2005-5-20

第26--27天總結(jié)。

前天的中午請一個主任吃飯，但是效果不好，心情挺郁悶的，晚上又參加公司的重點的業(yè)務(wù)談判和慶賀，喝的較多。昨天上午在家休息了。

談?wù)勥@次請主任的經(jīng)過吧。
接近中午，10點半的時候到主任辦公室，看到主任正在與患者談話，就在外面等。還是接連不斷的有人。還是到樓下電話聯(lián)系吧。打他手機，開始他沒有反映，我說是XXX產(chǎn)品的業(yè)務(wù)代表XXX，我說中午想請你出來一塊坐坐，有些業(yè)務(wù)的事情大家溝通一下，他聽到我請客的事說中午來同學(xué)了，看看再說吧。我說如果你認(rèn)為方便的話一塊出來坐坐也好的，一共幾個人？他說他們?nèi)齻€，我看看他們的意思吧，我說好的，我等你電話。掛電話。
我想：他肯定忘了我的產(chǎn)品，肯定是沒有使用。要不不應(yīng)該這樣的?，F(xiàn)在的情況是知道已經(jīng)有人使用，但是不知道具體是誰。我要盡快的落實出來好盡快的跟進(jìn)。所以先從主任一級的人物開始。
看這個情況肯定不是他用的。這樣見見面加深印象吧。我已經(jīng)探聽到他中午一般不回家，家在15公里外。主任一般只上白班，星期天不值班，中午這個時間還是很好的，兩個人花錢不會多的。這樣就是5個人了，可能他要宰我一次了。

10分鐘再給他電話，說他們走了。我說那咱倆一塊坐坐吧。他同意，我說你看那里比較好呢？他說就咱倆就簡單點吧－－－－正和我意！我就說一個地方，距離醫(yī)院不遠(yuǎn)的環(huán)境還可以的地方。他同意，我說我在樓下等你，一起打車去吧，他說11點10分后吧。好。

11點看到好多醫(yī)生出來，在院內(nèi)等中午回家的班車。他下來我打招呼，簡單握手，看到他轉(zhuǎn)身回大廳了，我想到他肯定是不愿同事看到與別人出去吃飯，就轉(zhuǎn)身也進(jìn)大廳找個距他遠(yuǎn)點的坐下，看到班車啟動了，我出來打個車，他出來上車。到飯店，剛剛坐下要點菜，突然看到醫(yī)院的藥劑科主任一行人進(jìn)來，他馬上背過身去，我比他看到的早，藥劑科主任沒有看到我們。通過隔斷看到他們一大幫人，好像是兩個車。藥劑科主任很張揚的定房間和菜。等他們上樓上了我和主任出來，到別的飯店去，路上他說剛才是藥劑科一幫人，讓他們看到我跟你們在一起不好。我說是的。藥劑科主任應(yīng)該認(rèn)識我的，但是他沒有看到咱們。

出來到另外的飯店點菜吃飯，這回我要了個單間，其中談到我的產(chǎn)品，他就是忘了。還說處種種不好用的理由，我就是附和著，再說說自己的困難和做事原則什么的。吃飯比較輕松。其中了解到他的家庭成員，愛人退休了，自己幫別人干點啥，我估計也是做這行！??！女兒大四，但是是重點大學(xué)。聊找工作的事情。我估計他的房子不與醫(yī)院的職工在一塊肯定是商品房的，這樣他的經(jīng)濟花的也就差不多了，供女兒上大學(xué)也是一筆不小的數(shù)目。聽別人說他下手比較狠的。我想他比我更需要“業(yè)績”的?，F(xiàn)在沒有使用可能還是不到時候，再交流和溝通，誰也不會跟Q過不去吧？！

其中還有一個比較那個的插曲，在這里不好說。大概大多數(shù)的醫(yī)生很難沒有愛好。

看時間差不多，我打車送他到醫(yī)院，自己回家。

總結(jié)如下：

1、發(fā)現(xiàn)問題要冷靜，反映要快，眼觀六路，耳聽八方－－－－相信同行在這點上都是精英。
2、選擇飯店要注意，不要相我似的跟藥劑科碰面。但是當(dāng)時只是考慮檔次和環(huán)境了，沒有想到碰車的可能。應(yīng)該選擇比較僻靜的地方，人氣不要太好的，但是環(huán)境要好，最好要單間的。飯菜要可口和實惠的。有車的醫(yī)生應(yīng)該考慮遠(yuǎn)一點好。
3、多聽多記，以備找到突破口。

今晚打電話問，不是重點醫(yī)生值班，沒有夜訪。

另外我準(zhǔn)備請貴賓護(hù)士坐坐，徹底詳盡的了解他們的底細(xì)，我想：醫(yī)生一般不好說其他醫(yī)生的情況，但是護(hù)士是很明白每個醫(yī)生的底細(xì)和性格的。這個打算怎樣??？前輩給點評和指導(dǎo)一下。還有就是這個主任再怎么突破？