維護(hù)一個(gè)好的商業(yè)公司，受益無窮
(0)核心提示：現(xiàn)在醫(yī)院直銷越來越少，大部分要通過商業(yè)渠道，與商業(yè)公司打交道必不可少。維護(hù)好該地區(qū)的這個(gè)好的商業(yè)公司的關(guān)系，對我們的發(fā)展是非常重要的。1、簽扣率。象商場打折一樣，營業(yè)員與商場經(jīng)理打的折肯定不一樣，簽扣率也是一樣。采購員與采購部經(jīng)理的權(quán)限也不
現(xiàn)在醫(yī)院直銷越來越少，大部分要通過商業(yè)渠道，與商業(yè)公司打交道必不可少。維護(hù)好該地區(qū)的這個(gè)好的商業(yè)公司的關(guān)系，對我們的發(fā)展是非常重要的。
1、簽扣率。象商場打折一樣，營業(yè)員與商場經(jīng)理打的折肯定不一樣，簽扣率也是一樣。采購員與采購部經(jīng)理的權(quán)限也不一樣，其它廠家在L市醫(yī)藥公司能簽到79扣，我能簽到81扣?？雌饋?個(gè)點(diǎn)不多，就用這2個(gè)點(diǎn)，可以做的事情可不一樣，同時(shí)，可以追求利益最大化。
2、做醫(yī)院。商業(yè)公司最大的市場，一是醫(yī)院，二是連鎖藥店和市場調(diào)撥。商業(yè)公司頭頭腦腦們和醫(yī)院腦腦頭頭們也有著一定的關(guān)系，你的品種如果是大品種，諸如抗生素，商業(yè)公司對你絕對相信，有利可圖，他們肯定會出手幫你的，也是幫他們自己。
3、招標(biāo)。招標(biāo)工作估計(jì)一兩年內(nèi)結(jié)束不了，通過招標(biāo)我們可能還有好多發(fā)展的機(jī)會。大多廠家都選擇好的商業(yè)公司來投標(biāo)，不愿意自己投標(biāo)，我們也可以。但是如果你不是獨(dú)家的產(chǎn)品，商業(yè)公司不一定能投你的產(chǎn)品，這就要和采購部和公司招標(biāo)辦處好關(guān)系了，無聲中就可以打敗你的對手了，讓他們連參加招標(biāo)的機(jī)會都沒有，受益!(各地招標(biāo)形式不一樣，僅個(gè)人經(jīng)驗(yàn))
4、收款。不用說了，大家心里有數(shù)。
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363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
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