第一次發(fā)帖，不足之處在所難免！
等各位高手拍磚！[EM2]
有人說，現(xiàn)在做藥難！我認為難在兩點！
第一：我們將與之打交道的人大部分都是陌生人，我們不了解他們的脾氣、愛好、性格、背景---，一句話，我們對我們的準客戶不了解！

第二：我們將與之競爭的人大部分都是陌生人，我們不了解他們的品種、他們的渠道、他們的背景、他們的關(guān)系網(wǎng)---，一句話，我們對我們的競爭對手不了解！

鑒于此，我將有針對性的分兩次對之進行討論，談些自己在這方面的看法！
首先，對我們客戶的了解，可通過以下幾個方面進行；
一、到醫(yī)院內(nèi)搜索，在每一所醫(yī)院的內(nèi)部都會公開一些醫(yī)生的名單以及相關(guān)的簡要介紹等。通過這我們可以獲取一些最直觀的信息。
二、到醫(yī)院網(wǎng)站上搜索，在那里你會發(fā)現(xiàn)，你的客戶竟然把那么多的有用信息放到了網(wǎng)上！
三、從醫(yī)生的教育背景、資歷背景入手，通過這我們可以找到他大學就讀的學校，從那里我們甚至可以找到他的當年檔案！當然最重要的還是我們可以知道他的老師，他的同學等等！需要的話，這些人是很容易擺平的，而且能幫到很大忙的！哈哈，怎么總覺得有些象間諜呀！[EM2]另外，很大一部分醫(yī)院的有影響力的醫(yī)生，甚至都還在一些學校任職教師，通過這，我們還可以找到他的學生！這些是絕對有效的，因為我可是試過多次??！
四、從同行入手，通過他們我們可以獲取到最有價值最有效最直接的信息和幫助！當然在這之前，我們還需要和這些同行建立有效的聯(lián)系！而這些同樣是需要技巧的：

1、在醫(yī)生的科室門口等！呵呵~~我開始工作的時候，老向醫(yī)院里跑，那可不是為了拜訪醫(yī)生?。嵲谑菫榱苏J識同行，而且在那種環(huán)境下很容易和目標掛上鉤的，畢竟大家是共患難嘛！！
2、參加一些藥代聯(lián)盟等，從那里你也可以獲取一些有價值的有針對性的信息！
3、最后這招就有些不太好了！我們可以鉆一些醫(yī)藥人才網(wǎng)站的漏洞，以公司的名義注冊，那么我們就可以看到所有在那個網(wǎng)站上求職的醫(yī)藥代表的個人簡歷啦！呵呵~~你可以知道他們信息、知道他們熟悉那些醫(yī)院、那些科室等等！接下來你就可以對這些資源進行系統(tǒng)的管理和有針對性的運用啦！嘿嘿~很多這些醫(yī)藥人才網(wǎng)站以公司名義注冊是不需要傳營業(yè)執(zhí)照和免費的！
4、呵呵~另外呢，你也可以自己出面組織這樣的同區(qū)藥代聚會！
陳安之說；成功就是由30%的知識加70%的人脈組成的！這是很有道理的！有了這些信息，有了這些人脈，再加上你合理的運用！想不成功都難呀！