如今，巨頭連鎖藥店相繼進(jìn)入“萬(wàn)店”擴(kuò)張模式，讓單體藥店處在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中倍感壓力。

事實(shí)上，單體藥店的經(jīng)營(yíng)實(shí)力對(duì)比連鎖藥店處于劣勢(shì)，在當(dāng)前“藥店生存難”的大環(huán)境下，對(duì)上游的議價(jià)能力也較弱，如何促進(jìn)單體藥店業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型，提高零售連鎖率，愈發(fā)得到市場(chǎng)重視。

近日，石家莊市市場(chǎng)監(jiān)管局、市行政審批局、市醫(yī)療保障局聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于支持藥品零售連鎖企業(yè)發(fā)展的意見》，重點(diǎn)圍繞提升藥品零售連鎖率和規(guī)范化水平、營(yíng)造良好營(yíng)商環(huán)境方面，推出八項(xiàng)創(chuàng)新舉措，大力推進(jìn)全市藥品零售連鎖企業(yè)發(fā)展。

值得注意的是，藥品零售連鎖總部辦理?xiàng)l件中關(guān)于門店數(shù)量的規(guī)定由10個(gè)（含）以上調(diào)整為6個(gè)（含）以上，政策還涉及鼓勵(lì)集團(tuán)化管理藥品，方便企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一管理等內(nèi)容。

業(yè)內(nèi)人士表示，藥店行業(yè)發(fā)展受到巨大的挑戰(zhàn)，大批藥店面臨經(jīng)營(yíng)困局。受市場(chǎng)、電商、支付改革以及消費(fèi)意識(shí)趨于理性等綜合因素影響，藥店庫(kù)存壓力大、門店客流下滑、藥品利潤(rùn)下降等，而勢(shì)單力薄的單體藥店如何找到發(fā)展的空間？

全面推動(dòng)藥品零售連鎖化

近年來(lái)，全國(guó)多地圍繞藥品流通領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)升級(jí)，陸續(xù)頒布藥品“批零一體化”經(jīng)營(yíng)的相關(guān)政策。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，藥品批零一體化是藥品流通領(lǐng)域的大事件，尤其是在推動(dòng)醫(yī)藥流通行業(yè)集約化、連鎖化方面，具有深遠(yuǎn)的意義。

藥品經(jīng)營(yíng)批零一體，即一家企業(yè)同時(shí)開展藥品批發(fā)和零售業(yè)務(wù)。一般認(rèn)為，批零一體化是整合企業(yè)內(nèi)部的批發(fā)和零售資源，通過(guò)品種、供應(yīng)商、物流等各種資源的一體化協(xié)同運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)批零融合、促進(jìn)整體效率提升的新商業(yè)模式。

據(jù)悉，石家莊市市場(chǎng)監(jiān)管局、市行政審批局、市醫(yī)療保障局聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于支持藥品零售連鎖企業(yè)發(fā)展的意見》中，八項(xiàng)創(chuàng)新舉措分別圍繞積極推進(jìn)包容審慎監(jiān)管、優(yōu)化藥品零售連鎖企業(yè)準(zhǔn)入條件、優(yōu)化連鎖門店變更辦理流程、優(yōu)化“批零一體”辦理流程和內(nèi)部設(shè)置、優(yōu)化“個(gè)轉(zhuǎn)企”辦理手續(xù)、提高醫(yī)保定點(diǎn)辦理實(shí)效、優(yōu)化醫(yī)保定點(diǎn)管理模式、支持藥品零售連鎖企業(yè)集團(tuán)化管理等八個(gè)方面。

同時(shí)，《意見》還明確了對(duì)藥品零售連鎖企業(yè)的相關(guān)審批辦理流程相應(yīng)簡(jiǎn)化，主要體現(xiàn)在符合規(guī)定條件的藥品零售連鎖企業(yè)整合其他藥品零售企業(yè)的，按《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》變更登記事項(xiàng)辦理，可不再進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查驗(yàn)收；“批零一體”“個(gè)轉(zhuǎn)企”辦理流程及手續(xù)去繁就簡(jiǎn)，企業(yè)無(wú)需重新申領(lǐng)相關(guān)證件資料。

前不久，保定市行政審批局和市場(chǎng)監(jiān)督管理局聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于支持藥品零售連鎖企業(yè)發(fā)展的意見》，為促進(jìn)藥品零售市場(chǎng)規(guī)范化、集約化、專業(yè)化發(fā)展，提供了一系列優(yōu)惠政策和便利措施。

其中，引人關(guān)注的是，對(duì)于批發(fā)企業(yè)開辦3家（含）以上單體藥店，即可申領(lǐng)藥品零售連鎖總部《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。這一簡(jiǎn)化的條件使企業(yè)更容易進(jìn)入零售市場(chǎng)，加速了全市藥品零售連鎖企業(yè)規(guī)?；?、集約化、規(guī)范化的發(fā)展步伐。與此同時(shí)，企業(yè)需承諾自取得《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》之日起，一年內(nèi)通過(guò)自營(yíng)、兼并、加盟等形式發(fā)展至零售連鎖門店不少于6家。

此前，邢臺(tái)市行政審批局、市場(chǎng)監(jiān)督管理局、醫(yī)療保障局結(jié)合省文件精神，聯(lián)合出臺(tái)了進(jìn)一步推進(jìn)我市藥品零售連鎖發(fā)展的創(chuàng)新舉措，旨在進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，激發(fā)市場(chǎng)主體活力，推進(jìn)我市藥品零售連鎖企業(yè)規(guī)?；?、規(guī)范化發(fā)展壯大，確保人民群眾用藥安全。

此次發(fā)布中，調(diào)整了藥品零售連鎖總部設(shè)立的要求，推行承諾制辦理。以往，設(shè)立藥品零售連鎖總部需要具有10家手續(xù)齊全、正常經(jīng)營(yíng)的藥品零售經(jīng)營(yíng)企業(yè)，現(xiàn)在僅需要3家，承諾取得《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》（零售連鎖總部）后1個(gè)年度期限內(nèi)藥品零售經(jīng)營(yíng)連鎖門店數(shù)量達(dá)到10家，可先申辦藥品零售連鎖總部的《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。

而社會(huì)藥房發(fā)展藥品零售連鎖企業(yè)，也由此前的10家降低為具有6家手續(xù)齊全、正常經(jīng)營(yíng)的藥品零售經(jīng)營(yíng)企業(yè)，承諾取得《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》（零售連鎖總部）后1個(gè)年度期限內(nèi)藥品零售經(jīng)營(yíng)連鎖門店數(shù)量達(dá)到10家，即可先行申辦藥品零售連鎖總部的《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。

與此同時(shí)，河北省藥監(jiān)局、醫(yī)保局、政務(wù)服務(wù)管理辦公室聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)藥品零售連鎖化發(fā)展的若干政策措施》（以下簡(jiǎn)稱《措施》），以進(jìn)一步促進(jìn)藥品零售行業(yè)規(guī)?；?、規(guī)范化發(fā)展，保障人民群眾用藥安全。

《措施》強(qiáng)調(diào)，支持藥品零售連鎖企業(yè)利用參股、重組、兼并、合作等方式整合其他藥品零售企業(yè)（單體零售藥店），積極引進(jìn)全國(guó)排名靠前的大型藥品零售連鎖企業(yè)入冀發(fā)展。

此外，廣東省藥監(jiān)局發(fā)文，自2023年7月1日起，《廣東省藥品監(jiān)督管理局藥品批發(fā)企業(yè)儲(chǔ)存運(yùn)輸管理若干規(guī)定》正式實(shí)施，支持藥品批發(fā)、零售連鎖企業(yè)實(shí)施批發(fā)零售一體化經(jīng)營(yíng)。

據(jù)悉，批零一體化經(jīng)營(yíng)是廣東創(chuàng)新藥品經(jīng)營(yíng)模式的重要舉措，開展批零一體化業(yè)務(wù)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)符合藥品批發(fā)企業(yè)開辦標(biāo)準(zhǔn)、本規(guī)定要求以及藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)審查符合要求的，省藥品監(jiān)管局將依法為同一經(jīng)營(yíng)主體辦理藥品批發(fā)和零售連鎖經(jīng)營(yíng)許可。

行業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)指出，隨著行業(yè)集中度的提升，一些全國(guó)性和區(qū)域性的大型醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)逐步形成，這些企業(yè)借助資金、品牌和供應(yīng)鏈管理等方面的優(yōu)勢(shì)逐步發(fā)展壯大，零售企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

加盟能否是新機(jī)遇？

近年來(lái)，我國(guó)主要零售藥店企業(yè)不斷加大連鎖門店的建設(shè)，積極布局全國(guó)市場(chǎng)。

2023年，多家醫(yī)藥零售巨頭，逐鹿“藥店加盟”。隨著一心堂宣布公司加盟業(yè)務(wù)面向全國(guó)所有省份，藥店加盟市場(chǎng)顯得更加“躁動(dòng)”。益豐、老百姓、大參林、一心堂等龍頭連鎖也共同發(fā)力全國(guó)加盟業(yè)務(wù)，標(biāo)志著國(guó)內(nèi)藥店加盟市場(chǎng)的“洗牌”進(jìn)程進(jìn)一步提速，同時(shí)也會(huì)邁向一個(gè)新臺(tái)階。

2023年年初，一心堂先于其他上市藥店，召開了首屆加盟招商節(jié)。兩個(gè)月后，一心堂就宣布云南第一家加盟門店落地。同期，益豐大藥房召開2023第二屆云端加盟節(jié)，一場(chǎng)直播吸引800多家意向加盟商下定。大參林啟動(dòng)直營(yíng)式加盟招商直播節(jié)，吸引了近1000多位藥店投資者下單簽約。老百姓大藥房舉辦第三屆加盟招商直播節(jié)，吸引超過(guò)500萬(wàn)人圍觀，并在線簽約近1000家門店，創(chuàng)造了連鎖藥店行業(yè)的新紀(jì)錄。

同時(shí)，地方龍頭連鎖也在竭力擴(kuò)大加盟版圖，提升自己的市場(chǎng)空間和企業(yè)實(shí)力。

2023年2月，國(guó)勝大藥房開啟首屆加盟招商會(huì)。據(jù)了解，國(guó)勝大藥房是上市企業(yè)安徽華人健康的全資子公司，擁有門店1000多家，門店數(shù)在安徽省內(nèi)排名第一。

3月，湖北宜草堂大藥房召開首屆直營(yíng)式加盟招商會(huì)。據(jù)悉，宜草堂大藥房是湖北省內(nèi)的本土大型醫(yī)藥連鎖企業(yè)，擁有400多家門店，并列為中國(guó)連鎖藥店直營(yíng)力50強(qiáng)。

可以看出，龍頭連鎖的加盟業(yè)務(wù)大幅提速，折射出上市連鎖加速市場(chǎng)覆蓋的迫切。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，規(guī)模是可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵要素，體量大，慣性大，才不容易倒下。藥店行業(yè)集中度、藥房連鎖率雙提升已漸成主流趨勢(shì)，基于當(dāng)下成熟經(jīng)驗(yàn)、標(biāo)準(zhǔn)管理、完善信息化藥店加盟正迎來(lái)全面開花。

零售藥店從業(yè)者告訴《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》新媒體中心記者，店鋪單一，服務(wù)范圍有限，專業(yè)能力跟不上，品牌影響力不夠，是單體藥店的主要劣勢(shì)；此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，受醫(yī)藥電商的影響，生意越做越難，客戶越做越少。

2023年2月，國(guó)家醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步做好定點(diǎn)零售藥店納入門診統(tǒng)籌管理的通知》后，多省紛紛跟進(jìn)“門診統(tǒng)籌藥店”政策，大批定點(diǎn)藥店被納入醫(yī)保統(tǒng)籌范圍?？梢钥吹?，隨著門診統(tǒng)籌藥店在全國(guó)范圍內(nèi)鋪開，將進(jìn)一步加速醫(yī)院處方外流。

值得關(guān)注的是，包括單體在內(nèi)的諸多中小藥店，想要轉(zhuǎn)為門診統(tǒng)籌藥店并做好相關(guān)服務(wù)，面臨挑戰(zhàn)可不少，涉及信息化改造、專業(yè)藥學(xué)服務(wù)、商品選品、上游采購(gòu)資源等。另一方面，單體藥店即便入局了門診統(tǒng)籌藥店，也會(huì)面臨藥品毛利壓縮、利潤(rùn)下降等風(fēng)險(xiǎn)。

單體店由于體量小，在引流動(dòng)銷力、渠道議價(jià)能力、品種資源、信息化建設(shè)等方面均較為欠缺。隨著線上購(gòu)藥渠道的加速發(fā)展、帶量采購(gòu)的不斷擴(kuò)面、醫(yī)保支付政策的快速鋪開，加上監(jiān)管力度進(jìn)一步趨嚴(yán)，單體店盈利能力越來(lái)越差，生存空間被不斷擠壓。“十四五”進(jìn)程已過(guò)半，如果按照2025年藥品零售行業(yè)連鎖率接近70%的目標(biāo)推進(jìn)，相當(dāng)一部分單體店面臨著抱團(tuán)、轉(zhuǎn)型或消亡的抉擇。

現(xiàn)階段，為提升議價(jià)能力，單體藥店聯(lián)盟，形成一個(gè)“連鎖體”的抱團(tuán)方式并不少見。此外，近年來(lái)大型連鎖加速布局加盟業(yè)務(wù)，被視為單體店的機(jī)會(huì)，通過(guò)加盟大連鎖實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈改善、運(yùn)營(yíng)力優(yōu)化，獲得信息化賦能。

由此可見，單體藥店轉(zhuǎn)型已是迫在眉睫，不能一味地自身尋找發(fā)展機(jī)會(huì)，要換個(gè)角度找到合作伙伴，找到適合的出路。針對(duì)“單體藥店轉(zhuǎn)型”而言，加盟或是最為可行的辦法。

業(yè)內(nèi)人士表示，藥店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，藥店數(shù)量不斷增加，大連鎖實(shí)現(xiàn)了兼并擴(kuò)張，而單體藥店的處境會(huì)越來(lái)越艱難。但這并不意味著單體藥店未來(lái)的路已經(jīng)走到了盡頭，單體藥店應(yīng)該積極跟進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展變化，才能抓住新機(jī)會(huì)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。