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市場要學會放棄

2004-09-22 21:28 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:【編者按】我們在運營我們的企業(yè)的時候,曾有很多人說過:你們有很多撈錢的項目,為什么不做呢?為此都有所不解。這時我們不得不要求自己清醒地看著自己,同時也呼吁那些創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)。 在市場營銷中有個經(jīng)典的二八法則,法則指出,給一個公司帶來80%利潤的


【編者按】我們在運營我們的企業(yè)的時候,曾有很多人說過:你們有很多撈錢的項目,為什么不做呢?為此都有所不解。這時我們不得不要求自己清醒地看著自己,同時也呼吁那些創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)。
  在市場營銷中有個經(jīng)典的二八法則,法則指出,給一個公司帶來80%利潤的是20%的客戶。按照這個原則,如果能把這20%的客戶找出來,提供更好的服務,對于公司的發(fā)展和業(yè)績的增長無疑是最大的幫助。但二八法則人人知道,如何能找到這20%的客戶呢?這20%的客戶并不是靜態(tài)的,它也是隨著時間和經(jīng)濟環(huán)境的變化而變化,如果才能及時把握呢?選撇開其他的問題,選來說一下為什么不要納80%的客戶。
  
  延伸一個行業(yè)的買點(也稱多元化發(fā)展)又涉及到人力資源和自身的實力,我們不能盲目的實施多元化戰(zhàn)略。

 

  我坦言我們在做企業(yè)的過去里的一年里我們犯過此類的錯誤,,看到的處處是盈利點,也有“肥水不流外人田“的思想。和很多企業(yè)犯過同樣的病,他們有一塊地活酒廠去就要班房地產(chǎn),有一定原材料的采購業(yè)務就辦自己的貿(mào)易公司,還有的自不量力科工貿(mào)一起干,有的“什么賺錢就干什么”不斷地去找賺錢的機會,結果就像狗熊掰棒子,掰一個丟一個,到最后是以失敗告終。

  而一個企業(yè)多元化經(jīng)營程度越高,協(xié)調活動中可能造成的決策延誤就越多(表現(xiàn)在一項工程的各部門的職權分配和利潤的分割上,有可能還會重新剝離資產(chǎn))。

  人們普遍認為,多元化戰(zhàn)略的主要收益就在于分散了風險。多元化是的企業(yè)“不把所有雞蛋放在一個籃子里”表面上是減少了風險,但實際上它可能誘發(fā)和增加新的問題。企業(yè)投資了不熟悉的領域或不相關的行業(yè),反而會加大各種風險。倒是說機會總是相對于長處而言的,如果作事業(yè)的總覺得作貿(mào)易的企業(yè)舒服,而作貿(mào)易的又受到作實業(yè)的企業(yè)的誘惑,彼此羨慕是不同的企業(yè)都去跨領域、行業(yè)經(jīng)營,其結果事都鉆不到錢的,而且最后跨進去的領域可能恰恰是損失最大的。

  在資源有限的情況下,無論多好的多元化戰(zhàn)略,都會被過快的推進速度葬送了企業(yè)的前程(資本與債務的失調,進軍面積太大,專業(yè)化不強,發(fā)展速度快,這種狀況會把企業(yè)拖下水)。

  多元化主要是在專業(yè)化不能解決其生存和發(fā)展問題,不能再有進步的前提下的選擇。它要求企業(yè)有足夠高的品牌價值,更要求具有強大的競爭能力和經(jīng)濟實力以支持企業(yè)在企業(yè)選定區(qū)域內(nèi)求生存和發(fā)展。

  也有一些大公司大企業(yè),像三菱集團、日本東芝、美國通用等都是以多樣化經(jīng)營,也得了穩(wěn)定發(fā)展,但這些好的方式方法出自人家的自身條件。所以說不能盲目的貪大求全,否則會適得其反。

  發(fā)展戰(zhàn)略多元化有個過渡條件:企業(yè)是否積累了足夠的資金實力和人才;你的企業(yè)所在行業(yè)是否站穩(wěn)腳跟,占有穩(wěn)固而有力的地位;所延伸的行業(yè)能否帶動原來的主頁及可受原主業(yè)的帶動。

  我們走過了也看過了很多企業(yè)對此留下的遺癥,對此我們總結如下:

  1、 以自身經(jīng)濟實力作為經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的現(xiàn)實基礎,以市場需求及潛力作為經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的前提;

  2、 慎重地理順主業(yè)與副業(yè)的關系;

  3、 尋求最佳的市場切入點,開辟多元化經(jīng)營。

Tags:放棄 學會 市場 企業(yè) 多元化 我們

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