2005-5-18

好幾天沒有寫點(diǎn)什么了。拜訪過兩次，是平常的感覺所以沒有記錄。

1、5月16日晚，沒事了，打電話問值班室哪位大夫值班，本來是要知道是不是重點(diǎn)大夫，好再溝通一下。護(hù)士說了一個(gè)沒有聽過的大夫名字。不好，還有漏下沒有拜訪的嗎？還是去看看吧，還是帶了水果。

見到后是個(gè)女大夫，還帶著小女兒值班，看樣子已經(jīng)是小學(xué)生了。
介紹自己，產(chǎn)品，再說說自己的原則。問道小女的年級(jí)，說是一年級(jí)。問在那里上學(xué)。過兩天是六一兒童節(jié)了，考慮是不是要準(zhǔn)備禮物什么的。女醫(yī)生可能是權(quán)利有限，但是不能排除不能開發(fā)患者不是？所以關(guān)注她們還是應(yīng)該的。再說，到人家家里還是不好。如果是兒子到是可以上門拜訪。

我說咱們醫(yī)院也有A、B（競(jìng)品），她說A如何，B如何：就是這兩種產(chǎn)品有不適用的地方，我就說你們都是專家，一看就明白，遇到合適的患者就試試吧。很客氣的答應(yīng)。正要說說費(fèi)用的問題，護(hù)士進(jìn)來看電視。我就要手機(jī)號(hào)碼告辭了。

出來發(fā)了短信給她，告知費(fèi)用和拜托她關(guān)照的話。她沒有回復(fù)。

得到消息說我的產(chǎn)品已經(jīng)使用了幾只，但是不知道誰使用的，這是好消息，應(yīng)該知道是誰使用的，再繼續(xù)跟進(jìn)。準(zhǔn)備開始第三輪的夜間拜訪，和其他科室的電話問候。重點(diǎn)客戶還要約出來坐坐。

2、今天上午到重點(diǎn)科室見主任，想看看他用沒用。人很多，只是打個(gè)招呼，出來了。

3、到另外的科室有個(gè)重點(diǎn)醫(yī)生，見見他，可是有人，一個(gè)妙齡女孩，正手里拿著患者檢驗(yàn)單給大夫看，討論什么，我以為是患者，就坐下等待?？煽礃幼硬幌嘣\斷，顯然是同行。一個(gè)人進(jìn)來約他中午約十來個(gè)同科室的大夫吃飯，他去定飯店了?？磥硭麄兒苁欤幌袷峭?。大夫見我點(diǎn)頭表示認(rèn)識(shí)我。我本來在旁邊坐著，聽到是同行討論。就起身出來，我想這樣也是尊重同行的表現(xiàn)吧。

在走廊里看到女孩出來，她還回頭看看我?？磥聿聹y(cè)出我是同行。她的方法還是很好的：以后我也不帶包了，或者帶包但是要帶醫(yī)院的一個(gè)大袋子，比如CT袋子，這樣醫(yī)生看到你認(rèn)為是患者。同行也不會(huì)發(fā)現(xiàn)?。。。乃恼勗捴械弥欢ㄊ抢鲜至?。對(duì)話好像是我聽不明白，醫(yī)生倒是能明白的交流，看來我們應(yīng)該準(zhǔn)備一套暗語或行話，以備使用。

又有人進(jìn)去，是患者。等待，再看，辦公室坐著六七個(gè)患者。還是走吧。
下來短信告訴他，我本來要中午約他出來坐坐，但是知道他中午有約會(huì)，患者又多就先走了，改天再約。他沒有回復(fù)，正常。這樣通知他我認(rèn)為是好的，表示自己對(duì)他的尊重。

4、9點(diǎn)下樓。打電話約一個(gè)主任吃飯。經(jīng)過很復(fù)雜也挺驚險(xiǎn)和傷心的。不說了吧。