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莫把新產(chǎn)品做成夾生飯(2)

2006-04-11 17:23 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:莫把新產(chǎn)品做成夾生飯 我們經(jīng)常會(huì)碰到這樣的事情,一個(gè)本來(lái)可以在市場(chǎng)中占有一定地位的好產(chǎn)品,但由于企業(yè)沒(méi)有把握好實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)尺度,造成新產(chǎn)品一上市就成為一鍋夾生飯,形成產(chǎn)品銷(xiāo)售上不上,下不下,

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1、企業(yè)要抽出主要有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)做好方案理解督導(dǎo)工作,領(lǐng)導(dǎo)自己不懂,那么無(wú)法做好方案的整體督導(dǎo)工作,督導(dǎo)的目的是把方案的每一個(gè)環(huán)節(jié)做到正確無(wú)誤,而不是把領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人思想融入到方案中去,那是大忌。

2、在方案出臺(tái)后,一定要同時(shí)出臺(tái)一整套的工作執(zhí)行流程方案,而且要對(duì)于流程進(jìn)行全面的培訓(xùn),流程做的越細(xì),其防止新產(chǎn)品形成夾生飯的機(jī)率越小。凡是所涉及的執(zhí)行人員都是要有工作流程的,只要其中有一部分執(zhí)行人員沒(méi)有流程操作,那么可能就會(huì)把整個(gè)一鍋粥全壞掉,流程更比制度重要,因?yàn)橹贫仁浅隽耸虑楹蟛艜?huì)用制度來(lái)糾正這種錯(cuò)誤行為的,而流程是在工作沒(méi)有開(kāi)始就知道只有規(guī)范地去做,才有可能不違反制度,而最后使產(chǎn)品順利上市。

3、搞好制度的有效制約,制度要強(qiáng)調(diào)每一個(gè)細(xì)節(jié),因?yàn)橹贫忍?,一旦犯了錯(cuò)誤可能連糾正的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,只有制度細(xì)化,當(dāng)問(wèn)題出來(lái)時(shí),由于是細(xì)化性制度,就不會(huì)影響其它工作計(jì)劃的實(shí)施,把問(wèn)題消滅在最小的范圍內(nèi)。

這是我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作時(shí),完全實(shí)踐得來(lái)的,所以你不必為以上的東西再進(jìn)行證實(shí),凡是遵照把握好這四個(gè)方面的工作,那么新產(chǎn)品上市的夾生飯就不會(huì)在你的企業(yè)里,或是在你的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)出現(xiàn)。


 

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Tags:新產(chǎn)品 市場(chǎng) 產(chǎn)品 調(diào)研 企業(yè) 上市

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