價格合理　體系完善
　　如果產(chǎn)品沒有一個合理的供貨價格（低供貨價并不等于低定價），醫(yī)藥經(jīng)銷商就不可能有足夠的利潤空間，這就加大了分銷操作的難度。如果批發(fā)價、零售價差價太小，分銷商則無進(jìn)貨分銷的興趣。“商人重利”是永遠(yuǎn)的真理。
　　完善的市場保護(hù)體系是醫(yī)藥經(jīng)銷商必須把握的另一個標(biāo)準(zhǔn)。市場保護(hù)體系必須包括以下幾個要素：１．區(qū)域性的固定分銷渠道，能有效地控制竄貨現(xiàn)象發(fā)生；２．穩(wěn)定的價格體系，統(tǒng)一的批發(fā)價、零售價；３．售后服務(wù)保障，如因包裝損壞、期效超時、批號換新等引起的退貨應(yīng)能及時得到解決。這些市場保護(hù)體系，正是下一級分銷商和消費(fèi)者切身利益的有力保障，留住了下一級分銷商和消費(fèi)者，也就保住了銷售渠道和市場。
　　媒體組合　全程服務(wù)
　　醫(yī)藥經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品，如果沒有全方位的廣告支持，哪怕網(wǎng)絡(luò)再有優(yōu)勢，市場也難以啟動。因此，醫(yī)藥經(jīng)銷商一定要爭取廠家的廣告支持。不僅如此，在廣告宣傳操作時，還應(yīng)提醒廠家注意兩點(diǎn)：
　?。保畯V告必須有明確的訴求點(diǎn)，也就是廣告必須打響藥品的賣點(diǎn)，因?yàn)樵V求點(diǎn)不明確極容易導(dǎo)致“知有此物不知其為何物，知其為何物不知其能治何病”的情況出現(xiàn)。
　?。玻黉N要廠商聯(lián)動，充分發(fā)揮醫(yī)藥經(jīng)銷商的銷售渠道特別是終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，利用其在銷售網(wǎng)絡(luò)或消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)中的信譽(yù)和影響，起到一種推波助瀾的作用。系統(tǒng)性的全方位的廣告是拉，終端促銷活動是推，只有推拉結(jié)合，方能很好地疏通銷售渠道。
　　要想成功地啟動一個市場，并迅速占有一定的市場份額，就必須以這個產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，而要想定位成功，就必須對產(chǎn)品有一個準(zhǔn)確、充分的了解。“知子莫若母”，沒有醫(yī)藥經(jīng)銷商對代理產(chǎn)品的了解會超過其生產(chǎn)廠家。
　　正是基于對藥品的準(zhǔn)確、充分了解，生產(chǎn)廠家才能較為有利地開發(fā)、占領(lǐng)并鞏固一個市場。在這一市場趨于成熟、成功的過程當(dāng)中，廠家一定會摸索出一套較為固定的市場運(yùn)作模式，也就是成功市場的操作經(jīng)驗(yàn)。
　　在洽談合作時，為了雙方的共同發(fā)展和利益，醫(yī)藥經(jīng)銷商一定要說服廠家將這些經(jīng)驗(yàn)對自己傾囊相授。有了這些經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)，醫(yī)藥經(jīng)銷商進(jìn)行市場運(yùn)作時，就會輕車熟路，收到事半功倍的效果。
　　結(jié)　 尾
　　如何才能找到好的產(chǎn)品呢?只要把握住以下的幾個方面，就可以找到好的產(chǎn)品。
　　第一，好的產(chǎn)品就在身邊--善待廠商的業(yè)務(wù)員。我們經(jīng)常會遇到許多廠商的業(yè)務(wù)員，他們每天都在不停地開發(fā)市場、開發(fā)客戶，而經(jīng)常會有許多的機(jī)會使我們與他們溝通。比如他們上門推銷，通過朋友或其他渠道認(rèn)識他們，在這種時候，千萬不要因?yàn)槟撤矫娴脑蚨鴮⑵渚苤T外，也許好的產(chǎn)品就在他們手中。即使現(xiàn)在他們所推銷的產(chǎn)品有諸多的問題，但是你如果能夠善待他們，與他們成為朋友，也許將來有一天，廠家整合開發(fā)了新品或者這個業(yè)務(wù)人員跳槽去了新的廠家，他可能就會給你帶來好的產(chǎn)品。
　　第二，好的產(chǎn)品也有可能在各種醫(yī)藥保健交易會中出現(xiàn)--各種類型、各個地區(qū)的、各種產(chǎn)品交易會或展示、洽談會。在諸如此類的各種產(chǎn)品交易會中，會有許多尋找好產(chǎn)品的機(jī)會，一種是新產(chǎn)品的機(jī)會、一種是老產(chǎn)品開發(fā)新市場的機(jī)會，只要留心，并多方搜集諸如此類的資訊，則最終就很有可能抓住這些機(jī)會，找到一個好的產(chǎn)品。常出來走走，機(jī)會就在你身邊?！?
　　第三，好的產(chǎn)品可能在所在地區(qū)的上游--流行趨勢的把握。在世界范圍內(nèi)，整個消費(fèi)流行趨勢的走向基本上是歐美、日本、東南亞，而在國內(nèi)消費(fèi)流行趨勢的走向則是港臺、沿海、大都市(京、滬、穗等)。選擇所處地區(qū)的上一級地區(qū)做為主要的市場資訊的來源地，并且在該地區(qū)仔細(xì)地尋找，并以其再上一級地區(qū)的消費(fèi)趨勢做為參考，也可以找到你所想要找的好產(chǎn)品。
　　總之，如果要想找到一個好的產(chǎn)品，首先要判斷其產(chǎn)品的強(qiáng)弱，并且要注意其“門檻”的高低；在此基礎(chǔ)上，通過各廠商的業(yè)務(wù)人員、各種銷售終端、各種產(chǎn)品交易會或洽談會以及到所處地區(qū)的上游地區(qū)去尋找，最終總能找到一個好的產(chǎn)品，來與其共同地發(fā)展。