我是這樣公關(guān)老專家的
(0)核心提示：以前我做腫瘤藥，在一腫瘤院，一老專家很牛氣，不看重錢(qián)名。有一次我去找他，他還罵我是害人的藥代，怎 么怎 么的。一個(gè)月的時(shí)間我對(duì)他是毫無(wú)進(jìn)展。 沒(méi)辦法我只好改變策略。也不把他作為重點(diǎn)，因?yàn)樗@個(gè)人的性情。也造成了他難以成為別人的大處方殺手的，在
以前我做腫瘤藥，在一腫瘤院，一老專家很牛氣，不看重錢(qián)名。有一次我去找他，他還罵我是害人的藥代，怎 么怎 么的。一個(gè)月的時(shí)間我對(duì)他是毫無(wú)進(jìn)展。
沒(méi)辦法我只好改變策略。也不把他作為重點(diǎn)，因?yàn)樗@個(gè)人的性情。也造成了他難以成為別人的大處方殺手的，在我以后的去院日子里，去了，我都去拜訪他，不介紹產(chǎn)品，不介紹廠家，他也不問(wèn)，只是打個(gè)招呼，幫他倒個(gè)茶，遞個(gè)煙，搬個(gè)凳子給患者啦，沒(méi)病人時(shí)就跟他談?wù)勊募夹g(shù)，吹吹他，就說(shuō)，我這次在哪個(gè)市哪個(gè)市的腫瘤院，碰到誰(shuí)誰(shuí)了，一聊起來(lái)，說(shuō)，這個(gè)人老跟我提起你，什么什么的，聊本院的，也說(shuō)，科室別的什么人，但千萬(wàn)別說(shuō)他反感的人，說(shuō)你在哪一塊是行家里手。問(wèn)到了他是哪年從哪校畢業(yè)的，就更可以海的說(shuō)了。
就這么不咸不淡地過(guò)了一個(gè)多月，第三個(gè)月中旬的時(shí)候，他主動(dòng)問(wèn)起我的品種，月底的時(shí)候也見(jiàn)方了，后來(lái)，他成為了我一個(gè)很穩(wěn)定的處方醫(yī)生，雖達(dá)不到vip級(jí)，但也足以讓人刮目的了。
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