新手的幼稚想法
(0)核心提示：剛開始做銷售，我認(rèn)為我可以的很好，做了一個(gè)禮拜了，現(xiàn)實(shí)的問題就是挺多的細(xì)節(jié)和變化的，但我會(huì)努力去做，要做第一名： 其實(shí)在終端呢，看似有很多的程序，條條框框，但最后的目的就是達(dá)成交易，達(dá)成認(rèn)同，達(dá)成一種合作，讓我的產(chǎn)品賣出去，并力爭(zhēng)給人留下好
剛開始做銷售，我認(rèn)為我可以的很好，做了一個(gè)禮拜了，現(xiàn)實(shí)的問題就是挺多的細(xì)節(jié)和變化的，但我會(huì)努力去做，要做第一名：
其實(shí)在終端呢，看似有很多的程序，條條框框，但最后的目的就是達(dá)成交易，達(dá)成認(rèn)同，達(dá)成一種合作，讓我的產(chǎn)品賣出去，并力爭(zhēng)給人留下好感覺
用結(jié)果來說話，銷售是一門藝術(shù)，也是一個(gè)挑戰(zhàn)；
向最棒的代表學(xué)習(xí)他或她的技巧，她的態(tài)度，他的想法和策略動(dòng)機(jī)；
把握度，比如怎么去介紹自己，介紹產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，怎么知道他所需要的，怎么去理解和引導(dǎo)他的思想，
舉例，現(xiàn)在去拜訪一個(gè)藥店的經(jīng)理，他不認(rèn)識(shí)我，但對(duì)我們的產(chǎn)品有點(diǎn)了解，我先大方的介紹一下自己，他問什么事，我門公司現(xiàn)在有一個(gè)不錯(cuò)的品種，現(xiàn)在請(qǐng)你了解了解還有就是想和你認(rèn)識(shí)一下，希望以后可以有進(jìn)一步的合作；
微笑，就是這個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在賣的不錯(cuò)挺多家大賣場(chǎng)都進(jìn)了，（人其實(shí)都很點(diǎn)可愛簡(jiǎn)單的，沒有人拒絕微笑），你看是否拿一些試一試，專業(yè)的一些問題，并解釋和澄清，對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)品一定有專業(yè)眼光，增加信任；
關(guān)于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。。一定要硬挺，不行，這個(gè)的話，名牌的支持已經(jīng)不錯(cuò)的，維護(hù)自己的合理權(quán)益，對(duì)自己和產(chǎn)品有信心；
談妥，讓他去經(jīng)銷商拿貨，至于陳列，貨架，客情，賣場(chǎng)氣氛，競(jìng)品價(jià)格和活動(dòng)，廣告和促銷，都有點(diǎn)實(shí)際技巧吧，但只要抓住一個(gè)大的原則和目標(biāo)，戰(zhàn)術(shù)上是靈活多變的。。。。。。。
流程要懂，實(shí)際的問題要知道，適應(yīng)變化，做出改變：：：：：：
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363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示，因價(jià)格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
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多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
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