

鼓勵進(jìn)入

東盟市場給中小藥企機(jī)遇

9月，中國醫(yī)藥物資協(xié)會副會長劉忠良與東盟貿(mào)易促進(jìn)會副主席吳英毅簽署了合作協(xié)議，中國醫(yī)藥物資協(xié)會將于11月2日-6日在曼谷舉辦第九屆中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇，屆時(shí)中國醫(yī)藥企業(yè)將參加“2014東盟(曼谷)中國進(jìn)出口商品博覽會”。據(jù)了解，中國醫(yī)藥物資協(xié)會下屬有4000多家中小醫(yī)藥企業(yè)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，東盟國際貿(mào)易促進(jìn)委員會與中國醫(yī)藥物資協(xié)會簽署合作協(xié)議，是計(jì)劃通過協(xié)會的引薦讓有質(zhì)量保證的醫(yī)療器械進(jìn)入東盟國家。

“現(xiàn)在生產(chǎn)血壓計(jì)的三諾生物傳感福根有限公司、生產(chǎn)助聽器的廈門新聲科技有限公司都有意向參加此博覽會。”中國醫(yī)藥物資協(xié)會醫(yī)療器械分會秘書長陳紅彥表示，對此次參加博覽會的中小企業(yè)，國家根據(jù)《中小企業(yè)國際市場開拓資金管理辦法》給予50%的展位費(fèi)用支持，地方政府有的還給予100%的展位費(fèi)用。另外，泰國政府提供展位費(fèi)的補(bǔ)貼達(dá)1萬泰銖(約2000元人民幣)。

中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會中藥部副主任于志斌介紹，2013年我國向東盟國家出口醫(yī)藥為46.6億美元，在2012年達(dá)40.8億美元，同比增長12.6%，在醫(yī)藥出口領(lǐng)域中比歐美國家漲幅要快。新加坡、馬來西亞市場相對發(fā)達(dá)，對中醫(yī)藥需求很大，而越南、柬埔寨、緬甸屬于發(fā)展中國家，市場需求逐漸增加，我國的中藥材、中成藥、西藥制劑都有市場機(jī)會。

政策寬松

有利中資藥企轉(zhuǎn)型投資辦廠

中國和東盟過去的十年被國際社會稱為“黃金十年”，2014年被認(rèn)為是中國-東盟市場“鉆石十年”的開局之年。專家認(rèn)為，“鉆石十年”的開啟，意味著中國和東盟市場合作層次的提升、合作領(lǐng)域的拓展。劉張林表示，過去的“黃金十年”中國醫(yī)藥企業(yè)單純賣藥品較多，下一個(gè)“鉆石十年”，中國醫(yī)藥企業(yè)將逐漸轉(zhuǎn)向醫(yī)藥投資領(lǐng)域，開辦藥廠或者并購當(dāng)?shù)厮帍S等成為發(fā)展手段。

東盟國家的藥政管理體系也有利于開辦中醫(yī)藥廠。對此，世界針灸協(xié)會聯(lián)合會副秘書長李慶表示，“馬來西亞的中成藥審批程序比中國要簡單、快捷，在馬來西亞辦中藥廠政策環(huán)境很寬松。” 李慶認(rèn)為，華人在馬來西亞尤其是東馬投資開辦診所很容易。馬來西亞沒有執(zhí)業(yè)醫(yī)師法，開辦診所只要求中國醫(yī)生懂得針灸、推拿按摩、中醫(yī)中藥，三項(xiàng)技術(shù)通過考試即可執(zhí)業(yè)，另外獲得中醫(yī)診所營業(yè)執(zhí)照也很方便。執(zhí)業(yè)期間說北京普通話患者大部分能聽懂，而且中國中醫(yī)在馬來西亞收入很高，大診所年收入可達(dá)幾千萬元，小診所也有百萬元之多。

不僅如此，于志斌告訴北京商報(bào)記者，在馬來西亞投資辦廠等，工業(yè)用地方面馬來西亞政府部門對華人都會給予優(yōu)惠。

劉張林透露，中國藥企目前大概有十多家在印度尼西亞有辦事處，做得比較好的是同仁堂、天士力等企業(yè)。北京中醫(yī)藥大學(xué)品牌戰(zhàn)略專家李祺談到投資東盟市場時(shí)講道：“泰國有1500多種藥用植物資源，中國醫(yī)藥企業(yè)如果與泰國企業(yè)合資辦藥廠，可利用泰國當(dāng)?shù)氐乃幬镔Y源生產(chǎn)藥品，不僅能免去報(bào)關(guān)環(huán)節(jié)，還可以充分利用當(dāng)?shù)氐土娜肆Τ杀窘档退幬锍杀?，還可以向東南亞其他國家進(jìn)行轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

文化認(rèn)同高

成中國藥企國際化戰(zhàn)略突破口

安童(澳門)中醫(yī)藥應(yīng)用科學(xué)研究院執(zhí)行院長戴安娜認(rèn)為，中醫(yī)藥走向東盟市場，必須要改變價(jià)格低廉的狀況，以盈利為目的進(jìn)行開拓。東盟國家有5億多人口，其中一半是華人，中國人從華人圈里開拓市場相對比較容易;做中醫(yī)藥服務(wù)貿(mào)易，還要避開貿(mào)易壁壘，提升中醫(yī)藥服務(wù)質(zhì)量，在中醫(yī)藥教育、培訓(xùn)、手術(shù)康復(fù)、高端人士養(yǎng)生治未病等項(xiàng)目上進(jìn)行開拓。

李慶對中醫(yī)藥培訓(xùn)項(xiàng)目在東盟市場的開拓也有深刻體驗(yàn)，“我在2012年5月參加世界針灸學(xué)會聯(lián)合會的一次會議后，去馬來西亞做針灸培訓(xùn)，并將我發(fā)明的"經(jīng)絡(luò)激通療法"傳授給馬來西亞的養(yǎng)生機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人和當(dāng)?shù)貙？漆t(yī)院的醫(yī)生，當(dāng)時(shí)聽課的多達(dá)70多人，說明他們對中醫(yī)的認(rèn)同度相當(dāng)高。”

“中國醫(yī)藥企業(yè)"走出去"，無論如何都不能忽視東盟市場。東盟市場是中國醫(yī)藥企業(yè)攻占國際市場的橋頭堡。” 李祺認(rèn)為，從市場準(zhǔn)入和品牌建設(shè)發(fā)展角度看，進(jìn)入東盟無疑是中國醫(yī)藥企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的最佳首選市場。國內(nèi)藥品生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)眾多、競爭激烈，產(chǎn)品利潤空間被不斷擠壓，維持現(xiàn)有市場份額需要付出很多努力。而東盟市場潛力巨大，競爭者少，對于醫(yī)藥企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略方向、尋求新的市場空間、進(jìn)軍國際市場、擴(kuò)大品牌國際影響力來說是個(gè)難得的機(jī)會。在國內(nèi)需要花費(fèi)很多人力、物力維持的市場份額可能在東盟市場上很快就能夠達(dá)到，還有可能將國內(nèi)苦苦掙扎也很難擴(kuò)大影響的品牌塑造成東盟市場的強(qiáng)勢暢銷品牌。“因此，東盟市場是中國醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍國際市場的重要區(qū)域，也是中國醫(yī)藥企業(yè)實(shí)施國際化戰(zhàn)略的突破口。”（sarah）

原標(biāo)題：醫(yī)藥企業(yè)搶灘東盟市場