中國地產(chǎn)行業(yè)在近20年的繁榮發(fā)展后，迎來的“拐點”時期，80%的房地產(chǎn)面臨轉(zhuǎn)型，房企轉(zhuǎn)型到底做什么？優(yōu)先選擇何種業(yè)態(tài)？

目前來看，“康養(yǎng)+地產(chǎn)”發(fā)展模式已成為房地產(chǎn)業(yè)主要探索方向之一。

業(yè)內(nèi)專家分析，房地產(chǎn)項目轉(zhuǎn)型，要從單純地建設和銷售空間，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;空間+內(nèi)容（服務）”，從目前國內(nèi)康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的情況來看，傳統(tǒng)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型康養(yǎng)能夠落地的產(chǎn)業(yè)模式主要有三種：養(yǎng)老機構、養(yǎng)老社區(qū)和物業(yè)+康養(yǎng)服務。

1綜合養(yǎng)老護理機構

這種模式以政府或國有健康集團聯(lián)合地產(chǎn)企業(yè)發(fā)起的項目居多，屬于綜合服務類養(yǎng)老項目，主要實行居家服務、社區(qū)照顧、機構養(yǎng)老相結合的服務模式。除了為入住養(yǎng)老公寓的老人提供專業(yè)、貼心的服務外，還為所有社區(qū)居民提供個性化、定制化健康養(yǎng)老服務，實現(xiàn)社區(qū)養(yǎng)老全覆蓋。主要采用一次性售賣模式，為住戶提供綜合養(yǎng)老護理服務。

2保險養(yǎng)老式康養(yǎng)社區(qū)

這種模式依托健康險、壽險資源，多為頭部險企打造，以泰康、中國人壽為代表的險企跨行業(yè)進軍康養(yǎng)地產(chǎn)，長線的保險資金，重資產(chǎn)投資模式，全新建設高端養(yǎng)老社區(qū)，與頂級醫(yī)療資源合作，打造“保險+康養(yǎng)+醫(yī)療”模式。

采用客戶會員制的方式，客戶會員無年齡限制，通過繳納入門費、購買養(yǎng)老金保險等形式獲得入住資格，有自建或合作的醫(yī)院、健康管理中心，為每位入住的客戶量身制作個性化的入住和服務，專業(yè)的醫(yī)護團隊及篩查干預醫(yī)療設備打造專職照護、定期健康評估、健康指導、健康促進完善的健康照護。

3學院式養(yǎng)老

以“老年大學”為組織形式，打造人文養(yǎng)生居住產(chǎn)品，承包園區(qū)內(nèi)老年人的日常生活、學習和娛樂活動，通過“產(chǎn)權出售+服務提供”的模式，通過基礎性物業(yè)服務、健康管理服務、學院課程費用、培訓會議及相關內(nèi)部設施使用費用等實現(xiàn)資金回籠。

康養(yǎng)健康科技配套

助力康養(yǎng)地產(chǎn)項目獲客增效

1康養(yǎng)配套加碼

全生命周期健康管理設備，實現(xiàn)篩查+干預閉環(huán)健康服務，打造家門口的健康管理中心。篩查類設備檢測早期疾病風險，慢病干預設備，做好慢性病、亞健康的干預及預防。完整康養(yǎng)系統(tǒng)體系，在售樓處就可實現(xiàn)健康管理服務。

2為客戶邀約打開突破口

以免費進行全身篩查為切入點進行客戶邀約，更容易打動康養(yǎng)社區(qū)的潛在客戶到訪，通過HRA健康風險評估建立準業(yè)主的健康管理檔案，增加客戶二次到訪。

3強化現(xiàn)場互動交流體驗

通過快速篩查的方式，增加來訪客戶的互動體驗感，5分多鐘完成全身可視化篩查，拉近雙方距離，讓客戶身臨其境，切實感受到康養(yǎng)地產(chǎn)的與眾不同。

4讓健康管理走進日常生活

打通社區(qū)健康服務“最后一公里”，打造家門口的健康管理中心，篩查后搭配針對性的健康指導建議，結合評估結果，對健康進行多維度管理，增加住戶的歸屬感和居住價值溢價。

5康養(yǎng)具象化，直接感受康復服務

通過現(xiàn)場的PMR干預體驗，改善客戶體內(nèi)微循環(huán)狀態(tài)，幫助客戶做好健康管理和疾病預防，讓客戶更直接的感受康養(yǎng)社區(qū)的健康管理服務，對康養(yǎng)社區(qū)認識更具象。

地產(chǎn)行業(yè)進入存量時代，文旅和康養(yǎng)成房企新突破點。地產(chǎn)轉(zhuǎn)型康養(yǎng)是長線投資，需要深耕找尋合適的盈利模式，做好康養(yǎng)醫(yī)療配套設施及基礎服務，“破繭成蝶”將指日可待。