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近來幾乎每天都有朋友電話說現(xiàn)在醫(yī)院形式如何緊張，甚至重點(diǎn)院長、主任、醫(yī)生、商業(yè)、醫(yī)藥代表的電話會被監(jiān)控。某某地方開會聲明不許廠家出現(xiàn)在醫(yī)院，一旦發(fā)現(xiàn)立刻停掉其藥品銷售；檢察院找醫(yī)生問話了，某某主任被抓了；某某公司出事了，其產(chǎn)品在某地三年不許銷售……種種消息傳來,簡直風(fēng)聲鶴唳。

總是說：“還好，我不用去醫(yī)院?！?/P>

其實(shí)整個藥品行業(yè)的大震蕩，有誰能真的置身事外呢？關(guān)于行業(yè)的出路，我沒有發(fā)言權(quán)。我只知道，我目前不能也不想改行。不改行，就要走下去。如何走？生存、發(fā)展，是我們每一個人都要面臨的大問題。

前些日子，我們進(jìn)行了一次招聘。招的是醫(yī)藥代表，其中也不乏來應(yīng)聘區(qū)域經(jīng)理的，經(jīng)過一番交流，基本上都愿意接受醫(yī)藥代表的職位。我印象最深的是一個曾經(jīng)作為全國商務(wù)經(jīng)理的朋友，他比我小一歲，看起來卻比我年長。他說他這些年做過很多地區(qū)，上海、南京都做過，曾經(jīng)做過很多職位，有過很快速的提升和大的資金運(yùn)做經(jīng)歷。提到具體產(chǎn)品運(yùn)做，他能馬上理出思路來，幾乎算得上是夸夸其談。前不久他剛剛回家鄉(xiāng)成親，并且決定以后在家鄉(xiāng)發(fā)展。他甚至表示愿意接受醫(yī)藥代表的職位。但是我沒有錄取他，我請他吃了晚飯，祝他早日找到適合自己的位置。

其實(shí)他是一個典型的沒有成功轉(zhuǎn)型成為個人代理的職業(yè)經(jīng)理人。在原來的企業(yè)，他的崗位被頻頻更換，沒有形成自己穩(wěn)定的客戶資源。職位被迅速提升，到了一個什么都可以管又什么都可以不負(fù)責(zé)的高度。其實(shí)也就是沒有什么具體事好干了。然后由于種種原因，離開企業(yè)，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。這時的處境是相當(dāng)尷尬的。資金沒有太多，不敢輕舉妄動；客戶資源幾乎為零；一時沒有好的可以迅速切入市場的品種；沒有得力的隊(duì)伍幫助他開展具體工作。在整個行業(yè)大震蕩的今天，他要找到合適的位置，何其難！

其實(shí)以目前的形勢，在“辦事處”積累資金顯然已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)了，因?yàn)檗k事處運(yùn)做收入少是眾所周知的?！稗k事處”操作模式是典型地“低風(fēng)險低投入低回報”，靠這樣積累資金顯然不是好的選擇。

利用原來在大企業(yè)的資源待轉(zhuǎn)型后用，我認(rèn)為也不是好的選擇?！叭俗卟铔觥笔潜娝苤穆殘龆伞Ｔ瓉碓诖笃髽I(yè)時，有種種資源在握，可能有很多人會給面子。但是一旦離開了，即便還有笑臉迎你，恐怕事情上也不會那么便利了。

個人觀點(diǎn)，模式?jīng)]有對錯，適合自己的就是最好的。我們唯一能做的就是苦練內(nèi)功，珍惜眼前，走好腳下的路。

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[align=right][color=#A9A9A9][size=1]本帖已被samy于2006年4月8日22時56分46秒編輯過[/size][/color][/align]