怎樣才能做好醫(yī)生的工作，促使藥品上量呢？
一, 必須充分了解與熟悉產(chǎn)品知識, 知道產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的優(yōu)缺點。尋找差異點(賣點)來展開推廣。
這一點往往不被許多醫(yī)藥代表所認(rèn)識, 更多想到的是給醫(yī)生的米米是多少。這一點肯定是錯誤的。

二, 必須了解醫(yī)生的各種情況，個**好,家庭小孩, 醫(yī)學(xué)背景,, 生活方式等等，你了解醫(yī)生的個人情況越多越好。
三, 必須提前制訂好一周的拜訪醫(yī)院計劃，然后再根據(jù)計劃的內(nèi)容在前一天晚上制作每天拜訪醫(yī)生的安排、拜訪的目的。
拜訪應(yīng)注意事項：
1. 最初拜訪 拜訪前應(yīng)帶好宣傳資料，事先用鋼筆指示將重要部分標(biāo)明。先簡單介紹公司與自己, 再介紹公司的產(chǎn)品。 與醫(yī)生談完后，再將材料交給醫(yī)生，以免分散醫(yī)生的注意力(讓醫(yī)生先聽后看, 加深印象) 。一到上班時間, 醫(yī)生們大多太忙，能給醫(yī)藥代表的時間很少，必須充分利用這段時間。 要表現(xiàn)得自信, 大方, 得體。就一次要達(dá)到太大的目的很難, 只是為第二次見面打基礎(chǔ), 第二次見面可以這樣說—××老師, 我前天找過您的, 關(guān)于某某產(chǎn)品, 不知您仔細(xì)看過資料沒有, 它對某某病癥療效奇佳, 在北京協(xié)和醫(yī)院, 上海瑞金醫(yī)院用得挺好的(甚至可造一個大的數(shù)值給醫(yī)生)。讓它有興趣讓你講下去！如事先了解他是大處方醫(yī)生, 第二次見面應(yīng)爭取公司樣品贈送(特別是常用的, 顯效的藥品)。

2 .拜訪時間 利用一切機(jī)會和醫(yī)生單獨接觸, 最好是上班時間, 晚上值班時間, 到住院部拜訪, 到醫(yī)生家里做各種工作等。

3, 拜訪內(nèi)容 了解醫(yī)院的用藥情況, 了解競品的狀態(tài)，做好相應(yīng)行動。保持與重點醫(yī)生的盡量多的聯(lián)系。進(jìn)一步了解完善槍手醫(yī)生的現(xiàn)狀, 如坐診時間、家庭成員、生日、業(yè)余愛好、處方習(xí)慣、個人收入等，在了解醫(yī)生的時候，也要讓醫(yī)生也在了解你及公司，醫(yī)生最關(guān)心你的信譽(yù)，公司情況，一定要告訴他公司的電話, 相應(yīng)誰負(fù)責(zé)—以免醫(yī)生的后顧之憂(怕不對現(xiàn))。還要想辦法創(chuàng)造出一個再次拜訪的借口。

4, 拜訪的特定情況
如果病人很多, 可以叫一聲醫(yī)生打個招呼就走, 還可以遞一張藥品簡介名片起到提示作用。
如果醫(yī)生同時在開包括你的產(chǎn)品在類的幾個產(chǎn)品時, 可以每次預(yù)付上月米米120%的定金方式，起到給醫(yī)生安全感, 信任感, 動力感。達(dá)到逐步吞食競品的目的，讓他感到雞旦在一個藍(lán)子里也很安全！………………