[quote]從另個(gè)角度看，最好的營(yíng)銷(xiāo)可能就是研發(fā)。
我認(rèn)為，未來(lái)2-3年內(nèi)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)將無(wú)力也沒(méi)有必要維持一支龐大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，競(jìng)爭(zhēng)重心將進(jìn)一步向產(chǎn)品研發(fā)和資本實(shí)力轉(zhuǎn)移，預(yù)計(jì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)大軍將從250萬(wàn)人（據(jù)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟稱(chēng)）銳減70%左右，銷(xiāo)售費(fèi)用占銷(xiāo)售收入比例將低于30%，國(guó)內(nèi)企業(yè)可望在中藥研究上取得重大突破。
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我在一家研究公司工作。是那種單純的研發(fā)公司，成立的時(shí)間雖然不是很長(zhǎng)，但是有自己的獨(dú)特品種，以及相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在國(guó)內(nèi)的研發(fā)公司里，應(yīng)該是很有發(fā)展?jié)摿Φ哪欠N新的公司。

公司，包括經(jīng)濟(jì)，目前都是老總?cè)珯?quán)運(yùn)營(yíng)的。在經(jīng)歷過(guò)實(shí)業(yè)等環(huán)節(jié)后，老總把籌碼押在了“研發(fā)”板塊上，按他的話說(shuō)，是為了理想而做的工作。

也許聽(tīng)起來(lái)有些“高調(diào)”，但事實(shí)上，和市場(chǎng)以及品種研發(fā)選擇等工作有關(guān)的人，都知道，目前市場(chǎng)充斥的“新藥品種”都意味著什么——不在重復(fù)中進(jìn)取，就在重復(fù)中滅亡。

國(guó)家新藥注冊(cè)審評(píng)辦法在幾年內(nèi)經(jīng)歷了幾次大型的變動(dòng)，每一次都傷勁動(dòng)骨，明里說(shuō)是為了與世界接軌，可我感覺(jué)，一是為了能真正區(qū)分出新藥的“新”的含義，二是為了控制申報(bào)數(shù)量以及上市數(shù)量，最后是能形成規(guī)范的并可以客觀控制的相關(guān)法規(guī)程序——國(guó)家要洗牌，不僅僅是洗藥廠GMP的牌，不僅僅是洗商業(yè)GSP的牌，還有就是這個(gè)研發(fā)源頭GCP/GLP的牌。

前段時(shí)間參加的一個(gè)國(guó)家新藥討論會(huì)，一**官員舉數(shù)字說(shuō)明新藥品種的特征，其中，防治藥的比例為九十強(qiáng)。
是研發(fā)能力真的很弱嗎？是真的沒(méi)有好的品種可以開(kāi)發(fā)了嗎？是藥品研發(fā)真正走到發(fā)展的瓶頸處了嗎？

前段時(shí)間，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)登載了世界藥品重量級(jí)別公司的年度總結(jié)和動(dòng)態(tài)分析，數(shù)據(jù)中可看到，研發(fā)的投入是所有公司的重大支出——但，不是所有的支出都有收獲。而且，很遺憾，大部分的投入都是“投石問(wèn)路”。

新藥的研發(fā)是一個(gè)大賭注，可贏取江山，也可頓失馬蹄，只是江山贏得辛苦，而馬蹄卻失得容易。

而中國(guó)的企業(yè)中，能經(jīng)受得起大風(fēng)大浪，憋足力氣走上一段暗無(wú)天日的長(zhǎng)路，并臥薪嘗膽地等待柳暗花明又一村的境界的，估計(jì)為數(shù)不會(huì)太多吧。

朝陽(yáng)行業(yè)中的中國(guó)企業(yè)的壽命通常不會(huì)超過(guò)8年，而能活過(guò)5年的企業(yè)也不是太多，這也許與對(duì)利益需求的急迫不無(wú)關(guān)系。而這樣的條件下，能堅(jiān)持走“研發(fā)”路線的，……

所以，當(dāng)老總說(shuō)“為了理想”而做公司的時(shí)候，我笑不出來(lái)。索性現(xiàn)在的公司也能堅(jiān)持立場(chǎng)，并在副總的技術(shù)支持下，適當(dāng)結(jié)合短快的品種，探索著研發(fā)領(lǐng)域里的一種經(jīng)營(yíng)模式。只是，道路注定是曲折的。

其實(shí)，新藥的研發(fā)沒(méi)有想象中的那般容易：

一，行業(yè)壁壘
1、信息，人才，技術(shù)，管理，運(yùn)營(yíng)——每一個(gè)環(huán)節(jié)都是需要NO.1的人才的充實(shí)的,否則，山更高路更遠(yuǎn)。
2、經(jīng)濟(jì)實(shí)力——渾水摸魚(yú)的不提，若真想作些東西出來(lái)，你能承受3～5年只投入不產(chǎn)出的巨大壓力嗎?
3、企業(yè)文化——人心浮動(dòng)的時(shí)代，你拿什么留住人心？！

二，問(wèn)題與出路
總在想，重要的其實(shí)，就是兩個(gè)問(wèn)題，一是膽識(shí)，二是資金。
最好的解決辦法，是產(chǎn)研結(jié)合：
有目標(biāo)的開(kāi)發(fā)新品種，以滿足生產(chǎn)的需要；
有真正意義的新品種，以滿足市場(chǎng)的需要。
可，中國(guó)的醫(yī)藥圈里，產(chǎn)研似乎從來(lái)就沒(méi)怎么結(jié)合過(guò)。

品種研制出來(lái)，沒(méi)有市場(chǎng)需求，積壓下來(lái)，注定導(dǎo)致研究方人氣的消淡甚至喪失；而市場(chǎng)缺少新品種的情況下，原有的老化品種也會(huì)嚴(yán)重拖滯終端的人氣。

——這個(gè)“羊毛出在羊身上”的故事，若從“互惠互利”角度來(lái)考慮，該從何處入手比較好呢？

期望能與終端的朋友們一起討論！