風(fēng)雨同舟，無堅(jiān)不摧--談?wù)剤F(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性
(0)核心提示：三個月前，負(fù)責(zé)**醫(yī)院的代表離職，由于我沒有預(yù)見到問題的復(fù)雜性，只是簡單地安排了一位老代表接手，沒有親自過問具體的細(xì)節(jié)。當(dāng)這三個月的采購單連續(xù)擺到我的面前時，才發(fā)現(xiàn)處方量下降得太厲害，這件事情引起了我的注意。詳細(xì)地了解情況后感覺問題出在醫(yī)院
三個月前，負(fù)責(zé)**醫(yī)院的代表離職，由于我沒有預(yù)見到問題的復(fù)雜性，只是簡單地安排了一位老代表接手，沒有親自過問具體的細(xì)節(jié)。當(dāng)這三個月的采購單連續(xù)擺到我的面前時，才發(fā)現(xiàn)處方量下降得太厲害，這件事情引起了我的注意。詳細(xì)地了解情況后感覺問題出在醫(yī)院交接不夠徹底，離職的那位代表遺留下了許多問題，比如答應(yīng)醫(yī)生的承諾不兌現(xiàn)，臨床贊助自作主張盲目發(fā)放等等。造成了接手該院的代表現(xiàn)在可以說是舉步維艱，在臨床根本無法找到突破口?？赡苁轻t(yī)院交接時缺了上級的現(xiàn)場監(jiān)督，代表與代表之間市場交接只是走走過程吧？
我與負(fù)責(zé)該院的代表綜合了各種信息后決定，首先從科主任身上著手，好在我和她之前還比較熟悉。主任就住在醫(yī)院里，她到**來工作的時間不長，先生還在內(nèi)地的一所大學(xué)里教書，唯一的女兒在++上學(xué)，因?yàn)槭且粋€人生活嘛，所以她的家里擺設(shè)也就比較簡單。盡管一個人過日子，如何使生活變得更方便是誰都不會拒絕的吧？于是，我決定送給主任一臺飲水機(jī)，讓她下了班后回到家不至于還要燒開水喝。與主任約好時間后，那天晚上8：00，我扛著一桶礦泉水，我的代表提著飲水機(jī)準(zhǔn)時敲開了主任的家門。記得主任見到我的第一眼，她很吃驚，似乎也很意外。事先只是說過來看看她，可能她也沒有想到我竟然會來這一招吧。
接下來的事情變得很順利，不光敲定了召開科室推廣會的具體時間，主任還主動告訴了我們競爭對手的一些情況和今年主要門診醫(yī)生的排班計(jì)劃，對我們的工作也提出了很貼切的建議。要知道，之前主任可是不理睬我的代表的哦。還有一點(diǎn)忘了說，主任還不停地請我們吃水果，甚至看到我們推辭她還親手替我們剝香蕉皮喲。。。
告辭的時候，主任一直把我們送出了小區(qū)的大門口。再看我的代表，已經(jīng)一掃霉氣，精神抖擻起來了，他告訴我：經(jīng)理，能獲得這樣的結(jié)果，臨床再做不起來我都對不住您！過了幾天后，我們的科室推廣會如期舉行。會上，原來有異議的醫(yī)生似乎也不再有異議了，只記得大家頻頻舉杯，一團(tuán)和氣，氣氛熱烈。。。
這個月，該院的采購計(jì)劃出來了，比此前整整翻了三倍！
我會在內(nèi)心深處永遠(yuǎn)的感謝主任！沒有她們的支持，我們銷售的樂趣又從哪里去尋找呢？銷售是快樂的，團(tuán)隊(duì)合作是快樂的，生活本身也是快樂的，讓我們一起感謝生活吧！
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報(bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...