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專家管理---說說我的感想

2004-09-18 17:40 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:可以想象,專家在我們的銷售過程中占有怎么樣的地位。它可能一言成就不了你了在一個地區(qū),一個醫(yī)院的銷售,但是它絕對可以一言毀滅你的所做的一切。 現(xiàn)在媒媒體說的最多的可能是奧運減肥和”郎”來了吧,郎咸平對中國民營資本家的“轟炸”,可以說在一定的意

可以想象,專家在我們的銷售過程中占有怎么樣的地位。它可能一言成就不了你了在一個地區(qū),一個醫(yī)院的銷售,但是它絕對可以一言毀滅你的所做的一切。
現(xiàn)在媒媒體說的最多的可能是奧運減肥和”郎”來了吧,郎咸平對中國民營資本家的“轟炸”,可以說在一定的意義上,中國的富人們沒有做好過對專家的管理。
在醫(yī)藥系統(tǒng)中,師承關(guān)系,同學關(guān)系,老上下級關(guān)系比比皆是,專家在這個網(wǎng)絡中的地位是無庸置疑的。
既然專家對我們的銷售是這以的重要,那我們怎樣做好這項工作,并很好利用好我們的專家呢,
在我的平常的工作,我是這樣子做的,還請各位斧正:

 

一。日常定期的拜訪。這是必不可少的,話題可以不是工作,真正作為它的學生一樣,時?;厝タ纯醋约旱睦蠋?,人人都有好為人師的“好習慣”,特別要是它自己的學生沒有這樣做,那可以說你是撿一個金元寶了。事實上比較少的學生回去自己的老師的。你回母??催^幾次你的老師?
二真正意義上學術(shù)拜訪。在這一點上,可能對我們的要求比較的高。你可能會說。這是學術(shù)部或是市場部的事,但我要說是,在很多公司等到市場部或?qū)W術(shù)部出面的時候,你的市場已經(jīng)亂了, 不是嗎?我們可以很好的利用市場部或是學術(shù)部的資源,但那是兩碼事,你可以剎有介事的就一個可能在學術(shù)在還是有爭議的問題去尋找它的答案, 讓它說個夠,你可以就一個醫(yī)生工作中遇到的問題去問它,讓它說個夠,做到這一點, 就夠了,說聲謝謝就可以走了。在我的工作中,專家會感到很高興。為什么,還是上面說的,它感到它的重要了
三。人文關(guān)懷, 可能我們做得最多還是這個了吧,對大多數(shù)的來說,對嗎?逢年過節(jié),它家人怎么了什么什么的,我就不多說了,各位都是我的教師,
四,講課,讓我們的專家來講課,讓它講科室會議, 讓它主持會議,甚至你可以讓它來給我們的銷售團隊講課, 有些專家樂此不疲的,有時它講的不一定就比一般的培訓師差哦,這個要是做成功了,真是一舉N得的事情了,那就是說,你圓滿了。呵呵,,


說真的,這是我第一次在網(wǎng)路敲下這么些文字,也是我工作中的幾點真心的感受,沒有想什么文理,條理寫下來了,真有一吐為快的感受,

哎,對我下屬都沒有一次說過這么多的話,

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