我的實戰(zhàn)篇1------和竄貨醫(yī)藥公司的較量
偶是北京一家醫(yī)藥公司的商務(wù)代表，今年夏天曾和一家同行認(rèn)為全國出名的竄貨公司發(fā)生了一件斗智斗勇的故事。這事還需要從那時說起。。。
七月份的月末，正是打流向的日子，我去這家公司打完流向，興沖沖的出盤，正欣賞自己這個月的辛勤汗水，突然，一個數(shù)字嚇了偶一大跳，1000，太刺眼了，流向東北某大型連鎖公司。怎么辦？
理智告訴我，絕對不能傷害弟兄們的感情，做人要厚道。
首先，通報經(jīng)理，然后通報總公司，然后通報東北地區(qū)的同僚，告訴真實情況，及竄貨得數(shù)量，及相應(yīng)的對策。通完氣后，信心十足，找他取論理。
帶著一份自己草擬的處罰單，（傳回公司蓋章）殺奔這家公司。。。
先找采購，理直氣壯，“為什么竄貨？”還沒等我反應(yīng)過來，采購讓我趕快找營銷總監(jiān)，見到第一鏈被我的氣勢鎮(zhèn)住，（我們的產(chǎn)品在他們公司銷售業(yè)績較好）心中竊喜。
風(fēng)風(fēng)火火，找總監(jiān)。。。
打過招呼，開門見山。
“ *總，我們公司和咱們公司合作了幾年，銷售一直不錯，我們的終端銷售隊伍是一支過硬的團(tuán)隊，您可以從咱們的采購經(jīng)理處得知，可以說實現(xiàn)了雙贏。”
點頭，稱是。
“我今天來找您，實在是迫不得已，公司東北那地的弟兄們要吃飯，他們也一大幫人在奮戰(zhàn)，我實在沒轍，找您給個轍。”
爽朗的笑，給旁邊人說，有人要革我的命！
“ 你看，咱們公司一直沒有給竄貨，為什么？只是太不值了，很爛的一個品種，沒有多大空間讓人想入非非。正因為銷售隊伍的努力才能做的比較好。幾十號人，容易嗎？”
“去，把負(fù)責(zé)東北的區(qū)域經(jīng)理找來”，真誠感動了上帝。
可能有人告訴了那位經(jīng)理，他一進(jìn)門，低頭不語。
“我前兩天不在，具體不知道，你聽他解釋”。*總訕訕的說。
“我們的品種調(diào)到東北市場，總共才賺了幾百元，咱們*公司這么大的實力，不少這點錢，也不會因為這點錢而得罪供貨商，對吧？再說了，如果我們調(diào)整到其他公司供貨，對咱們雙方都是得不償失的，您說對嗎？再說了，公司因為竄貨數(shù)量大說我們是惡意竄貨，罰北京辦10倍的的罰款，罰我個人3000元，我一月工資才1000多啊。。。”
拿出處罰單放到桌上。
不語，沉默，整個辦公室靜的能聽見呼吸聲。
“你說怎么辦？”
“公司讓全部調(diào)回，運費我們公司認(rèn)了”。
拿起電話，“喂，***賣了多少，能否退回？”放下電話，人家已經(jīng)全部鋪下去了，。。。
“這樣吧！*總，我給您面子，能否給我個保證，下次再不出現(xiàn)類似的情況，我這次的罰款就認(rèn)了，。。。
給個臺階下。。。
“好，就這樣，以后不要再給小*往外調(diào)貨了，再出現(xiàn)這樣找你”，*總沖著東北區(qū)經(jīng)理喊。
“好，*總，我很感謝你，我對咱們的合作更有信心了，。。。
走出門外，沒事偷著樂。。。
事后不久，聽別人說，我是第一個沖老總喊得人。
至此，我們的產(chǎn)品也再沒遭到同行的抨擊。
這件事告訴我，作業(yè)務(wù)，不卑不亢，有理有節(jié)，是做好商業(yè)公司的基本要素。
當(dāng)然了，作好市場是前提啊。。。
與同行們共勉?。?！
“