病例診斷競爭對手加大促銷費用我該怎么辦?
(0)核心提示：案例: 某公司的一個皮膚病產(chǎn)品,18元/盒.經(jīng)過2年的市場耕耘,現(xiàn)在開始步入收獲期.每月的銷售量穩(wěn)步增長.對終端的促銷手段主要是市場費用1元/盒(前期是1.5元/盒)加上公司的廣告品.現(xiàn)在另外一個廠家的同類產(chǎn)品(16元/盒)以4元/盒(進貨當場兌現(xiàn))的力度介入市場.而
<P> 案例: </P>
<P> 某公司的一個皮膚病產(chǎn)品,18元/盒.經(jīng)過2年的市場耕耘,現(xiàn)在開始步入收獲期.每月的銷售量穩(wěn)步增長.對終端的促銷手段主要是市場費用1元/盒(前期是1.5元/盒)加上公司的廣告品.現(xiàn)在另外一個廠家的同類產(chǎn)品(16元/盒)以4元/盒(進貨當場兌現(xiàn))的力度介入市場.而公司面對強勢對手的介入不同意調(diào)整費用這樣下來公司的產(chǎn)品每月的銷售量急劇下降.急啊!! </P>
<P> 分析: </P>
<P> 作為市場的明星產(chǎn)品肯定會隨時受到競爭對手的攻擊,短期內(nèi)最有效的手段無非就是加大市場費用的投入.按投入產(chǎn)出比計算,長期以往該競品的投入肯定無法維持市場的開支及運做.所以打持久戰(zhàn)該競品賠不起.在鋪貨的同時該競品存在大量壓貨的現(xiàn)象,市場的消化需要一個過程.如果銷售情況不理想肯定會影響到該競品的良性銷售,我們能不能給其制造困難,進行一些"破壞'活動?該競品沒有廣告支持及消費者的口碑,而這點是某公司產(chǎn)品的優(yōu)勢. </P>
<P> 怎么辦? </P>
<P> 我覺得可以采取以下措施:</P>
<P> 1、加強本公司樣板店的建設(shè),發(fā)揮榜樣的作用. 2、聯(lián)合終端舉辦面對消費者的促銷活動. 3、向公司申請更多的廣告品加強產(chǎn)品知識介紹. 4、幫競品多花錢,把該競品的市場費用情況及時的向終端介紹鼓動重點客戶向競品要更多的資源,鼓勵小客戶也提更多的要求.哈哈,既然你錢多我們幫你一起花好啦[EM27][EM27].</P>
<P> XDJM們歡迎大家支招,謝謝.
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標準（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標準》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...