藥企要上市，被堵在門外！輔助用藥、商業(yè)賄賂、兩票制應(yīng)對(duì)等問題被拎了出來！

藥企上市被否，證監(jiān)會(huì)緊盯敏感問題 

6月23日，證監(jiān)會(huì)發(fā)布《2017年第95次會(huì)議審核結(jié)果公告》。河南潤弘制藥股份有限公司的IPO申請(qǐng)被否。在公告中，發(fā)審委向藥企提出了一些問題，其中包括：

企業(yè)主導(dǎo)的產(chǎn)品長春西汀注射液被列入安徽省、青海省、蘇州市等省市的“重點(diǎn)藥品監(jiān)控目錄”后，會(huì)不會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生重大影響？

“兩票制”的推行對(duì)藥企經(jīng)銷模式的有什么影響？

藥企實(shí)施的銷售激勵(lì)與專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣之間的關(guān)系？

藥企如何掌控經(jīng)銷商學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)及向終端客戶的產(chǎn)品銷售價(jià)格，經(jīng)銷商在學(xué)術(shù)推廣發(fā)行人產(chǎn)品中是否存在商業(yè)賄賂情形？

商業(yè)賄賂、營銷費(fèi)用大幅增長 

證監(jiān)會(huì)經(jīng)常問一些不容易回答的問題。

在2017年5月2日的審核結(jié)果公告中，否決重慶圣華曦藥業(yè)股份有限公司的申請(qǐng)時(shí)，還詢問了一些問題。

藥企銷售費(fèi)用率高于同行業(yè)上市公司平均水平以及銷售費(fèi)用、促銷費(fèi)逐年大幅增長，作何解釋？

藥企是否在促銷和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)中給予過相關(guān)醫(yī)生、醫(yī)務(wù)人員等變相商業(yè)賄賂？

傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷模式下，將銷售獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用匯入經(jīng)銷商授權(quán)代表賬戶（個(gè)人賬戶）是否合規(guī)？該個(gè)人賬戶屬經(jīng)銷商單位控制還是私人控制并使用，是否存在商業(yè)賄賂或?yàn)樯虡I(yè)賄賂提供便利？

多方位督促企業(yè)放棄帶金銷售 

除此之外，據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》報(bào)道，今年以來已經(jīng)有6家醫(yī)藥醫(yī)療企業(yè)的IPO申請(qǐng)被否，分別是圣華曦藥業(yè)、長春普華制藥、南京圣和藥業(yè)、廣東百合醫(yī)療科技、諾特健康科技和港通醫(yī)療。

證監(jiān)會(huì)提出的問題，藥企會(huì)給出什么答案，很讓人期待。顯然，這也是醫(yī)藥企業(yè)所面臨的的共性問題。產(chǎn)品被重點(diǎn)監(jiān)控銷售問題如何解決？“兩票制”下藥企和代理商的合作關(guān)系如何捋順？如何解決學(xué)術(shù)推廣中的賄賂？

要回答這些問題并不容易。僅就對(duì)醫(yī)生的藥品“回扣”問題，就是藥企繞不過的一個(gè)麻煩。無論是備案制、人臉識(shí)別藥代、打擊統(tǒng)方，都是從多個(gè)方位上督促藥企放棄帶金銷售的模式。