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我怎樣征服一個藥劑科主任的(分享)

2005-03-23 11:58 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:我剛?cè)ス緯r,公司讓我接手了一個比較難搞的醫(yī)院,主任是女的,我當(dāng)時去時做了比較充分的準(zhǔn)備,包括打聽主任的喜好等等。去時帶著小禮品去的,當(dāng)時去見她時,我說明來意,剛開始還比較客氣,后來我送上禮物,就變了臉,說:“不要來這一套,你趕緊走吧。”

我剛?cè)ス緯r,公司讓我接手了一個比較難搞的醫(yī)院,主任是女的,我當(dāng)時去時做了比較充分的準(zhǔn)備,包括打聽主任的喜好等等。去時帶著小禮品去的,當(dāng)時去見她時,我說明來意,剛開始還比較客氣,后來我送上禮物,就變了臉,說:“不要來這一套,你趕緊走吧。”我看下了逐客令,只好灰溜溜的走了。

 

接下來的幾次拜訪,都是不冷不熱的,讓我覺得非常無趣,但我必須堅持。后來的工作中,發(fā)生了一些小事情,我們的用藥臨床上有病人出現(xiàn)了副反應(yīng),反映到了醫(yī)務(wù)科,我必須面對這種事情,并處理好它,我照常去拜訪她,而此時的她,如同一頭忿怒的獅子一樣,對我大吼大叫,罵得非常難聽,幸好我事先有心理準(zhǔn)備,否則只能鉆個地洞進去了,我一邊連聲說:“對不起,主任,真的,對不起,我們會處理好的,”一邊承受著她的謾罵。

就這樣,接下來的幾次,照樣是無休止的辱罵,我依然承受著,終于等到事情處理好了,我這段時間已經(jīng)將采購收買了,希望她在主任面前美言幾句。有一天,我又去拜訪主任,她心情難得好,對我笑了,說啊:“來了,看來還是你態(tài)度不錯,比起*****業(yè)務(wù)員好多了,”這一次我的拜訪是在非常愉悅的氣氛中結(jié)束的。

主任可能已經(jīng)被我的真誠和執(zhí)著所打動,在以后的日子,主任對我及公司是大放綠燈,公司的業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)升高,后來因為別的原因,公司更換業(yè)務(wù)員,主任不準(zhǔn)換,但公司堅持,我也沒有辦法,從此公司的業(yè)務(wù)一路下滑,再沒有起來過,時至今日,我仍然很懷念這個主任。

Tags:主任 分享 一個 征服 怎樣 公司

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