昨日（2月28日）上午，太極集團給醫(yī)藥市場開出了一付“興奮劑”：競賣藿香正氣液、急支糖漿、散列通三個產(chǎn)品在川渝地區(qū)的總經(jīng)銷權(quán)。

消息一出，一些醫(yī)藥流通領(lǐng)域的大佬們坐不住了！紛紛打聽競買的條件、標準、細節(jié)。似乎經(jīng)銷權(quán)“稍縱即逝”，下手慢就會與“金餑餑”失之交臂。

據(jù)介紹，凡參與藿香正氣液的總經(jīng)銷權(quán)競買的單位要預先繳納100萬元的保證金，現(xiàn)場起拍價100萬元，每次舉牌至少加價100萬元，3000萬元封頂。若不止一家經(jīng)銷商舉牌至封頂價3000萬元，則在舉牌封頂價的競買單位中搖號產(chǎn)生最終的總經(jīng)銷商。而急支糖漿、散列通的起拍價為50萬元，每次舉牌加價50萬元，500萬元封頂。

2015年，太極集團藿香正氣液單品種實現(xiàn)銷售1.8億盒，2016年，預計藿香正氣液的銷售額將突破2億盒。5年內(nèi)，藿香正氣液的銷售預計將跨越20億元大關(guān)。

藿香正氣液早就家喻戶曉，并不是剛上市的新藥，川、渝市場獨家代理權(quán)封頂價均是3000萬元，太極集團3月份內(nèi)將完成全國省級代理權(quán)獨家競賣，保證金封頂總額達上億元。

在初始的招標、投標階段，太極集團就對競買企業(yè)提出了極為苛刻的條件：

競買單位注冊資本必須達到1000萬元以上，企業(yè)年銷售規(guī)模5億元以上；

必須具有完善的物流配送能力和物流管控能力；

必須具有覆蓋全?。ㄊ校﹨^(qū)縣終端的分銷網(wǎng)絡，分銷太極集團產(chǎn)品總銷售額超過2000萬元，無政府監(jiān)管部門查處的不良記錄；

必須具有較強的融資能力；

必須具有成功的品牌營銷成功經(jīng)驗和案例等。

最終，重慶桐君閣股份有限公司醫(yī)藥批發(fā)分公司獲得藿香正氣液(重慶)三年總經(jīng)銷權(quán)；成都德仁堂藥業(yè)有限公司獲得四川的總經(jīng)銷權(quán)；重慶桐君閣股份有限公司獲得急支糖漿和散列通在重慶的三年總經(jīng)銷權(quán)，散列通(四川)總經(jīng)銷權(quán)被四川本草堂藥業(yè)有限公司拿下。

要求代理商有能力“藥品追溯”

2月20日，國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布公告，暫停執(zhí)行藥品電子監(jiān)管碼的有關(guān)規(guī)定，未來將建立健全食品藥品追溯管理制度，所有食品藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)都必須對其生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品做到來源可查、去向可追，并承擔全部法律責任。

據(jù)介紹，太極集團此次競買會，正是對新政的響應。

太極集團常務副總經(jīng)理張戎梅表示，為契合關(guān)于藥品監(jiān)管的新政策導向，并積極探索新的藥品經(jīng)銷模式，公司出臺了很多競買條件。凡是參與競買的單位，必須要有過硬的信息化監(jiān)督管理手段，每一盒藥品，從原料、生產(chǎn)，到每一級經(jīng)銷渠道以及消費者，必須做到來源可查、去向可追、責任到人，確保為老百姓提供安心、放心的藥事服務。

（本文整理自醫(yī)藥導報、中新網(wǎng)）