國家藥價談判以來，首輪3個國家談判藥品基本實現(xiàn)了以價換量的目標(biāo)，如果取消藥占比考核的束縛，此類銷售或?qū)②A得更大的提升空間。那么，接下來44個醫(yī)保談判品種又將怎樣？

據(jù)重慶市衛(wèi)計委4月19日發(fā)布文件《關(guān)于不將國家談判藥品納入藥占比統(tǒng)計的通知》顯示，該市衛(wèi)計委計劃在2016-2017年藥品采購周期內(nèi)，對國家談判藥品（替諾福韋酯、?？颂婺?、吉非替尼）暫實行單獨核算，各醫(yī)療機構(gòu)統(tǒng)計、填報藥占比指標(biāo)時不計算此3個藥品。

國家首批公布的3個談判藥品結(jié)果在原價格基礎(chǔ)上均大幅下降，且全部與醫(yī)保報銷相銜接，顯著減輕了患者醫(yī)藥費用負(fù)擔(dān)，是醫(yī)改的重要惠民措施之一。各區(qū)縣、各醫(yī)療機構(gòu)要加強宣傳和引導(dǎo)，暢通國家談判藥品采購和使用渠道。

2015年11月國家衛(wèi)計委曾與三個品種進行國家藥價談判，結(jié)果是價格降低一半以上：

GSK替諾福韋酯降幅67%；

阿斯利康易瑞莎，降幅54%；

浙江貝達(dá)凱美納，降幅55%；

之后，這三個品種在市場上基本實現(xiàn)了以價換量的目的。

據(jù)GSK負(fù)責(zé)人季海威介紹，在2016年各省相繼執(zhí)行藥價談判結(jié)果后，替諾福韋酯在全國范圍內(nèi)的銷量增長了3倍，在談判價格落地的城市中，銷量上漲了4-5倍。

作為國產(chǎn)創(chuàng)新藥的代表---凱美納的市場銷售經(jīng)過降價后也迎來了大幅增長。

據(jù)浙江貝達(dá)藥業(yè)發(fā)布的2016年年報來看，凱美納在2016年銷售突破10億，銷量同比增長31.46%，銷售收入同比增長13.36%，年報分析認(rèn)為主要原因為2016年下半年各地陸續(xù)執(zhí)行國家醫(yī)保談判價格后，產(chǎn)品降價幅度較大。

由于市場反應(yīng)存在滯后性，在價格降低54%之后，銷售量的增量還在釋放當(dāng)中，銷售收入增速低于銷售量的增速。凱美納新納入2017版醫(yī)保目錄后，市場準(zhǔn)入的突破將有利于公司產(chǎn)品的銷售。

藥占比是公立醫(yī)院的重要考核指標(biāo)，國家要求在2017年內(nèi)實現(xiàn)藥占比控制在30%左右，藥占比從2015年之前普遍的45%，要在年內(nèi)實現(xiàn)30%的目標(biāo)，醫(yī)院有很大的壓力。在此壓力下，公立醫(yī)院對于藥品使用變得非常謹(jǐn)慎，從而對藥品銷量形成一定的影響。

如果醫(yī)院對國家談判藥品單獨核算不進行藥占比考核的話，臨床用藥少了一層束縛，激發(fā)處方形成，從而提升更大的銷量。對于3個國家談判品種來說，是一個好消息。

當(dāng)然，我們也同時看到，這僅僅是重慶市的政策，各地醫(yī)保資金籌資水平不同、醫(yī)療水平有差異，全國其他地方是否效法仍是個疑問。不過，通過重慶的政策，我們也看到，這是落實國家談判的承諾，除了以價換量外，鼓勵臨床一線創(chuàng)新藥物的研發(fā)與推廣，最終真正受益的是患者。而在此政策的推動下，真正有治療價值的創(chuàng)新藥物才是未來的致勝之道。

接下來，我們對人社部主導(dǎo)的44個醫(yī)保談判品種是否有類似的政策拭目以待。

來源：云端醫(yī)藥工作室/點蒼鶴

麥斯康萊第三方醫(yī)藥服務(wù)體系招募行業(yè)精英

招聘崗位：

省分公司總經(jīng)理

招募崗位區(qū)域：

京津冀、山東、陜西、湖南、江蘇、福建、江西、吉林、遼寧、黑龍江、廣西海南、甘寧青、新疆

任職要求：

1、45歲以下

2、省級經(jīng)理、醫(yī)藥公司副總/總經(jīng)理、制藥企業(yè)省經(jīng)理及以上職位不低于5年，工作年限不低于10年

3、本省豐富的終端與商業(yè)資源

4、大專以上學(xué)歷，醫(yī)、藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

5、常駐省會城市優(yōu)先考慮

6、有強烈的事業(yè)心，完全認(rèn)同麥斯康萊的運營理念，能與麥斯康萊長期發(fā)展

7、能快速組建省公司管理團隊

初期主要職責(zé)：

1、籌建分公司

2、推薦股東（事業(yè)部總經(jīng)理、合伙人等）

3、建立5個事業(yè)部并任命5個事業(yè)部總經(jīng)理

4、協(xié)助各事業(yè)部發(fā)展事業(yè)部合伙人（不低于10人）

長期職責(zé)：

1.整合本區(qū)域的產(chǎn)品資源，對接到總部平臺，向全國輻射；

2.篩選各個地市的唯一純銷商業(yè)，構(gòu)建合作關(guān)系；

3.根據(jù)總部安排，對產(chǎn)品進行區(qū)域化市場運作設(shè)計，同時落地實施承接的全國經(jīng)營權(quán)產(chǎn)品在本區(qū)域的市場策劃方案；

4.督導(dǎo)合作純銷商業(yè)完成總公司分解到本區(qū)域的各個產(chǎn)品的經(jīng)營指標(biāo)；

5.在總部協(xié)助下，構(gòu)建本區(qū)域的學(xué)術(shù)專家團隊；

6.構(gòu)建地市合伙人團隊，每個地市限一名對應(yīng)事業(yè)部合伙人，合伙人可以是自然人。

7.協(xié)助本區(qū)域合作商業(yè)整合自然人資源、終端資源和其他學(xué)術(shù)資源；

8.從各個層面幫助本區(qū)域合作商業(yè)的發(fā)展：如為商業(yè)導(dǎo)入長期管理咨詢服務(wù)、融資服務(wù)等等。

9.落地本區(qū)域?qū)W術(shù)化營銷活動；

10.和本區(qū)域政府相關(guān)部門、醫(yī)院、藥店等構(gòu)建良好的關(guān)系。

11.做好各省基層醫(yī)生教育規(guī)劃，并落地實施基層醫(yī)生教育會議；

12.總部安排的其他工作。

薪資待遇：

1、總部贈與省公司股權(quán)

2、省公司銷售指標(biāo)完成提成

3、基本薪資：9.6萬/年

4、引進產(chǎn)品全國銷售提成

5、省分公司年凈利潤分紅

6、增值項目（管理、咨詢、培訓(xùn)等）提成

7、公司上市原始股權(quán)獲得

備注：

省分公司年度完成業(yè)績越高，利潤率越高，則收入越高，根據(jù)核算。

省分公司總經(jīng)理第一年收入應(yīng)不低于50萬，第二年應(yīng)不低于100萬，第三年應(yīng)不低于150萬，第四年應(yīng)不低于200萬，上不封頂。

麥斯康萊招聘電話：010-67157855

簡歷請發(fā)送到郵箱： bjmskl@sina.com

官網(wǎng)：www.msikl.com

或點擊“閱讀原文”填寫報名表。

麥斯康萊（北京）科技有限公司