<P>　　<FONT face=幼圓 size=4>　北京一家三甲醫(yī)院進(jìn)新品都要先在該醫(yī)院藥理基地做觀察這個(gè)規(guī)矩一直都在延續(xù),正好我手頭有一個(gè)產(chǎn)品要開發(fā)!我所面對(duì)的目標(biāo)客戶以前就認(rèn)識(shí)! </FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=4>　　一次我?guī)ш?duì)去＊山主任他也在其中我知道他身體動(dòng)過大手術(shù)雖然恢復(fù)的不錯(cuò)必定還是傷了元?dú)?我安排他坐飛機(jī)其他人做火車,到了＊＊專人去接吃飯也特別安排的是清淡容易消化地方風(fēng)味! </FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=4>　　主任其實(shí)很大牌的,我一直都在找機(jī)會(huì)讓他感動(dòng)或者滿意.在上山的路上我一直跟在主任后面我想幫他拿包他卻告訴我他上大學(xué)的時(shí)候是體育委員拒絕了我的行為!我知道他是硬撐著不好意思讓我拿!必定＊山的路不好走做為他是這次團(tuán)隊(duì)里面最重要的客戶我是要特別關(guān)注的! 我輕輕對(duì)主任說(shuō) 您看這里景色多險(xiǎn)峻主任能和您合一張影嗎?主任同意了放下了包和我照了一張相!照完了在主任去拿包的時(shí)候我搶先拿了起來(lái)對(duì)他說(shuō) 主任我精力旺盛讓我拿包消耗一下給年輕人一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)好嗎? 主任面無(wú)表情的點(diǎn)了點(diǎn)頭!當(dāng)我們來(lái)到最高峰的時(shí)候,主任心情明顯不一樣了,高興的讓我給他照了幾張照片,看著我一身的汗水說(shuō)難為你了~~~~~~我要的就是這句話!主任知道我有心就夠了!</FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=4>　　 回到北京我找到了他做一個(gè)新產(chǎn)品的開發(fā)該產(chǎn)品臨床觀察是我要提單主任的導(dǎo)師牽頭搞的你說(shuō)主任能不買帳嗎?我?guī)退I過機(jī)票知道他的生日,也知道他的習(xí)慣和家庭情況!主任的愛人是藥劑的抓住他過生日的機(jī)會(huì)買了一條領(lǐng)帶請(qǐng)主任吃了一碗羊肉繪面!真摯時(shí)刻!主任一高興大筆一揮寫了申請(qǐng)還特別注明此藥不需臨觀! </FONT></P>
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<P><FONT face=幼圓 size=4>　　總結(jié) 1 細(xì)節(jié)決定了成敗正確維護(hù)客戶和我之間真摯關(guān)系 </FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=4>　　　2 全面了解客戶對(duì)于工作十分重要一個(gè)客戶一種營(yíng)銷沒有不好的產(chǎn)品只有不好營(yíng)銷 </FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=4>　　3 一些所謂的成功的事或人,實(shí)際上歸功于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力 </FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=4>　　文章補(bǔ)充: 1 主任得過大病5年前做過手術(shù)!我相信大家知道什么要做飛機(jī)了! 2 安排去＊山是主任要求的也是主要為了他 3 我進(jìn)醫(yī)院的產(chǎn)品是主任導(dǎo)師牽頭搞的當(dāng)時(shí)＊＊18家醫(yī)院參與也包括主任科室 做為一個(gè)在該領(lǐng)域有建樹的專家他知道他在做什么也不可能被我所左右!醫(yī)院賦予主任權(quán)利!他不會(huì)因?yàn)槲?武斷去不考慮自己聲譽(yù)