終端如何上量
(0)核心提示：首先對大家說聲抱歉，因?yàn)榧依顰DSL已經(jīng)停了，寬帶要到下月才能裝上，網(wǎng)吧又沒優(yōu)盤接口，所以一直沒能發(fā)東西。最近一直想寫篇關(guān)于終端如何上量的文章，但總覺得材料不夠，這里我先拋塊磚，希望大家多提供素材。謝謝?。。。。。。。。。。?！一。終端上量一般有
首先對大家說聲抱歉，因?yàn)榧依顰DSL已經(jīng)停了，寬帶要到下月才能裝上，網(wǎng)吧又沒優(yōu)盤接口，所以一直沒能發(fā)東西。
最近一直想寫篇關(guān)于終端如何上量的文章，但總覺得材料不夠，這里我先拋塊磚，希望大家多提供素材。
謝謝！?。。。。。。。。。?！
一。終端上量一般有兩個(gè)辦法：
A。首先提高鋪市率，再提高單店產(chǎn)出。
B。首先提高單店產(chǎn)出，再提高鋪市率。
至于哪個(gè)方法比較好，個(gè)人認(rèn)為這要看是什么產(chǎn)品。
如果你做的是普藥或知名度比較高的產(chǎn)品，那么選A比較合適，全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)收獲。因?yàn)檫@類產(chǎn)品是有一定自然走量的，要是不及時(shí)鋪貨，會讓這部分銷售流失的，同時(shí)還會讓競爭產(chǎn)品趁虛而入，造成一些不必要的麻煩。
如果你做的是?？扑幓蚴切庐a(chǎn)品，那么就建議選B。因?yàn)檫@類藥品并不廣為人知，幾乎沒有什么自然走量，鋪貨越多就越造成你產(chǎn)品的積壓，不僅會讓你以后為了調(diào)貨忙的焦頭爛額，還會分散你大量的精力。所以應(yīng)該先樹立一個(gè)示范店也就是旗艦店，以此為點(diǎn)轉(zhuǎn)而形成面，然后才擴(kuò)大成片。
二。影響你的產(chǎn)品在門店銷售的因素：
1.門店的位置。
2.門店的人流量。
3.是否醫(yī)保。
4.是否連鎖。
5.你產(chǎn)品的知名度。
6.主任的配合程度。
7.店員的配合程度。
8.代表的能力及個(gè)人魅力。
9.產(chǎn)品的陳列位置及POP展示情況。
10.主任和店員對產(chǎn)品的熟悉和信任程度。
11.你產(chǎn)品的銷售策略。
12.你的促銷員的銷售技巧.
13.對手產(chǎn)品的知名度.
14.對手代表在門店的影響力.
15.對手促銷員的終端攔截能力.
16.你公司的宣傳情況.
......
在這些因素中,有些是我們不能改變和控制的,可以先放在一邊.
我們重點(diǎn)考慮那些我們能改變和控制的,在這些因素里,我們要怎么樣去改進(jìn)或怎么樣去控制.
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報(bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...