近期跟本地最大的連鎖賣(mài)場(chǎng)合作，完成一個(gè)成功的外場(chǎng)促銷(xiāo)秀，超額完成事前目標(biāo)銷(xiāo)售額。并且，由于預(yù)計(jì)不足，還造成幾個(gè)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)斷貨，在此小結(jié)一下，給有促銷(xiāo)意向的同仁一參考。

一、活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作

1、策劃文案的制作。包括活動(dòng)由頭，計(jì)劃達(dá)成目標(biāo)，活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)，活動(dòng)內(nèi)容，人員安排，物料準(zhǔn)備，店堂布置，活動(dòng)宣傳及培訓(xùn)，費(fèi)用評(píng)估，結(jié)果預(yù)測(cè)等；

2、與合作部門(mén)，談妥合作事宜。包括獨(dú)家活動(dòng)，期間不能有同類竟?fàn)幃a(chǎn)品的促銷(xiāo)員同場(chǎng)搶客，前面的幾個(gè)堆頭一定是我們獨(dú)家所有等等；

3、物料的準(zhǔn)備工作。包括：銷(xiāo)量宣傳單的印作，吊旗的準(zhǔn)備，易拉板的噴給，櫥窗廣告的制作，店外店內(nèi)橫幅的定制，報(bào)紙廣告文案的制作，電臺(tái)消息的發(fā)布，獎(jiǎng)品的設(shè)置，抽獎(jiǎng)箱，汽球，展板，根據(jù)預(yù)計(jì)銷(xiāo)量而備的貨品和贈(zèng)品等等；

二、活動(dòng)執(zhí)行

1、宣傳：提前一周在各個(gè)連鎖店請(qǐng)店員隨藥袋發(fā)送宣傳單；提前五天開(kāi)始請(qǐng)兼職人員在公園，鬧市，小區(qū)發(fā)放宣傳單，直到活動(dòng)的頭一天；提前兩日在當(dāng)?shù)厥忻駡?bào)紙廣告；提前一日對(duì)老顧客名單發(fā)送相當(dāng)短信，告之活動(dòng)優(yōu)惠；

2、人員：提前三天，對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。包括：產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)者心理，操作規(guī)范，企業(yè)文化等方面的培訓(xùn)和打氣，做出合理的人員安排；

3、場(chǎng)地布置：提前三天布置活動(dòng)場(chǎng)所，營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛；尤其是堆頭的陣列，突出幾個(gè)品種，不必面面俱到，堆頭上的字板字樣要吸引人，比如活動(dòng)由頭、產(chǎn)品帶來(lái)的好處、瘋狂讓利、買(mǎi)幾送幾等等，總而言之，要吸引眼球，營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍；提前兩日掛上橫幅，櫥窗噴繪，產(chǎn)品海報(bào)；

4、頭天晚上檢查各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，作一個(gè)提前小預(yù)演。

三、活動(dòng)中控制

1、由專人負(fù)責(zé)控制促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)控制及促銷(xiāo)員的管理，調(diào)配；

2、專人負(fù)責(zé)名個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)，分時(shí)段掌控銷(xiāo)售情況；

3、促銷(xiāo)活動(dòng)的及時(shí)補(bǔ)貨由專人負(fù)責(zé)，保證有貨供應(yīng)；現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)由專人負(fù)責(zé)。

四、活動(dòng)后的評(píng)估和后續(xù)跟進(jìn)

1、投入產(chǎn)出分析，判斷這次活動(dòng)的盈虧效果；將此次活動(dòng)場(chǎng)面及效果整理成文和圖片一起刊登在企業(yè)網(wǎng)站上，爭(zhēng)取在電視或報(bào)媒作新聞報(bào)道，同時(shí)將活動(dòng)總結(jié)和代表性照片，整理寄送已鋪貨藥店；

2、分析成功的原因。團(tuán)隊(duì)的勝利；公關(guān)的力量；陳列的力量；現(xiàn)場(chǎng)控制。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，要當(dāng)機(jī)立斷，及時(shí)處理。比如有顧客投訴，要盡快帶離現(xiàn)場(chǎng)，盡快達(dá)成協(xié)調(diào)。

3、出現(xiàn)的問(wèn)題及下次改進(jìn)方向。事前準(zhǔn)備不夠。備貨不足，導(dǎo)致后面斷貨，影響效率，贈(zèng)品的場(chǎng)面也有些混亂。改進(jìn)措施是提前多備貨，在一個(gè)地方發(fā)放贈(zèng)品，專人專崗負(fù)責(zé)。

由于是獨(dú)家活動(dòng)，并且一進(jìn)店門(mén)，就是我們最吸引人的堆頭。顯眼而刺激，吸引眼球。非常棒！事實(shí)證明，絕大多數(shù)銷(xiāo)量是從這三個(gè)堆頭產(chǎn)生的，顧客進(jìn)去之后，大半沒(méi)有進(jìn)到里邊，往往在外場(chǎng)或堆頭處就已決定購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品，直接到了收銀處。并且凡進(jìn)賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)同類產(chǎn)品的顧客，10人中有6人以上購(gòu)買(mǎi)了本公司產(chǎn)品。銷(xiāo)售目標(biāo)順利達(dá)成。

總而言之，銷(xiāo)售量是最有說(shuō)服力的武器。促銷(xiāo)活動(dòng)只是手段，銷(xiāo)售達(dá)成才是目的，歡迎大家提意見(jiàn)！

謝謝kreen在這次活動(dòng)中提供的支持!特寫(xiě)此文以示分享和感謝！