剛看了篇帖子，大概是說(shuō)醫(yī)生如何如何辛苦，拿回扣是為了補(bǔ)償一下。呵呵，這不能成為醫(yī)生收紅包或回扣的理由！醫(yī)生是很辛苦，可護(hù)士也很辛苦，她們有醫(yī)生這些類似的行為嗎？這是醫(yī)生利用自己的權(quán)力謀取利益的一種方式。

我有相當(dāng)一部分的客戶是神經(jīng)外科的醫(yī)生，在我眼里他們都是很敬業(yè)的醫(yī)生，雖然各個(gè)醫(yī)院里都傳聞神經(jīng)外科的醫(yī)生最黑。可是我做他們科室卻非常輕松，從來(lái)不給他們回扣卻能堅(jiān)持在合適的病人身上選用我的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儼盐液蛣e的公司的代表區(qū)別對(duì)待！最讓我感動(dòng)的是上個(gè)星期的省神經(jīng)外科年會(huì)在我這邊開，而在第二天下午我有個(gè)產(chǎn)品上市會(huì)也要開，他們科室除了主任要主持省里的會(huì)議不能來(lái)，其它的醫(yī)生都準(zhǔn)時(shí)來(lái)參加了，而且沒(méi)有一個(gè)人提前離開。

其實(shí)我也和醫(yī)生聊過(guò)關(guān)于紅包和回扣的問(wèn)題，他們說(shuō)是病人和代表把他們慣壞了，讓他們對(duì)這有了指望，也就習(xí)慣成自然了！這點(diǎn)我絕對(duì)相信，因?yàn)樽约阂郧霸卺t(yī)院工作的時(shí)候也常常碰到有病人擔(dān)心醫(yī)生做手術(shù)不盡力而塞紅包，其實(shí)我們做手術(shù)會(huì)因?yàn)椴∪藳](méi)給紅包就不認(rèn)真做嗎？不會(huì)！因?yàn)榫人婪鰝轻t(yī)務(wù)工作者的天職！同樣，醫(yī)生會(huì)因?yàn)榇頉](méi)給回扣就給病人亂開藥嗎？我想有良知的醫(yī)生也不會(huì)！

而現(xiàn)在很多代表都以為有錢就一定能搞定醫(yī)生，想著法給醫(yī)生塞錢，殊不知這樣會(huì)讓很多醫(yī)生拿了錢也還是瞧不起代表，于是就有了所謂的“藥販子”的稱呼！這其實(shí)是很悲哀的！醫(yī)藥代表的職責(zé)是向醫(yī)生傳達(dá)最新的醫(yī)療信息！可有很多醫(yī)生以為代表什么也不懂，就只是來(lái)給錢的。有的醫(yī)院的主任聽(tīng)說(shuō)我要開科室推廣會(huì)，竟然覺(jué)得驚訝，說(shuō)你給我們講課？有這必要嗎？甚至很多人表示從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)有代表在科室講疾病治療、講產(chǎn)品的。可我堅(jiān)持了我的做法，幾年下來(lái)已經(jīng)收到了很好的效果：沒(méi)有哪個(gè)科室不知道我所在公司是個(gè)講學(xué)術(shù)的公司，我們公司的產(chǎn)品是好產(chǎn)品，甚至在最近醫(yī)院查得這么嚴(yán)的情況下，院長(zhǎng)都點(diǎn)名說(shuō)醫(yī)生盡可放心參加我們公司的活動(dòng)。

我對(duì)醫(yī)生的學(xué)術(shù)方面的要求一般都很支持，幫他們買書，買手術(shù)光盤，贊助他們出去學(xué)習(xí)，我和他們像朋友一樣，經(jīng)常和他們一起討論手術(shù)的術(shù)后并發(fā)癥，看到他們?cè)诠ぷ魃嫌羞M(jìn)步，我從心底里為他們高興。說(shuō)到銷量，至少有80%的醫(yī)生是將我的產(chǎn)品作為首選。而和竟?fàn)帉?duì)手相比，兩個(gè)最主要的廠家都已經(jīng)換了三任代表而我還在堅(jiān)持。

所以，不必以為醫(yī)生就一定是要回扣的，代表要想長(zhǎng)期在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，還是要立足于學(xué)術(shù)推廣的基礎(chǔ)