學術推廣如何與國情相結合？
(0)核心提示：早先在國企的時候，辦事處主任對代表的最高要求就是：每個月要按時兌費用，這樣醫(yī)生才能安心的處方我們的產品。記得當時在內部經驗交流會上，幾個據(jù)說業(yè)績不錯的河南人很自豪的介紹如何給醫(yī)生買米、扛煤氣，或者是創(chuàng)新兌現(xiàn)方式，比如給每個槍手辦儲蓄卡等等。
早先在國企的時候，辦事處主任對代表的最高要求就是：每個月要按時兌費用，這樣醫(yī)生才能安心的處方我們的產品。記得當時在內部經驗交流會上，幾個據(jù)說業(yè)績不錯的河南人很自豪的介紹如何給醫(yī)生買米、扛煤氣，或者是創(chuàng)新兌現(xiàn)方式，比如給每個槍手辦儲蓄卡等等。當時有一種莫名的悲哀：我們到底是醫(yī)藥代表呢，還是家政服務人員？那個時候在醫(yī)院里看到外企的代表（主要是MSD的）給醫(yī)生介紹產品時的專業(yè)態(tài)度以及受到醫(yī)生的尊重，心里是一種羨慕和向往。
憑借還算不錯的業(yè)績和一點運氣，進了心儀已久的AZ，在摩拳擦掌之后遇到了新的問題：學術推廣如何與國情相結合？個人認為：如果是專利藥或者是特效藥，純學術推廣對大多數(shù)醫(yī)生還是具有Effect的。問題是我們大多數(shù)人面對的是成熟產品，國內國外的仿制品成堆，在這種情況下，沒有新意的學術推廣就成了和尚念經，公司所要求的每個Call里所介紹的信息就成了陳詞濫調，這個時候，純學術也就成了無源之水。其實現(xiàn)在很多跨國公司已經或早已接受這個現(xiàn)實，現(xiàn)在的Pocket meeting有幾個是能真正給醫(yī)生帶去新的信息的呢？但是，各種會議仍然是愈演愈烈，這只是打著學術的旗號進行獎勵和促銷。而我們所能做的，就是用我們的專業(yè)精神把學術的旗號打得更冠冕堂皇，而用我們的聰明才智去發(fā)現(xiàn)和爭取真正的槍手，把學術推廣和國情結合的道路進行到底！
以上是小弟的個人見解，歡迎各位xdjm指正
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