從渠道選擇的角度來看，削減層級(jí)、渠道扁平化，將經(jīng)銷商的重心下沉，鼓勵(lì)經(jīng)銷商直接向終端配送服務(wù)，不僅可降低渠道成本，減少砸價(jià)的空間，還可更加貼近消費(fèi)者，更重要的是能越過二批，從而維持價(jià)盤，規(guī)范市場(chǎng)。更重要的一點(diǎn)，變革傳統(tǒng)渠道，也是為了讓多元的渠道體系的價(jià)格體系更加一致，防止不同渠道間的橫向沖突。

　　另一方面，減少二批數(shù)量，將剩下的少數(shù)二批培養(yǎng)為分銷商，人少好管理，在執(zhí)行二批激勵(lì)方案時(shí)，比較好控管和監(jiān)督；也便于加強(qiáng)溝通，建立客情，更有效維護(hù)市場(chǎng)秩序。　　

　?。?）增加渠道拉力，推進(jìn)渠道流轉(zhuǎn)

　　傳統(tǒng)渠道依據(jù)倍增學(xué)的幾何級(jí)數(shù)原理，銷售點(diǎn)數(shù)規(guī)模呈現(xiàn)級(jí)數(shù)增長態(tài)勢(shì)，看來層級(jí)越多，銷售規(guī)模就越大，要推動(dòng)各級(jí)客戶，就要有優(yōu)厚的渠道利潤，以推動(dòng)二批，零售店。因此傳統(tǒng)渠道策略相對(duì)現(xiàn)代渠道，過多關(guān)注中間商，相對(duì)忽視消費(fèi)者的關(guān)心。

　　渠道利潤減少，渠道貿(mào)易促銷成了制勝法寶，在各公司的渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)中愈演愈烈，過度促銷等于猝死，過度促銷常常導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格崩盤，貿(mào)易促銷最終導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)崩盤，如此走進(jìn)惡性循環(huán)，竄貨也就在所難免。

　　傳統(tǒng)渠道運(yùn)營策略選擇上可適當(dāng)偏重消費(fèi)者，將渠道貿(mào)易促銷的部分資源用到消費(fèi)者身上，以拉動(dòng)消費(fèi)者來加強(qiáng)渠道流轉(zhuǎn)的動(dòng)力，對(duì)于推動(dòng)中間商，照樣可以達(dá)到異曲同工之效，某種意義上講，還可以促進(jìn)市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定?！　?/p>

　　渠道平衡

　　（1）客戶之間的協(xié)調(diào)

　　嚴(yán)格劃定區(qū)域是目前眾多廠家采取的方式，但是難以照顧到經(jīng)濟(jì)區(qū)域與行政區(qū)域不重疊的問題。比如說武漢的某經(jīng)銷商與岳陽的一個(gè)客戶關(guān)系不錯(cuò)，岳陽的客戶可能愿意從武漢進(jìn)貨而不愿從當(dāng)?shù)剡M(jìn)貨，如果這種情況發(fā)生，廠家最好能從中協(xié)調(diào)一下，讓該客戶從岳陽經(jīng)銷商處進(jìn)貨，但岳陽經(jīng)銷商要返幾個(gè)點(diǎn)給武漢經(jīng)銷商，這樣就能較好地保護(hù)各方利益。也可以讓兩經(jīng)銷商互換部分轄地，盡量使自然商圈和行政區(qū)域相互協(xié)調(diào)，減少邊界沖突。

　　如此良性的竄貨在事后也比較好處理，但對(duì)于防止惡性竄貨更要從前饋?zhàn)テ?，俗語說：“錢不賺隔壁三家”，如果商商關(guān)系好，自然不會(huì)相互冒犯，即使有沖突發(fā)生，公司出面協(xié)調(diào)也比較容易一些，公司可開展經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)旅游，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，集體會(huì)議座談等活動(dòng)，加強(qiáng)與廠商、尤其是商商之間的溝通。

　?。?）多元渠道之間的平衡

　　以傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道模式并存問題來看，各種隱患也可見一斑：大賣場(chǎng)常常能夠向消費(fèi)者提供比傳統(tǒng)零售終端更低的價(jià)格，一是因?yàn)榇筚u場(chǎng)通過統(tǒng)購等方式增加自己對(duì)廠家談判的籌碼；另者，因?yàn)楝F(xiàn)代通路的渠道層級(jí)少，廠家也能有相當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g向強(qiáng)勢(shì)終端低價(jià)供貨。

　　強(qiáng)勢(shì)終端的價(jià)格打壓造成的后果是傳統(tǒng)零售店與現(xiàn)代渠道的KA賣場(chǎng)之間的矛盾，直接反映為終端價(jià)差，傳統(tǒng)零售店抱怨廠家政策不公平，賭氣拒絕或減少進(jìn)貨，導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道的流轉(zhuǎn)壓力，在如此價(jià)格混亂的情況下，經(jīng)銷商出于廠家銷量指標(biāo)的壓力，沖貨、砸價(jià)也是情不得以。

　　廠家當(dāng)多方權(quán)衡，在渠道模式變革的基礎(chǔ)上，盡量使價(jià)差處在合理的空間內(nèi)，即消費(fèi)者和各方零售終端都能接受的合理空間,甚至消除這種價(jià)差。