千億市場(chǎng)·寶藏品類(lèi)，以嶺藥業(yè)攜手贛州昌盛大藥房開(kāi)創(chuàng)補(bǔ)益安神“集客新品類(lèi)”

2023年已過(guò)半，但我國(guó)零售藥店生存大背景仍不甚明朗。2022年我國(guó)藥店年度活躍會(huì)員占比率、會(huì)員年進(jìn)店頻次、復(fù)購(gòu)率分別下降了11.5%、1.87次、0.4%。同年，除五線(xiàn)城市外其他等級(jí)城市活躍會(huì)員占比均呈下降趨勢(shì)，一線(xiàn)城市降幅最大（1.6%）；會(huì)員進(jìn)店頻次除五線(xiàn)城市外也均為負(fù)值，二線(xiàn)城市降幅最大（3.59%）。

其中原因可謂老生常談：電商擠兌、網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣、同城競(jìng)爭(zhēng)等。同時(shí)在歷經(jīng)囤藥潮、個(gè)賬縮水、醫(yī)院價(jià)格分流等層層利空后，連鎖藥店發(fā)展空間進(jìn)一步受限，品類(lèi)優(yōu)化成為大部分連鎖的主要抓手——據(jù)悉，很多地域龍頭連鎖紛紛瞄準(zhǔn)免疫球蛋白類(lèi)產(chǎn)品，但從品類(lèi)設(shè)計(jì)角度一味追趕“疫情末班車(chē)”顯然無(wú)法帶來(lái)長(zhǎng)期利好。業(yè)內(nèi)人士表示，“藥店更需要的是回歸疫情之前的狀態(tài)，而不是目前看似利好的短期利益。”

在藥店傳統(tǒng)品類(lèi)利潤(rùn)被擠壓的當(dāng)下，有深挖價(jià)值的品類(lèi)需具備三個(gè)關(guān)鍵詞：需求人群量大、會(huì)員黏性強(qiáng)、用藥流程理想。而背靠3億人群的睡眠藥物（也稱(chēng)靜神品類(lèi)）則是目前的理想標(biāo)靶，同時(shí)該市場(chǎng)潛力尚未完全激活。

在治療“不寐”這件事上，中西醫(yī)路數(shù)不盡相同。

西醫(yī)上，一般通過(guò)西藥抑制大腦興奮起到助眠作用，近期治療效果好，但從遠(yuǎn)期來(lái)看多出現(xiàn)次日頭暈、記憶下降、思睡及對(duì)認(rèn)知功能影響和藥物依賴(lài)性、反跳性失眠等不良反應(yīng)。盡管經(jīng)過(guò)三代改進(jìn)副作用已顯著降低，長(zhǎng)期服用仍有可能對(duì)身體機(jī)能造成損傷，特別是肝腎功能不佳的老年人更要謹(jǐn)慎服用。

從中醫(yī)視角上，中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生文化對(duì)睡眠非常重視，儒、釋、道、醫(yī)各個(gè)流派都有論述，大都認(rèn)為睡眠問(wèn)題的根本是“神”出了問(wèn)題，需要調(diào)養(yǎng)到“靜”的狀態(tài)?！堆C論·臥寐》提到，“心病不寐者，心藏神，血虛火旺動(dòng)，則神不安，煩而不寐。”

《黃帝內(nèi)經(jīng)·四氣調(diào)神大論》養(yǎng)生理論則強(qiáng)調(diào)，夏季調(diào)養(yǎng)不好會(huì)對(duì)人全年身體健康產(chǎn)生危害。

中醫(yī)認(rèn)為心、腎和肝等臟腑的功能紊亂，導(dǎo)致心神不寧以及氣血虧虛，就會(huì)影響到睡眠。因此，中成藥致力于調(diào)理臟腑機(jī)能，促使陰陽(yáng)氣血達(dá)到平衡狀態(tài)，從根本上緩解失眠障礙。

近2000年前的東漢時(shí)代，醫(yī)圣張仲景就開(kāi)始運(yùn)用酸棗仁來(lái)改善睡眠。此后近兩千年里，歷代名醫(yī)都把酸棗仁作為改善睡眠的核心藥物，現(xiàn)代改善睡眠的中成藥里也大部分都含有酸棗仁。

在“不寐”的治療上，顯然中醫(yī)理論已越來(lái)越受消費(fèi)者青睞，中康CMH零售數(shù)據(jù)顯示，近三年，補(bǔ)益安神助眠類(lèi)產(chǎn)品在全國(guó)零售藥店的銷(xiāo)售規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，2022年達(dá)到35億元，同比增長(zhǎng)9.0%，呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

借助品類(lèi)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，不斷深挖目標(biāo)人群的需求，以嶺藥業(yè)與贛州昌盛大藥房達(dá)成合作共識(shí)，旨在共同喚醒全民關(guān)注睡眠健康，了解睡眠的重要性。

在此次好夢(mèng)有你·好夢(mèng)由我連鎖啟動(dòng)會(huì)上，贛州昌盛大藥房提出將圍繞以嶺藥業(yè)提出的“睡眠事件鏈”的概念，共同推動(dòng)靜神產(chǎn)品在江西的市場(chǎng)銷(xiāo)售

贛州昌盛大藥房董事長(zhǎng)易云先生表示，睡眠，是人類(lèi)生活中不可或缺的一部分，直接關(guān)系著我們的健康和生活質(zhì)量。然而，隨著社會(huì)的快節(jié)奏發(fā)展和生活壓力的增加，越來(lái)越多的人面臨著睡眠問(wèn)題。根據(jù)最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)有接近3億人存在不同程度的睡眠問(wèn)題，其中包括失眠、淺睡、多夢(mèng)等。這不僅影響了他們的身體健康，還可能導(dǎo)致情緒波動(dòng)、注意力不集中等問(wèn)題。同時(shí)，睡眠問(wèn)題也對(duì)社會(huì)產(chǎn)生了巨大的負(fù)擔(dān)，不僅增加了醫(yī)療資源的壓力，還可能影響工作效率和創(chuàng)造力。

作為江西省具有代表性的連鎖企業(yè)，我們應(yīng)該有責(zé)任去主動(dòng)承擔(dān)，做一個(gè)更好的傳播者，幫助廣大患者去了解睡眠問(wèn)題。而在后疫情時(shí)期，連鎖藥店迫切需要一個(gè)特色可以增量的大品類(lèi)去提升營(yíng)業(yè)額，而以嶺提出的“睡眠事件鏈”的概念，可以更好的幫助連鎖提升了補(bǔ)益安神安品類(lèi)的價(jià)值增速，同時(shí)也開(kāi)創(chuàng)了藥店的“集客新品類(lèi)”。

當(dāng)下，隨著市場(chǎng)下沉，睡眠焦慮已經(jīng)從一二線(xiàn)城市蔓延到區(qū)縣，有40.3%的區(qū)縣消費(fèi)者表示愿意為在改善睡眠方面進(jìn)行更多投入。從整體上看，區(qū)縣人群主動(dòng)調(diào)節(jié)睡眠的意識(shí)顯然不足，急需藥店人科學(xué)助眠，讓更多人緩解失眠，甚至不再失眠…