打動(dòng)賣場(chǎng)人心的6個(gè)細(xì)節(jié)
黃靜
細(xì)節(jié)管理之所以這么被重視,就是因?yàn)樽龅暮懿粔?,缺失得厲害,自然就要重視了。供?yīng)商在與賣場(chǎng)打交道的過(guò)程中,其實(shí)也是有很多細(xì)節(jié)值得注意的。加強(qiáng)這些細(xì)節(jié)的管理必然有助于提升工作的質(zhì)量。供應(yīng)商與采購(gòu)打交道中要注意的細(xì)節(jié)是非常多的,包括了工作中的細(xì)節(jié)、溝通中的細(xì)節(jié)、人際交往中的細(xì)節(jié)等等,下面我們來(lái)列舉幾個(gè)容易被忽略但又很重要的細(xì)節(jié)點(diǎn)以供應(yīng)大家借鑒參考。
n 文件分類整理好,放得整整齊齊的。
大部分的業(yè)務(wù)人員知道談判不能只帶著一張嘴,要帶著相關(guān)的文件資料去談判。是的,的確很多很齊全,但是既沒有分類整理,也沒有用小夾子夾好,而是隨便散放著,要找某個(gè)數(shù)據(jù)或資料的時(shí)候到處翻。既影響效率又讓對(duì)方感覺你做事不嚴(yán)謹(jǐn)。其實(shí),提前把資料分類整理好,用小夾子別住,花不了多少工夫的,但是方便不少,你的井井有條也讓對(duì)方覺得舒服,何樂(lè)而不為?
n 適當(dāng)用些先進(jìn)的工具,武裝一下自己。
人嘛,總是有虛榮心的,愛從物質(zhì)的角度來(lái)評(píng)判實(shí)力的強(qiáng)弱,因此,商務(wù)場(chǎng)合,還是要演一下的,全套的道具咱用不起,來(lái)點(diǎn)局部還是可以的,比如:好點(diǎn)的文件包、名牌的筆記本、新潮的文具用品等。有的時(shí)候,裝備就是無(wú)聲的語(yǔ)言,向?qū)Ψ秸矛F(xiàn)著你的實(shí)力。人都是有感性的一面的,面對(duì)有分量的東西,通常都會(huì)暗自比較和算計(jì),無(wú)形中也會(huì)調(diào)整自己的態(tài)度的。采購(gòu)有點(diǎn)愛柿子趕軟的捏,起碼你可以讓自己看起來(lái)不象個(gè)軟柿子,適當(dāng)?shù)陌b包裝,對(duì)你自己和公司的形象都有好處,何樂(lè)而不為?
n 用半透明的文件袋裝文件。
你可能一天要去拜訪幾個(gè)不同賣場(chǎng)的采購(gòu),有些資料是可以看有些是不能給對(duì)方看的,那怎么辦?你可以用半透明的文件袋來(lái)裝文件,把能拿出來(lái)看的放在上面,不方便看的放在底下,厚厚的一堆,對(duì)方也搞不清楚虛實(shí),以為你做了很多功課來(lái)的,就不敢隨便忽悠你了。這樣既能顯示自己有很強(qiáng)的數(shù)字觀念、精心的準(zhǔn)備,又能讓對(duì)方不敢糊弄你,何樂(lè)而不為?
n 口氣要清新。
其實(shí)溝通啦談判啦就是講話嘛,講話就得張嘴,嘴張開了,問(wèn)題就出來(lái)了??诔?、噴口水、牙齒不整潔,這些個(gè)人衛(wèi)生方面的細(xì)節(jié)實(shí)在是交往中的大忌。如果談判要面對(duì)的是個(gè)口氣象地窖、講話象噴泉、牙齒象雜草的人,誰(shuí)有耐心和勇氣坐下去談呢?還不早早把他打發(fā)掉。良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣是個(gè)人修為的一部分,你忽略這些就是忽略別人的感受,你就得不到尊重和重視了。常備點(diǎn)口香糖、口腔噴霧什么的,也不麻煩,還能解決尷尬的問(wèn)題,何樂(lè)而不為呢?
n 衣著打扮的細(xì)節(jié)。
在商務(wù)場(chǎng)合,穿衣打扮不是自己一個(gè)人的事情,是禮儀的一部分。穿衣風(fēng)格可以講究但不考究,有細(xì)節(jié)但不能雕琢。如果面對(duì)的是異性,那就要考慮對(duì)方的愛好和習(xí)慣。如果對(duì)方是個(gè)喜歡陽(yáng)光、戶外運(yùn)動(dòng)的女采購(gòu),那你就沒必要西裝革履把自己整得象保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員,很可能她就是不喜歡這樣刻板拘謹(jǐn)?shù)念愋?;如果是同性相處要注意不要顯擺,采購(gòu)拎包是MK,你就不必非要拿LV,被比下去了是不爽的。但是你可以有細(xì)節(jié)有亮點(diǎn),含蓄的向?qū)Ψ斤@示你的品位,低調(diào)的張揚(yáng)更有力量。說(shuō)不定,你的品位吸引了她,她還會(huì)把你當(dāng)時(shí)尚顧問(wèn)呢,這不是很好的事嗎?
n 旅游禮品,盡現(xiàn)心意。
還是那句話,被人記得是愉快的。如果你有出去旅游的機(jī)會(huì)(你沒有出去,想借這個(gè)名義也可以)可以帶點(diǎn)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)食品、特色服飾、風(fēng)情裝飾品等等有特色的小禮品送給采購(gòu)。這種不顯山不露水的送禮,也不算是賄賂,采購(gòu)都是可以收的。更多是體現(xiàn)了一種朋友間的情誼,自然而且舒服。他會(huì)覺得你是個(gè)有心人,而且把他當(dāng)朋友看,心里有他,自然對(duì)你的態(tài)度是不一樣的。這就是細(xì)節(jié)的力量,何樂(lè)而不為呢?
-
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
-
高值耗材最高降價(jià)80% 涉雅培、波科、貝朗…
8月1日,云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購(gòu)第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
-
國(guó)家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)
日前,國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專項(xiàng)行動(dòng)方案》,這次方案的重點(diǎn)就是規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員行為,印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)衛(wèi)生健康委,開始組織實(shí)施。...
-
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的十個(gè)步驟
每個(gè)剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會(huì)接受公司大量培訓(xùn),產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)更是重中之重,不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
-
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購(gòu),價(jià)格信息公布
吉林省政府采購(gòu)中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材(人工晶體類)聯(lián)合帶量采購(gòu)文件(LH-HD2020-1)》(下稱《采購(gòu)文件》),公布人工晶體類耗材的具體采購(gòu)品種、申報(bào)價(jià)格等信息。 ...
-
首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰
首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
-
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域,代表都離職了!
中國(guó)雖然是世界上最先控制住疫情的國(guó)家,但隨著全球疫情的爆發(fā),輸入病例不斷上升,加上中國(guó)本土還有不少無(wú)癥狀感染患者,這使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)無(wú)法完全恢復(fù)正常。...
-
某些藥企又要開啟新一輪裁員了
做代表難,今年更加難。除了國(guó)家級(jí)的帶量采購(gòu),省級(jí)也有帶量采購(gòu),感覺就像是夾縫中求生存。...
-
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!...
-
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)...
-
虛開發(fā)票2.5億,涉多家藥械企業(yè)(附目錄)
近日,國(guó)家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示,51家企業(yè)涉嫌虛開發(fā)票,其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
-
91家藥企收入公開:以嶺、科倫、康恩貝…
突如其來(lái)的新冠肺炎疫情,對(duì)中國(guó)的沖擊力和沖擊面都超過(guò)了2003年的非典,對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了不可避免的影響,也嚴(yán)重?cái)_亂了正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行節(jié)奏。...