自“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮涌來，醫(yī)藥企業(yè)“觸網(wǎng)”動作頻頻。在網(wǎng)售處方藥政策有望逐步放開、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于城市公立醫(yī)院綜合改革試點的指導(dǎo)意見》之時，醫(yī)藥企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間首個針對處方藥網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)布局的“聯(lián)姻”備受關(guān)注。

5月18日，上海醫(yī)藥-京東全面戰(zhàn)略合作簽約儀式在上海舉行，宣布開啟戰(zhàn)略、資本、業(yè)務(wù)等多層面的全面戰(zhàn)略合作。

據(jù)悉，雙方將在處方藥電子商務(wù)領(lǐng)域建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同構(gòu)建處方藥的線上銷售平臺以及線下配送網(wǎng)絡(luò);在非處方藥領(lǐng)域(包括OTC、保健品、醫(yī)療器械等)共同建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

資本層面，雙方將共同增資上海醫(yī)藥大健康云商股份有限公司(“上藥云健康”)。上海醫(yī)藥以增資方式將上海醫(yī)藥眾協(xié)藥業(yè)有限公司(“上藥眾協(xié)”)100%股權(quán)注入上藥云健康;京東則以現(xiàn)金以及相關(guān)資源作價，對上藥云健康實施增資。

上藥云健康于今年3月由上海醫(yī)藥及其電商管理團隊投資設(shè)立，2個月后即宣布與京東的戰(zhàn)略合作，上海醫(yī)藥在醫(yī)藥電商領(lǐng)域的布局進展快于市場預(yù)期。對此，上海醫(yī)藥總裁左敏對《醫(yī)藥經(jīng)濟報》表示，上海醫(yī)藥將會圍繞公司在商業(yè)及工業(yè)上的優(yōu)勢，加快創(chuàng)新步伐。針對此次合作中具體增資金額、持股比例等問題，上海醫(yī)藥表示，相關(guān)合作細節(jié)，正在進一步積極推進中。

處方藥O2O合作：獨家排他

從整體的藥品銷售渠道來看，我國的藥品銷售約有80%在醫(yī)院藥房完成，零售連鎖藥店只有20%，而美國的比例恰好相反。隨著網(wǎng)售處方藥政策有望放開、醫(yī)院藥品零加成的推行，破除“以藥補醫(yī)”、醫(yī)藥分開成為趨勢所在，醫(yī)院渠道與零售渠道之間8:2的格局將重構(gòu)，醫(yī)藥零售市場及醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)將迎新機遇。

據(jù)介紹，此次上海醫(yī)藥與京東在處方藥電子商務(wù)領(lǐng)域的合作是“排他獨家合作形式”：京東為上海醫(yī)藥在處方藥電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的獨家合作伙伴，上藥云健康獨家擁有在京東運營的電子商務(wù)平臺銷售處方藥藥品的權(quán)利;在合法合規(guī)的前提下，雙方亦將互享各自與處方藥電子商務(wù)業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)及資源。

同時，上海醫(yī)藥將為上藥云健康提供廣泛的線下零售資源和藥品品類，全面支持上藥云健康業(yè)務(wù)發(fā)展，京東將全面協(xié)助上藥云健康處方藥電子商務(wù)的線上平臺和線下網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，包括電子商務(wù)交易平臺、倉儲物流解決方案等。

醫(yī)藥電商趨勢：兩兩組合

實際上，上海醫(yī)藥與京東在醫(yī)藥電商領(lǐng)域都已有布局，此次合作或?qū)⒊蔀?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)藥電商范本，未來還將有更多類似的戰(zhàn)略合作。

今年3月，上海醫(yī)藥宣布投資設(shè)立上藥云健康，以專業(yè)藥房(DTP)的處方藥為切入口涉水醫(yī)藥“云商”，著力打造線上三大平臺(電子處方導(dǎo)流、患者O2O購藥平臺、基于患者數(shù)據(jù)的健康管理平臺)和線下三層網(wǎng)絡(luò)(專業(yè)藥房、醫(yī)院合作和托管藥房、社會零售藥房)的服務(wù)及貿(mào)易型電商。

在線下資源、與醫(yī)院及藥企合作等方面具有充分優(yōu)勢的上海醫(yī)藥，此次意在將京東的“互聯(lián)網(wǎng)基因”導(dǎo)入其中，在醫(yī)藥電商處方藥O2O業(yè)務(wù)上加速布局。上海醫(yī)藥方面表示，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團擁抱互聯(lián)網(wǎng)，不僅利在自身，對公眾來說，通過信息化把傳統(tǒng)垂直的行業(yè)渠道打通，將醫(yī)院、患者、供應(yīng)商放在一個平臺上，這對老百姓“用好藥、用得起藥、方便用藥”，將帶來很大益處。

4年前，京東與九州通合資成立京東好藥師，2013年京東宣布撤資，但并未放棄醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)布局。阿里、1號店、京東等在去年相繼獲得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》，彼時，京東醫(yī)藥城CEO崔偉表示，京東要做的是醫(yī)藥O2O。隨著處方藥網(wǎng)售有望放開，京東還要做專業(yè)電子處方流轉(zhuǎn)探索，結(jié)合全程可追溯的配送體系。京東會堅持專業(yè)，與國家部委合力探討醫(yī)療醫(yī)藥電商化試點工作，同時做好處方藥網(wǎng)售所需的專業(yè)服務(wù)及安全合規(guī)體系打造。

業(yè)內(nèi)人士分析，上海醫(yī)藥、京東以雙方線上線下豐富資源及未來發(fā)展路徑為依托開啟合作的戰(zhàn)略意圖明顯，雙方對建立醫(yī)藥電子商務(wù)和移動醫(yī)療的生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)略聚焦及動作，將留給市場后續(xù)足夠的想象空間。

上海醫(yī)藥方面對記者表示，未來的大型醫(yī)藥電商之間的競爭很可能是互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)“兩兩組合”的模式。