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咖啡的力量

2004-04-26 15:41 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:我所在的公司是典型的國有大型醫(yī)藥企業(yè),生產(chǎn)上百種藥品,主要在醫(yī)院銷售,產(chǎn)品幾乎所涵蓋有科室。總部只有不超過600個(gè)人,駐外的營銷隊(duì)伍卻達(dá)到了1100人的龐大數(shù)量,不僅僅是人數(shù)多,營銷費(fèi)用居然也占到了銷售收入的55%。應(yīng)聘到這家公司市場部之前,我一直從

 


我所在的公司是典型的國有大型醫(yī)藥企業(yè),生產(chǎn)上百種藥品,主要在醫(yī)院銷售,產(chǎn)品幾乎所涵蓋有科室??偛恐挥胁怀^600個(gè)人,駐外的營銷隊(duì)伍卻達(dá)到了1100人的龐大數(shù)量,不僅僅是人數(shù)多,

營銷費(fèi)用居然也占到了銷售收入的55%。

應(yīng)聘到這家公司市場部之前,我一直從事第一線的醫(yī)藥銷售;由于浸淫醫(yī)藥營銷多年,一度以為一個(gè)公司維持一支龐大的營銷隊(duì)伍是非常自然的,巨額的營銷費(fèi)用也是天經(jīng)地義。最近才發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象非常奇怪的;

如果說營銷是相對低級的,相信聯(lián)盟里很多朋友都會反對。

深究下去,營銷之所以在某些行業(yè)、某些企業(yè)的地位非常高,主要是因?yàn)樗峁┑漠a(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化非常厲害?,F(xiàn)在的醫(yī)藥營銷(至少我看到的醫(yī)藥營銷)都是關(guān)系學(xué)和不法游戲的聯(lián)合體。我們看到了特定體制下的悲哀,但長期來看,如果一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè)或一個(gè)國家不在創(chuàng)新研發(fā)上下工夫,是斷然沒有前途的。

從另個(gè)角度看,最好的營銷可能就是研發(fā)。

我認(rèn)為,未來2-3年內(nèi),國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)將無力也沒有必要維持一支龐大的營銷隊(duì)伍,競爭重心將進(jìn)一步向產(chǎn)品研發(fā)和資本實(shí)力轉(zhuǎn)移,預(yù)計(jì)醫(yī)藥營銷大軍將從250萬人(據(jù)醫(yī)藥營銷聯(lián)盟稱)銳減70%左右,銷售費(fèi)用占銷售收入比例將低于30%,

國內(nèi)企業(yè)可望在中藥研究上取得重大突破。

但這不是醫(yī)藥營銷的末日,而是將醫(yī)藥營銷還其本來的地位;因?yàn)闋I銷成為企業(yè)的靈魂從來都是靠不住的!(營銷隊(duì)伍在一夜之間崩潰的已是家常便飯)在老大喜歡將醫(yī)藥營銷比作江湖,我卻要將它比作啤酒:大眾化、具親和力。而我相信產(chǎn)品研發(fā)就是咖啡:有品位、具排他性。

咖啡的力量,你不可小看它。

 

Tags:力量 咖啡 營銷 醫(yī)藥 銷售 企業(yè)

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