2015年的招標大年，各種政策的出臺，各種監(jiān)管的嚴厲！沒有獨家產(chǎn)品、沒有專利產(chǎn)品、沒有直營隊伍、沒有終端客戶？中小企業(yè)你是否在惆悵你的未來？

發(fā)改委、衛(wèi)計委、物價局給了一條活路的機會，你們看到了嗎、抓住了嗎？

這個商機就是低價藥和婦兒產(chǎn)品，取消限價直接掛網(wǎng)的產(chǎn)品。去年5月份，國家發(fā)展改革委印發(fā)了《關于改進低價藥品價格管理有關問題的通知》，《通知》明確，對現(xiàn)行政府指導價范圍內(nèi)日均費用較低的藥品（低價藥品），取消政府制定的最高零售價格，在西藥費用日均不超過3元、中成藥日均費用不超過5元的前提下，生產(chǎn)經(jīng)營者可以根據(jù)藥品生產(chǎn)成本和市場供求及競爭狀況制定具體購銷價格。

取消藥品政府限價只是第一個利好，第二個利好就是，直接掛網(wǎng)采購。不需要招標競價，對于普藥企業(yè)來說是個太大的利好消息。

但是，低價藥存在機會，困難也很大，比如，因為生產(chǎn)企業(yè)多、競品多，招商難度大，自建隊伍耗費時間場、人員費用高，但中小藥企手里品種不多，還不夠養(yǎng)活隊伍的。

再比如，低價藥都是普藥，生產(chǎn)企業(yè)眾多，每個企業(yè)又沒有多少進入遼寧或者其他地方的低價藥，還面臨地方的二次目錄篩選、議價！地方政府事務或者客戶沒上報你的產(chǎn)品還是白費。

要能夠在低價藥市場中勝出，唯一有效方式就是抱團取暖，共度寒冬！一些廠家聯(lián)合起來進行資源整合，戰(zhàn)略合作！

1：產(chǎn)品整合，產(chǎn)品整合就是廠家將優(yōu)秀的業(yè)務進行合并整編，提高產(chǎn)品群的話語權，對于普藥來說，未來屬于終端為王的時代，實力越大，越有對等的話語權，能夠爭取到更好的政策；

2，業(yè)務人員整合，優(yōu)化銷售隊伍，招商經(jīng)理可轉(zhuǎn)型做銷售業(yè)務，解決員工面臨的下崗或跳槽問題，企業(yè)也能夠留住人，有足夠的人員儲備；專業(yè)的銷售隊伍進行專業(yè)化的推廣銷售，還用擔心產(chǎn)品賣不出去嗎？村醫(yī)也在執(zhí)行基藥 低價藥也是很大的蛋糕！一般每個村都有一個村醫(yī)執(zhí)行基藥、低價藥，自己看地圖每個省有多少個村，就知道了?。m然執(zhí)行的不是100%到位），但也夠用了??！

3，代理商整合，代理商都有強勢區(qū)域的銷售能力及地政關系，強勢的客戶群體進行有效整合，通過對業(yè)務人員和代理商的整合達到市場資源的最大化；

4，供貨途徑、銷售渠道整合。此點做銷售的都知道，不再贅述。

5，普藥控銷。控銷是今年最熱也是最火的詞，控銷控制主要是下面五點：配送權 、產(chǎn)品價格（全國統(tǒng)一，新標講究上下浮動、左右聯(lián)動）、銷售的區(qū)域市場、銷售人員業(yè)務人員以及銷售政策的統(tǒng)一。

您準備好了嗎？進行二次創(chuàng)業(yè)！合作是時勢逼出來的！大家團結起來，為了繼續(xù)活下去且更好的活下去，為了我們的家庭我們必須“剩者為王”。

來源：賽柏藍 特約撰稿：無為布衣（微信號zwdygx1978）