隨著醫(yī)藥行業(yè)的迅猛發(fā)展，OTC營銷行業(yè)也在不斷的變化，但是隨著零售市場的市場化，門檻在不斷的抬高，競爭也在不斷的加大。企業(yè)想要在競爭中持續(xù)發(fā)展就需要先了解OTC營銷行業(yè)的發(fā)展歷程，然后從中找到屬于自己的機遇。

2000年以前是OTC營銷的啟蒙階段，藥品分類管理剛剛開始，OTC市場混沌初開，市場還沒有真正的OTC營銷模式，銷售是以渠道為主，涉足終端推廣的甚少，敢于先行一步投放廣告的企業(yè)即成功，因為那時的廣告效果好，輔以全國性的網(wǎng)絡，成就了一批企業(yè)和產(chǎn)品，白云山制藥最早在電視投放藥品廣告，哈藥集團最大廣告投入都率先飲得頭啖湯。

2000-2005年，OTC營銷進入成長階段，OTC企業(yè)紛紛建立團隊，開疆拓土，這時候的OTC營銷模式以人海戰(zhàn)術為主，輔以地面促銷活動配合。其時，平價藥店的崛起，平價藥店為了吸引顧客，打著擠壓藥價水分的大旗，品牌藥紛紛被祭價，工商合作進入膠著狀態(tài)。

2005年-2010年，是OTC營銷發(fā)展的黃金五年，政府監(jiān)管有進步但總體市場環(huán)境較寬松，醫(yī)院招標唯低價是取，企業(yè)轉向加大OTC市場的投入，消費需求不斷放大，企業(yè)團隊成熟，管理到位。工商博弈進入全新的階段，連鎖藥店不再一味的打壓抗拒品牌藥，轉為既賣品牌藥，也選擇自己的首推產(chǎn)品保利潤。這個階段OTC以終端攔截模式為主，連鎖藥店受國家政策的鼓勵，攻城略地快速擴張迅猛發(fā)展，也極大的提升了OTC的總體市場規(guī)模。

2010年后，新醫(yī)改大力推廣基藥，終端格局發(fā)生變化，零售藥店內(nèi)交外困，倍受人力和租金上漲的雙重壓力，醫(yī)院市場零差價和醫(yī)保報銷的影響把顧客大量的吸引到醫(yī)療機構，OTC營銷步入成熟緩慢增長期，OTC模式是以品牌帶動深度分銷為主，輔以整合營銷手段，空中廣告、地面促銷、人員跟蹤、連鎖首推等全方位出擊，企業(yè)運營費用大幅度增加，塑造廣告成本增大，強化管理規(guī)范經(jīng)營，特別是基藥產(chǎn)品受到藥店的青睞，OTC在轉型升級中痛苦的成長著。

通過對OTC營銷行業(yè)演變歷程的了解，特別是現(xiàn)如今激勵的市場競爭，使得企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能夠持續(xù)發(fā)展下去。