三月,在寒流中吹響沖鋒的號(hào)角
(0)核心提示：三月,一聲驚天炸雷帶來(lái)了春的聲息,也預(yù)示中我做的OTC品種的春天來(lái)了. 但我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也在蠢蠢欲動(dòng).其中有一家,終于在上星期打破了我們半年來(lái)和平相處的局面,在某知名賣場(chǎng)中,又增加了一名促銷人員.這種做法,雖不是致命的,但無(wú)疑給我和我的促銷員造成了巨大
三月,一聲驚天炸雷帶來(lái)了春的聲息,也預(yù)示中我做的OTC品種的春天來(lái)了.
但我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也在蠢蠢欲動(dòng).其中有一家,終于在上星期打破了我們半年來(lái)和平相處的局面,在某知名賣場(chǎng)中,又增加了一名促銷人員.
這種做法,雖不是致命的,但無(wú)疑給我和我的促銷員造成了巨大的心里壓力.在弄清楚其下一步的行動(dòng)之前,我緊急的給其余幾個(gè)賣場(chǎng)促銷員打了預(yù)防針.一當(dāng)其有什么風(fēng)吹草動(dòng),立即反饋給我.
正像三月的天氣一樣,在溫暖的背后,時(shí)有遠(yuǎn)方的寒流在窺伺.
我不怕競(jìng)爭(zhēng),但這樣的競(jìng)爭(zhēng)最終的結(jié)果極有可能兩敗俱傷,給藥房坐收漁利.但坐以待斃更不是我的風(fēng)格.
針對(duì)這家賣場(chǎng),我及時(shí)的制訂了一系列打壓政策:
1.降低銷售價(jià)格
跟藥店采購(gòu)經(jīng)理溝通,以促銷活動(dòng)的名義,首批提供1000合的優(yōu)惠供應(yīng)價(jià)產(chǎn)品,讓藥店在我活動(dòng)期間降低我產(chǎn)品的銷售價(jià)格.
本來(lái)我產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的定價(jià)相差不多,都是二十出頭.這樣一來(lái),我產(chǎn)品比競(jìng)品低了4元,有了很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì).
2.買贈(zèng)活動(dòng)
以"關(guān)愛(ài)婦女月"為活動(dòng)由頭,打出"買三送一,多買多送"的標(biāo)語(yǔ).(我產(chǎn)品4合一療程)
贈(zèng)品的來(lái)處:把兩家連鎖總部壓住的效期比較近的幾百合貨用新批號(hào)的換了出來(lái),解決了連鎖老批號(hào)的問(wèn)題.
換出來(lái)的這批貨大部分做為優(yōu)惠價(jià)產(chǎn)品供給了藥房銷售,留下一小部分做贈(zèng)品.
3.改變促銷員考核制度
針對(duì)以前的促銷提成政策,制訂了更加能促進(jìn)促銷員積極性的提成政策.緩解了促銷員的心里壓力.
4.積極物色候備人員
由于上面的措施,我在這家藥店的成本有所增加.但實(shí)踐的結(jié)果還沒(méi)能出來(lái).假如不能給予對(duì)方以實(shí)質(zhì)性的打擊和警告,長(zhǎng)期的拼耗在所難免.所以,我正在積極物色優(yōu)秀的促銷人員做為候備力量.(我找促銷員的渠道主要靠挖墻角)
給所有的促銷員開(kāi)會(huì)的時(shí)候,我說(shuō):藥品促銷只有兩種極端,一種是你的能力讓對(duì)手懼怕,你的產(chǎn)品在你的地盤壟斷,競(jìng)爭(zhēng)品種想進(jìn)而不敢進(jìn);一種是你不如別人,跟在別人后面吃點(diǎn)殘羹冷炙.沒(méi)有中間的路可走.我這里只需要第一種人.
這不是空話,至少在公司給予我合理的權(quán)限后,我公司的品種在所有的賣場(chǎng)同類品種中都是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)品種.秘訣就是:最優(yōu)秀的促銷員+最合理的促銷政策.
三月,我在寒流中吹響沖鋒的號(hào)角,只為迎來(lái)燦爛的暖春!
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開(kāi)始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問(wèn)題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書(shū)并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書(shū)，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開(kāi)廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái)，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)藥師”，張先生說(shuō)，后來(lái)墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見(jiàn)附件）...
最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開(kāi)！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開(kāi)——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...