OTC領(lǐng)域的動(dòng)作頻頻，這也意味著更大的變數(shù)。OTC渠道的加重、大健康產(chǎn)品的火熱、電商的興起，品牌打造的新路，都要求OTC藥企必須具備創(chuàng)新、整合的思維，多方兼顧謀求發(fā)展。

事實(shí)上，2015年對(duì)于OTC藥品影響較大的政策及事件，在此前已經(jīng)顯現(xiàn)，主要是三個(gè)方面：首當(dāng)其沖的是處方藥網(wǎng)上銷售放開。處方藥“解禁”，意味著醫(yī)藥電商將可涉足廣闊的處方藥市場(chǎng)。隨著處方藥放開的動(dòng)作愈發(fā)明晰，對(duì)醫(yī)藥電商窺伺已久的各路資本已經(jīng)開拔。日前，阿里健康在河北緊鑼密鼓地試點(diǎn)電子處方，一心堂1.2億元加碼電商，而九州通的好藥師也正積極備戰(zhàn)，就連制藥企業(yè)康恩貝也通過(guò)并購(gòu)方式，積極切入醫(yī)藥電商領(lǐng)域。

其次是國(guó)內(nèi)處方藥藥企業(yè)進(jìn)軍OTC。由于政策管控的嚴(yán)格以及國(guó)家頻頻出手，將導(dǎo)致國(guó)內(nèi)處方藥企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)軍OTC。

最后是外企開始重視OTC產(chǎn)品營(yíng)銷。2013多起涉及外企的醫(yī)院賄賂案件，使外企擅長(zhǎng)的醫(yī)療營(yíng)銷版塊出現(xiàn)變數(shù)，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，他們會(huì)逐步重視曾相當(dāng)忽略的OTC市場(chǎng)。外企通過(guò)并購(gòu)快速布局中國(guó)OTC市場(chǎng)會(huì)成為一種現(xiàn)象，如賽諾菲收購(gòu)民生、太陽(yáng)石，英國(guó)快消巨頭利潔時(shí)并購(gòu)桂龍藥業(yè)。

因此，在2015年，OTC藥品營(yíng)銷將會(huì)出現(xiàn)新的變化和趨勢(shì)。一方面，更多的企業(yè)重視OTC渠道。由于基藥政策的限價(jià)和招投標(biāo)限制，很多在基藥目錄內(nèi)但沒(méi)有中標(biāo)，或者企業(yè)不具備運(yùn)作基藥市場(chǎng)的能力時(shí)，這些產(chǎn)品就會(huì)考慮向OTC轉(zhuǎn)化，以O(shè)TC渠道為主進(jìn)行營(yíng)銷運(yùn)作；另一方面，大健康產(chǎn)品將越來(lái)越多。“大病進(jìn)醫(yī)院、小病進(jìn)社區(qū)、保健養(yǎng)生到藥店”的消費(fèi)行為習(xí)慣會(huì)逐步形成。藥店要經(jīng)營(yíng)大健康市場(chǎng)，首先得有健康產(chǎn)品，而大健康產(chǎn)品涵蓋面非常廣泛，可以是藥品、食品、保健品、器械、藥妝、功能性飲料等。

對(duì)于OTC藥品來(lái)說(shuō)，品牌是其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素，在2015年這一點(diǎn)也不會(huì)發(fā)生改變。這既是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于品牌藥的療效和服務(wù)的忠誠(chéng)和認(rèn)可，也是因?yàn)橹饾u成長(zhǎng)起來(lái)的和已經(jīng)成為行業(yè)知名的連鎖企業(yè)愿意和品牌藥合作。而原來(lái)強(qiáng)大的OTC企業(yè)將更加強(qiáng)大，中小企業(yè)的影響力和資源也逐漸萎縮，有品牌、有團(tuán)隊(duì)的OTC傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，會(huì)推出更多的重磅產(chǎn)品和其二線產(chǎn)品，牢牢占領(lǐng)OTC市場(chǎng)。值得一提的是，隨著醫(yī)藥電商、網(wǎng)上藥店以及渠道的變革，OTC產(chǎn)品的品牌打造必須將現(xiàn)有傳統(tǒng)營(yíng)銷方式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式郵寄結(jié)合，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，是未來(lái)的必然趨勢(shì)。

更重要的是，OTC藥企必須做到順勢(shì)而為。第一，要根據(jù)國(guó)家政策的調(diào)整，做出企業(yè)內(nèi)部的相應(yīng)調(diào)整，以保證在合法、合規(guī)的條件下制定企業(yè)的營(yíng)銷策略和方法；第二，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)，將企業(yè)的核心產(chǎn)品做大做強(qiáng)；第三，結(jié)合目前行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，有計(jì)劃、有策略地進(jìn)行資源整合，選擇有市場(chǎng)、有潛力、有資源等條件的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行拓展。