主管有些不知所措了，顯然他們的目的和手段不但被我們識破，而且還把他們的路給封了。他們想通過偷天換日的手段，利用醫(yī)院不知道有包材包裝上的差異（因為如果藥房采購不聲張，只有護士們才會接觸到實物，進行實際的使用操作，而護士們又不會去關心為什么包材不一樣了），企圖把積壓的舊貨在有效期內換出去。一舉兩得，不但錢不少掙，而且由于我們現(xiàn)在的銷售價要比當時的銷售價要高，他們的利潤值實際上已經(jīng)上升了，臨床上量的工作也有我們在進行上量工作，最后如果我們不再做這個市場，被置換過的新貨就明正言順是他們的，

主管說這批貨實際上是從**商業(yè)公司以賒的形式調進來的，但不能再退回去了，他們也不太清楚廠家已經(jīng)換過包裝，而且從外包裝上也看不出里面的包材的區(qū)別?，F(xiàn)在這批貨如果不能銷出去，只能等到過了效期后被報廢，而且如果**公司要求結這批貨的款時，他們要承擔很大的損失，他們希望如果我們不讓再銷售，就請廠家回收。

于是我再次打電話給老板，顯然老板對這個結果比較滿意，于是聯(lián)系了廠家。廠家說那批貨可以就地報銷，因為這批貨在廠家那邊實際上已經(jīng)按報廢早就銷帳了，他們更不會要求**公司付貨款,況且這批貨的發(fā)票也未開出過。

老板的算盤就是打的精，他要求我不要直接告訴商業(yè)公司，只對商業(yè)公司講那批貨的發(fā)票由他去解決就可以了。

于是我便按老板的要求，要求商業(yè)公司封存這批貨，可以按過效期處理，至于廠家要求結款的問題由我們負責，并且如果以后這批貨出現(xiàn)結算上的問題，就由我們去開票。這件事可能也確實不是商業(yè)公司的錯，這事那就算這么過去了，但這批貨一定不能再向醫(yī)院里銷售，否則我們不追究，也有損這么大的商業(yè)公司的形象。主管感覺這樣處理能夠接受，也沒有什么可說的，而且也沒什么損失，就同意了于是當著我的面打電話給庫房，要求凍結那批貨，直到效期過后按報廢處理。凍結以后，今后再發(fā)貨就不能再走那批貨了。至于已經(jīng)送到醫(yī)院的那些舊貨，由他們負責換回，并且把銷售量也結算給我們。

解決這件事情用了一個下午，那個主管不但連連向我賠禮，解釋他們也是不知情，還主動要求這個月在結款時，可以把沒有賣出去的不到一件的，也按一件提前給我們結款，而且為了表示歉意，還多結了一件。他們既然主動示好，我們也沒必要不依不饒，大家還要合作，于是我也連連客氣一番。就這樣，我與這家商業(yè)公司通過這次較量，最終建立了很好的關系，不但在他們面前樹立了我的威信，也讓老板看到了我的能力。

這件事過去很久了，當時對話的情形實在是有些模糊了，但大概的情形還是沒有什么出入。后來每次去結款，他們都很幫忙，這對于我這個初涉商場的新人來說，很難得，老板后來親自去結款都不如我辦的順利，可見關系之好，是非做了幾年的別家所能比的。

當然，其實能夠很好的把問題解決也不完全是我的功勞。事后，我分析后總結出幾點，首先是發(fā)現(xiàn)及時，并且廠家本身在防范竄貨方面，通過監(jiān)控批號區(qū)域碼比較有效，廠家也很配合我們的工作。其次，這家商業(yè)公司還算比較正規(guī)，不是屬于那些不太講道理的小公司。再有就是趕的時候比較好，他們正好要做GSP認證，不愿意出些大的岔子，所以很輕易地就把問題給解決了。但通過這次事件，我確實得到了一個很好的實戰(zhàn)機會，后來的一些業(yè)務上的技巧但像突然開了竅一樣，很多突發(fā)事件的處理方法，很快就領悟了。