開發(fā)品種的一點心得
(0)核心提示：對于W市的這家醫(yī)院,公司有一種規(guī)格的品種在里面,但不是主推品種. 現(xiàn)有一主打品種需要進這家醫(yī)院.藥劑科主任是個40幾歲很冷漠的女人,找她的時候她總是冷冰冰接待任何一個代表.我想耍點小聰明,要臨床用新規(guī)格替代舊規(guī)格,這樣我就不要再經(jīng)過藥事會的討論.可惜此
于W市的這家醫(yī)院,公司有一種規(guī)格的品種在里面,但不是主推品種. 現(xiàn)有一主打品種需要進這家醫(yī)院.藥劑科主任是個40幾歲很冷漠的女人,找她的時候她總是冷冰冰接待任何一個代表.我想耍點小聰明,要臨床用新規(guī)格替代舊規(guī)格,這樣我就不要再經(jīng)過藥事會的討論.可惜此藥劑科主任很不好說話.NND怎么辦呢?通過多方了解我想兩種方法同時用,一個是找臨床主任打報告替換,一個繼續(xù)拜訪藥劑科主任看有什么機會為她做點什么.臨床我同時找了兩個主任幫忙,但是都沒有給任何好處.
其中一個主任是該院院長引進的人才,剛剛接手一個科室就做了負責人了.本來此科室有個副主任的,因為他的加盟那人被逼到門診了.我跟這個他們兩個都不熟.不過分析一下這個引進的人才不簡單,我準備從他開始突破,第一次約他吃飯,到一家四星級酒店吃自助餐.聊天過程中得知他和那個副主任正在互相排擠,我就為他出謀劃策,沒想到我的思路很得他的認同,相談甚歡. 不久那個副主任就被趕出該科室了,厲害啊!他為了我的新規(guī)格打了好幾個電話給藥劑科主任,并強調(diào)了新規(guī)格是現(xiàn)在用藥的一個趨勢.藥劑科臨時每月進個二,三十支吧.
另一方面那個主任我請他牽頭組織了一個科室會,會上重點推廣新規(guī)格.會后大家都開始用我們的新規(guī)格.
這樣藥劑科因為臨床一直要用,所以一直就這么幾十支的進.后來更有一個好消息,那個藥劑科主任換了.新主任剛上任好多事情比較忙,我乘機去講新規(guī)格價格的事情,一番周旋,加深對我新規(guī)格一直在醫(yī)院用的印象.我就繼續(xù)做臨床的工作. 最后我就答謝了第一個主任***,其它藥劑科什么贊助也沒有就把新規(guī)格弄進去了.現(xiàn)在臨床兩個規(guī)格一直在用,量也不斷攀升! 呵呵]不知道是我的機會好還是我的小聰明,反正沒怎么花錢就這么很輕松的弄進去了,我的領(lǐng)導也很開心.本來他計劃至少要花五六千的.
PS這次我覺得我選擇的人很重要,因為他是院長引進的人才,藥劑科主任總歸要給他點面子.其次在新藥劑科主任上任之后,我的一次周旋也起到了很關(guān)鍵的作用.最重要的臨床后來一直要用這個藥了,所以我的一切才顯得那么順利.
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