“六力營(yíng)銷”是一個(gè)廣泛應(yīng)用但又全新的營(yíng)銷理念，是一個(gè)被實(shí)踐驗(yàn)證了的、行之有效的營(yíng)銷工具，特別適合醫(yī)藥保健品企業(yè)。不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，貫徹執(zhí)行六力營(yíng)銷策略，定會(huì)大有收益。“六力”即產(chǎn)品力、決策力、策劃力、執(zhí)行力、傳播力、品牌力。六力營(yíng)銷思想需要系統(tǒng)地整合運(yùn)用，在不同的階段進(jìn)行合理的強(qiáng)化組合。徐老師從決策原則、決策能力、決策方法三部分為我們講解了決策力。

決策力的重要性

      決策力就是作出決定或選擇的能力。它是指通過(guò)分析、比較，在若干種可供選擇的方案中選定最優(yōu)方案的過(guò)程。企業(yè)的決策是否正確與科學(xué)，直接關(guān)系到企業(yè)的成敗得失，直接關(guān)系到企業(yè)的存亡興衰。正確的決策，是企業(yè)生存的先決條件和根本前提。決策失誤是一個(gè)企業(yè)代價(jià)最高的成本。在決策的過(guò)程中，先要數(shù)量分析、確定目標(biāo)，建立適合的模型，再通過(guò)模型進(jìn)行最好的決策。企業(yè)要發(fā)展，應(yīng)當(dāng)有正確的戰(zhàn)略和策略，戰(zhàn)略決策對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。戰(zhàn)略的特點(diǎn)有方向性、整體性、一致性和差異性。

決策能力的形成

      管理的核心問(wèn)題是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的核心問(wèn)題是決策，決策的核心問(wèn)題是創(chuàng)新。單個(gè)的資源無(wú)法創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，各種資源相互配合的時(shí)候就能形成戰(zhàn)略資源。戰(zhàn)略資源的高度配合會(huì)產(chǎn)生戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

      用波特五力模型來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，五力模型確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來(lái)源，即供應(yīng)商和購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點(diǎn)，來(lái)自目前在同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)。波特五力模型用于分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，尋找和建立企業(yè)或產(chǎn)品的戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

      價(jià)值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。價(jià)值創(chuàng)新挑戰(zhàn)了基于競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)教條即價(jià)值和成本的權(quán)衡取舍關(guān)系，讓企業(yè)將創(chuàng)新與效用、價(jià)格與成本整合一體，不是比照現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)最佳實(shí)踐去趕超對(duì)手，而是改變產(chǎn)業(yè)景框重新設(shè)定游戲規(guī)則；不是瞄準(zhǔn)現(xiàn)有市場(chǎng)“高端”或“低端”顧客，而是面向潛在需求的買方大眾；不是一味細(xì)分市場(chǎng)滿足顧客偏好，而是合并細(xì)分市場(chǎng)整合需求。藍(lán)海戰(zhàn)略告訴企業(yè)，該如何重建市場(chǎng)邊界、注重全局、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序、克服組織障礙并把戰(zhàn)略的執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。

決策方法的應(yīng)用

決策者應(yīng)遵循的三個(gè)原則：

1、識(shí)別和避免決策陷阱；

2、采用合理的決策方法；

3、嘗試從已經(jīng)證明了的決策技巧中獲益。

      在決策過(guò)程中我們需要堅(jiān)守決策原則，提升決策能力、把握決策方法，比如在人才決策上，是采用職業(yè)經(jīng)理人還是企業(yè)自主培養(yǎng)？在管理咨詢上，是摸著石頭過(guò)河還是引進(jìn)咨詢公司？處方藥的營(yíng)銷是代理制還是自建隊(duì)伍？面對(duì)新的醫(yī)改困局，醫(yī)藥企業(yè)的路在何方？

      作為領(lǐng)導(dǎo)者，這些決策的選擇很大程度上體現(xiàn)了其領(lǐng)導(dǎo)力，因此，在決策的過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)者需要做較好的預(yù)測(cè)、更好地理解和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的原因和聯(lián)系，能夠透過(guò)繁雜的外相，抓住隱藏在表象之下的真實(shí)現(xiàn)界。制定目標(biāo)，在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)通常是多層面的，也就是說(shuō)，它們包括多種標(biāo)準(zhǔn)（如財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、質(zhì)量、流程的效率、員工的能力等）。這些不同的目標(biāo)被定義為關(guān)鍵成功要素，并通過(guò)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)來(lái)衡量。最后進(jìn)行實(shí)施與檢測(cè)，保證方案能順利實(shí)施。決策就是選擇，選擇是一種能力。