導(dǎo)語：隨著《六力營銷》的上市，越來越多的業(yè)內(nèi)人士開始關(guān)注這本顛覆定位理論的營銷著作了。深入淺出的理論分析和精彩的案例實講，一定會讓你受益匪淺。今天你看《六力營銷》了嘛？

今天，小編給大家?guī)淼氖堑峒t藥業(yè)董事長、總裁 郭振宇先生的心得感悟——讓需求完美落地

和人民生活息息相關(guān)的醫(yī)藥健康行業(yè)也需要自己的中國夢。何為中國夢？中國夢的根本就是復(fù)興，一個民族，只有人民健康了，才有資格談復(fù)興，所謂“中國夢”即是“健康夢”。如今，人類的殺手不是疫病、天災(zāi)，而是慢病。世界慢病致死率占13%，中國則達到80%，中國的健康產(chǎn)業(yè)亟待升級！

醫(yī)藥企業(yè)家在大健康時代要擁有非凡的謀與斷，借大健康機遇繼續(xù)企業(yè)夢想，因此，企業(yè)要懂營銷，營銷就是會賣。對員工，企業(yè)要賣夢想、愿景、未來；對客戶，要賣品質(zhì)，賣品牌，給自己企業(yè)和產(chǎn)品作出獨特的定位。何為產(chǎn)品力？產(chǎn)品力是市場競爭的必要條件，一個產(chǎn)品只有滿足顧客的需求，與顧客進行良好的溝通，并選擇適合自己的渠道才能形成良好的購買力，立于市場不敗之地！產(chǎn)品力歸根結(jié)底是由核心、形式、附加三者組成。

1.產(chǎn)品的核心，體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性，滿足消費者的需求。產(chǎn)品能夠滿足什么樣的需求，也意味著產(chǎn)品力的強弱。消費者的需求分為使用需求、心理需求、潛在需求，比如化妝品，可以滿足消費者護膚的使用需求，能夠解決消費者的皮膚問題則是消費者的心理需求，當(dāng)你能夠覺察出消費者對于美的潛在需求并牢牢掌握，則實現(xiàn)了產(chǎn)品力的最高境界，品牌也由此產(chǎn)生。

2.產(chǎn)品的形式，滿足了消費者的想象力，通過產(chǎn)品角色的定位，提醒、挑戰(zhàn)人們的慣性，對目標(biāo)消費群產(chǎn)生額外的吸引力。產(chǎn)品的形式包括產(chǎn)品的包裝、表現(xiàn)形式、設(shè)計等等，如蘋果手機滿足了消費者將通訊和娛樂結(jié)合的想象力，并且界面華麗、造型時尚、操作簡單，由此開啟了智能手機時代。

3.產(chǎn)品的附加，決定著產(chǎn)品的影響力。通過“人無我有，人有我優(yōu)”的獨特賣點，告訴消費者，你能給予的超乎其想象，就能在目標(biāo)消費群體中形成持久吸引。如公牛電器倡導(dǎo)最安全的插座，給消費者帶來可靠的品牌信任感；如加多寶強調(diào)原始配方的涼茶，給消費者形成一個品牌引領(lǐng)一個品類的強勢品牌感受；如海爾電器給消費者絕對的服務(wù)流程，形成品牌依賴感。

目前，很多藥企遭遇招商、終端困局的營銷瓶頸，大家都在營銷推廣上創(chuàng)新突破，卻很少關(guān)注營銷的根本——產(chǎn)品。產(chǎn)品力的核心是要使顧客的需求得到最大的滿足，滿足什么需求就有什么樣的產(chǎn)品力。產(chǎn)品力是醫(yī)藥營銷的基礎(chǔ)，一切產(chǎn)品力的提升和研發(fā)都源于對需求的更精確把握與更完美的滿足，不僅要滿足顧客的使用需求，更要滿足潛在的需求！產(chǎn)品力是醫(yī)藥健康企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)鍵，也是各個營銷環(huán)節(jié)得以優(yōu)化的保障！

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